孫子兵法
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孫子兵法與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
孫子兵法與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
金玉成
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
開篇:《孫子兵法》團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的最高境界
“道者,令民與上同意也。故可以與之死,可以與之生,而不畏危。”這里的“民與上同意也”即指組織的核心價(jià)值觀統(tǒng)一。故此可知,核心理念的統(tǒng)一,既是團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的手段,也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的最終目的。如果,一個(gè)企業(yè)上下能夠達(dá)到“與之死,與之生,而不畏危”,必將戰(zhàn)無不勝!
第一講、始計(jì)篇——團(tuán)隊(duì)的招聘與組建
1、一個(gè)中心;
2、兩個(gè)基本點(diǎn);
3、三大理念;
4、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的十大特征;
5、慧眼識(shí)珠;
第二講、兵勢(shì)篇——團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與教練
1、如何進(jìn)行有效的培訓(xùn);
2、銷售輔導(dǎo),從心管理;
3、如何建立高效的管理循環(huán);
第三講、軍形篇——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與薪酬
1、探討——如何進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)管理;
2、選擇——關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的步驟;
3、清晰——關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo);
4、設(shè)計(jì)——激勵(lì)預(yù)算和激勵(lì)措施;
5、機(jī)制——激勵(lì)機(jī)制組成部分;
6、激勵(lì)機(jī)制的模擬;
第四講、九地篇——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十大原則;
2、一個(gè)中心;
3、兩個(gè)基本點(diǎn);
4、三綱
5、四諦
6、五行
7、六藝
8、七精進(jìn)
9、八正道
10、九準(zhǔn)則
11、十美德
當(dāng)堂研討;
“道者,令民與上同意也。故可以與之死,可以與之生,而不畏危。”這里的“民與上同意也”即指組織的核心價(jià)值觀統(tǒng)一。故此可知,核心理念的統(tǒng)一,既是團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的手段,也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的最終目的。如果,一個(gè)企業(yè)上下能夠達(dá)到“與之死,與之生,而不畏危”,必將戰(zhàn)無不勝!
第一講、始計(jì)篇——團(tuán)隊(duì)的招聘與組建
1、一個(gè)中心;
2、兩個(gè)基本點(diǎn);
3、三大理念;
4、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的十大特征;
5、慧眼識(shí)珠;
第二講、兵勢(shì)篇——團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與教練
1、如何進(jìn)行有效的培訓(xùn);
2、銷售輔導(dǎo),從心管理;
3、如何建立高效的管理循環(huán);
第三講、軍形篇——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效與薪酬
1、探討——如何進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)管理;
2、選擇——關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的步驟;
3、清晰——關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo);
4、設(shè)計(jì)——激勵(lì)預(yù)算和激勵(lì)措施;
5、機(jī)制——激勵(lì)機(jī)制組成部分;
6、激勵(lì)機(jī)制的模擬;
第四講、九地篇——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十大原則;
2、一個(gè)中心;
3、兩個(gè)基本點(diǎn);
4、三綱
5、四諦
6、五行
7、六藝
8、七精進(jìn)
9、八正道
10、九準(zhǔn)則
11、十美德
當(dāng)堂研討;
講師 金玉成 介紹
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國(guó)平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國(guó)人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理,會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004,中國(guó)平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān),直轄團(tuán)隊(duì)180多人,月平臺(tái)破百萬(wàn);
2、2004—2005,邯鄲某大型連鎖超市,任總經(jīng)理;
3、2005—2008年,中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理;
4、2008—2012年,中國(guó)人保區(qū)域總經(jīng)理,省公司講師團(tuán)成員;
5、2013年—2016年,北京長(zhǎng)燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動(dòng)水業(yè)、滏通集團(tuán)、博文天下保定分公司,擔(dān)任顧問;
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融機(jī)構(gòu),并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔(dān)任顧問,長(zhǎng)期從事銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年,積累了豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)作經(jīng)驗(yàn);老師在會(huì)議營(yíng)銷方面擁有1000多場(chǎng)的實(shí)作經(jīng)驗(yàn),為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī),近幾年來,在企業(yè)渠道及終端動(dòng)銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型老師。
1、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方面
在十余年的金融從業(yè)生涯中,金玉成老師在個(gè)人理財(cái)方面具備豐富的理論知識(shí)和全面的實(shí)作經(jīng)驗(yàn),曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財(cái)規(guī)劃,擅長(zhǎng)潤(rùn)物細(xì)無聲的觀念引導(dǎo),協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財(cái)觀念,并擅長(zhǎng)在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設(shè)計(jì)量身定做的未來財(cái)務(wù)規(guī)劃,獲得客戶的一致好評(píng)。
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方面的實(shí)操具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),擁有一整套先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理理念,課程內(nèi)容具備很強(qiáng)的落地實(shí)作性。
3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建立及管理方面
參與組織和實(shí)施人保邯鄲分公司內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)的組建和完善,并負(fù)責(zé)日常管理工作,將內(nèi)訓(xùn)體系打造成為銷售隊(duì)伍的強(qiáng)力后援,對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系的建立、日常維護(hù)、持續(xù)改進(jìn)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合的方面有較深入的研究。
4、會(huì)議營(yíng)銷方面
通過十多年來一千二百余場(chǎng)會(huì)銷的積累,金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。在課程當(dāng)中,通過大量豐富的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)和親身案例,向企業(yè)和學(xué)員全方位的展示會(huì)議營(yíng)銷的精髓,更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會(huì)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn),可以迅速幫助企業(yè)評(píng)估會(huì)銷成本及利潤(rùn)點(diǎn)、幫助銷售團(tuán)隊(duì)完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的同時(shí),打造專屬客戶群體,迅速拉動(dòng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
5、金融方面
金玉成老師涉獵保險(xiǎn)、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個(gè)金融領(lǐng)域,曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù),取得了眾多好評(píng)。目前,老師擔(dān)任兩家國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務(wù),在金融方面擁有身后的理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。
【授課風(fēng)格】
實(shí)作落地派,課程實(shí)用性強(qiáng),親身案例豐富;
語(yǔ)言生動(dòng)、有氣場(chǎng)、有激情,有感染力;
課堂氣氛活躍,在輕松的氛圍中幫助學(xué)員迅速成長(zhǎng);
課程注重角色互換,以學(xué)員為主導(dǎo),使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。
【服務(wù)特色】
金玉成老師秉承營(yíng)銷人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格,培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查,充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)最匹配的授課方案,務(wù)求做到最貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際,實(shí)現(xiàn)最好的培訓(xùn)效果;訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見,進(jìn)行雙向溝通,及時(shí)調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求;訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果,力爭(zhēng)將最好的課程送給每位學(xué)員。
☆
中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國(guó)平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國(guó)人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理,會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004,中國(guó)平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān),直轄團(tuán)隊(duì)180多人,月平臺(tái)破百萬(wàn);
2、2004—2005,邯鄲某大型連鎖超市,任總經(jīng)理;
3、2005—2008年,中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理;
4、2008—2012年,中國(guó)人保區(qū)域總經(jīng)理,省公司講師團(tuán)成員;
5、2013年—2016年,北京長(zhǎng)燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動(dòng)水業(yè)、滏通集團(tuán)、博文天下保定分公司,擔(dān)任顧問;
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融機(jī)構(gòu),并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔(dān)任顧問,長(zhǎng)期從事銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年,積累了豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)作經(jīng)驗(yàn);老師在會(huì)議營(yíng)銷方面擁有1000多場(chǎng)的實(shí)作經(jīng)驗(yàn),為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī),近幾年來,在企業(yè)渠道及終端動(dòng)銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型老師。
1、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方面
在十余年的金融從業(yè)生涯中,金玉成老師在個(gè)人理財(cái)方面具備豐富的理論知識(shí)和全面的實(shí)作經(jīng)驗(yàn),曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財(cái)規(guī)劃,擅長(zhǎng)潤(rùn)物細(xì)無聲的觀念引導(dǎo),協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財(cái)觀念,并擅長(zhǎng)在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設(shè)計(jì)量身定做的未來財(cái)務(wù)規(guī)劃,獲得客戶的一致好評(píng)。
2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方面的實(shí)操具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn),擁有一整套先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理理念,課程內(nèi)容具備很強(qiáng)的落地實(shí)作性。
3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建立及管理方面
參與組織和實(shí)施人保邯鄲分公司內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)的組建和完善,并負(fù)責(zé)日常管理工作,將內(nèi)訓(xùn)體系打造成為銷售隊(duì)伍的強(qiáng)力后援,對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系的建立、日常維護(hù)、持續(xù)改進(jìn)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合的方面有較深入的研究。
4、會(huì)議營(yíng)銷方面
通過十多年來一千二百余場(chǎng)會(huì)銷的積累,金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。在課程當(dāng)中,通過大量豐富的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)和親身案例,向企業(yè)和學(xué)員全方位的展示會(huì)議營(yíng)銷的精髓,更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會(huì)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn),可以迅速幫助企業(yè)評(píng)估會(huì)銷成本及利潤(rùn)點(diǎn)、幫助銷售團(tuán)隊(duì)完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的同時(shí),打造專屬客戶群體,迅速拉動(dòng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。
5、金融方面
金玉成老師涉獵保險(xiǎn)、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個(gè)金融領(lǐng)域,曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù),取得了眾多好評(píng)。目前,老師擔(dān)任兩家國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務(wù),在金融方面擁有身后的理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。
【授課風(fēng)格】
實(shí)作落地派,課程實(shí)用性強(qiáng),親身案例豐富;
語(yǔ)言生動(dòng)、有氣場(chǎng)、有激情,有感染力;
課堂氣氛活躍,在輕松的氛圍中幫助學(xué)員迅速成長(zhǎng);
課程注重角色互換,以學(xué)員為主導(dǎo),使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。
【服務(wù)特色】
金玉成老師秉承營(yíng)銷人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格,培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查,充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)最匹配的授課方案,務(wù)求做到最貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際,實(shí)現(xiàn)最好的培訓(xùn)效果;訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見,進(jìn)行雙向溝通,及時(shí)調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求;訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果,力爭(zhēng)將最好的課程送給每位學(xué)員。
☆
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