市場調研實戰(zhàn)操作

課程解決問題：
營銷專家說，在中國，不做市場調查是等死，做了市場調查是找死。為什么市場調研在中國企業(yè)家眼中時冰火兩重天呢？如何建立科學的市場調研體系，真正給營銷裝上指南針呢？
《市場調研實戰(zhàn)操作》結合本土最新市場調研案例，演繹市場調研的愛恨情仇，幫助參訓者尋找營銷科學的堅實基礎，使營銷策略制定嚴謹科學，有跡可循，真正給中國企業(yè)的營銷裝上保險帶，使企業(yè)規(guī)范運作，長遠發(fā)展。
 
課程特點：

1. 嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握市場調研要點，找到營銷突破方向。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

 
課程設置：12小時

適應人群：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場部人員、銷售部大區(qū)經(jīng)理

內容介紹：
第一講 市場調研基礎

• 市場調研是營銷的指南針
• 市場調查的6步驟
• 市場調研的6種內容
• 常用的8種調研方式
• 定性調查與定量調查的有機整合

第二講 定性調研

• 定性研究的6種常見用途
• 定性調研的3中主要形式
• 座談會操作的7大步驟
• 深度訪談的5大操作要點

第三講 定量調研

• 定量調研的3類主要內容
• 定量調研的流程圖
• 4種常用的定量調研方法
• 常用的7種抽樣方法

第四講 調研問卷的設計

• 問卷設計10大步驟
• 常用問卷設計的5部分內容
• 問題設計的4種方式
• 問卷設計的準則

第五講 調研組織

• 調研現(xiàn)場管理的5步流程
• 調研人員5種角色的培訓與考核
• 實地調研監(jiān)督與管理的5大要點
• 市場調查的5步復核管理

第六講 調研結果的匯總與分析

• 調研匯總與分析階段的4項內容
• 市場調研的4種常用統(tǒng)計技術
• 獲得準確調研結果的5大重點
• 調研報告的撰寫模板

李成林，實戰(zhàn)型營銷培訓師，服務龍頭企業(yè)，電視臺《大國品牌》欄目顧問
注冊高級咨詢師、企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《經(jīng)營報》特約撰稿人，清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、大學等客座教授。
從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。
1000余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。

【個人著作】
《成功銷售的白金法則：用腦銷售》
《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】
緊密結合一線實際工作，組織編寫培訓內容，實用性強。26年營銷管理工作經(jīng)驗，熟悉營銷系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各種行業(yè)，各種企業(yè)，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。