商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程 （開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理版）

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程
（開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理版）
講師：李豪
Ø  模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過程，通過2-3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
 
Ø  商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營(yíng)模擬商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。
 
Ø  本課程特點(diǎn)：
模擬商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理公司，項(xiàng)目獲取能力、商業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)能力、招商能力、工程管理能力、營(yíng)銷與銷售能力、客戶服務(wù)與管理能力等
 
 
Ø  課程背景
學(xué)員模擬2018年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶抱怨房?jī)r(jià)太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。
 
1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目？
3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招商管理
12.工程管理
13.客戶服務(wù)
14.經(jīng)營(yíng)管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？
 
Ø  模擬演練
 




 
 
 
 


 
 
 


 


 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Ø  點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營(yíng)過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
 
Ø  內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營(yíng)流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營(yíng)思路
 
Ø  適合對(duì)象
房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司管理人員
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)部門主管
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍
 

• 課程內(nèi)容

1、市場(chǎng)調(diào)查：
w  房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析
w  城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研分析
w  城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
w  行業(yè)企業(yè)和商戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)研分析
w  區(qū)域狀況分析
w  競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析
w  消費(fèi)者調(diào)查分析
w  項(xiàng)目成本調(diào)查分析
w  項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
w  土地的價(jià)值估算
w  土地的選擇
w  土地成本及費(fèi)用
w  土地的取得途徑
3、項(xiàng)目定位與策劃：
w  項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
w  政府關(guān)系與優(yōu)惠政策策劃
w  項(xiàng)目定位與策劃
w  商業(yè)型類定位與策劃
w  業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
w  目標(biāo)客戶群定位
w  產(chǎn)品定位與策劃
w  價(jià)格定位
4、招商與招商管理：
w  招商對(duì)象類型策劃
w  招商方式和渠道策劃
w  企業(yè)和商戶結(jié)構(gòu)策劃
w  招商優(yōu)惠政策策劃
w  招商執(zhí)行與招商目標(biāo)管理
5、投資預(yù)算：
w  項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
w  成本分析
w  風(fēng)險(xiǎn)分析
w  可行性研究
w  項(xiàng)目盈利模式分析
6、融資：
w  融資的渠道
w  融資的成本及效益分析
w  銀行信貸政策分析
7、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
w  項(xiàng)目總體布局規(guī)劃
w  項(xiàng)目功能布局規(guī)劃
w  建筑類型與物業(yè)類型設(shè)計(jì)
w  房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
8、工程管理：
w  建筑商的選擇及招標(biāo)
w  質(zhì)量控制辦法
w  工期控制辦法
w  造價(jià)控制辦法
w  施工流程指導(dǎo)
9、市場(chǎng)推廣：
w  廣告與整合傳播策略
w  項(xiàng)目名稱策劃
w  項(xiàng)目賣點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃
w  廣告與營(yíng)銷成本預(yù)算
10、銷售：
w  銷售策略
w  階段性銷售執(zhí)行方案
w  賣場(chǎng)的策劃
w  銷售培訓(xùn)
w  代理商的選擇
 

• 受訓(xùn)單位：

金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當(dāng)?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)
 

• 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：

李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、升級(jí)和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商與運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問與銷售團(tuán)隊(duì)技能提升模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格模擬訓(xùn)練課程》
 
 

• 學(xué)員評(píng)價(jià)：

“第一次，這么快樂地學(xué)習(xí)，2天1夜的課程沒有睡點(diǎn)，就在不斷做模擬演練。我們?nèi)M7個(gè)人，昨天晚上把每一個(gè)項(xiàng)目又重新計(jì)算和復(fù)盤了一遍。這次課程對(duì)我來說收益真的很多“
——富力地產(chǎn)學(xué)員
 
“通過《商業(yè)項(xiàng)目招商與運(yùn)營(yíng)沙盤》讓我對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)全流程更清晰，并且把當(dāng)前商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì)與解決，通過模擬訓(xùn)練掌握一定的方法，在工作中遇到同樣問題，能夠有效應(yīng)對(duì)和處理。”
——九方商業(yè)學(xué)員
 
“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場(chǎng)情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識(shí)到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員
 
“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理的細(xì)節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對(duì)比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工作中對(duì)關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度。”
——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)
 
“沒想到在2天的時(shí)間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點(diǎn)評(píng)和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學(xué)員
 
“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績(jī)。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員
 
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員
 
“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評(píng)和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員
 
“市場(chǎng)信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對(duì)市場(chǎng)信息分析不足，拿地時(shí)沒有好好測(cè)算，所以一時(shí)猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失?。?rdquo;
——星海置業(yè)學(xué)員

•  

 

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。