“營銷管理培訓(xùn)方案：《團(tuán)隊(duì)營銷工業(yè)化訓(xùn)練營》
延伸課程：
《大客戶營銷六式》、《巔峰相     會》、《團(tuán)隊(duì)營銷》《團(tuán)隊(duì)營銷工業(yè)化訓(xùn)練營》。
營銷工業(yè)化高級特訓(xùn)班”是什么課程？----打掉能人體系，復(fù)制強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)
“營銷工業(yè)化高級特訓(xùn)班”是針對營銷中高管團(tuán)隊(duì)的實(shí)占訓(xùn)練課，主要內(nèi)容是如何通過建立營銷工業(yè)化，打破能人體系，建立不依賴于任何能人的營銷模式，提高營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。課程以張翔老師5F營銷執(zhí)行力為基本框架，結(jié)合企業(yè)營銷實(shí)際，以互動(dòng)與現(xiàn)場訓(xùn)練的方式提煉自己公司的營銷工業(yè)化大約，包括規(guī)則、流程、標(biāo)準(zhǔn)、工具包等，

培訓(xùn)對象：總裁、中層營銷的副總、營銷總監(jiān)、市場部、銷售部經(jīng)理。

培訓(xùn)大綱

開營：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第一部分：戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵
一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？
二：如何用戰(zhàn)略體系指導(dǎo)營銷方向？
1、總裁如何關(guān)注營銷？
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰(zhàn)略營銷----不戰(zhàn)而屈人之兵

第二部分：工業(yè)化——唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一：什么是工業(yè)化？
二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人
1、一流的公司擁有工業(yè)化
2、什么是營銷工業(yè)化
3、目前中國企業(yè)對營銷執(zhí)行力缺失的一般評價(jià)：
4、張翔老師認(rèn)為中國企業(yè)營銷問題的解決之道在于：
三：如何將營銷工業(yè)化？
四：什么是張翔老師營銷工業(yè)化？

第三部分：F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關(guān)鍵——接觸！（售前）
1、銷售是從接觸開始的，接觸的目的就是最大可能降低交易成本！
2、我們?yōu)槭裁匆佑|？——接觸是客戶價(jià)值的起點(diǎn)！
3、接觸的目的是什么？
4、企業(yè)接觸客戶的三大部門：
5、通過接觸降低交易成本的主要方法：
三、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化，決定成??！

第四部份：F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路——投資?。ㄊ壑校?br /> 1、賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
2、你的銷售是讓客戶得到增值，而不是賠本。
3、如何分析客戶的未來？
4、復(fù)制顧問式銷售

第五部分：F3 ----感恩/回饋----不是搞定客戶，而是感動(dòng)客戶
事后  F３：感恩/回饋（feedback）---如何讓客戶感到重要

第六部分：F4   分享/共享----打造分享環(huán)境，團(tuán)隊(duì)幾何成長
黃金法則一：F4分享/共享（favourite）
一：環(huán)境的力量太強(qiáng)了！
二：開放分享的目的---營造一個(gè)加速的環(huán)境
三：如何將開放、分享工業(yè)化？
 
第七部份：F5——教會大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰(zhàn)略營銷問答：
銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？
二、樹立團(tuán)隊(duì)成功的文化：F5——不會失敗，只是暫時(shí)停止成功！
1、阻礙我們成功的心態(tài)有哪些？
2、我們?nèi)绾螌⑿膽B(tài)的改變工業(yè)化？
3、師傅帶徒弟是餓死師傅，還是更加成功？

第八部份：營銷工業(yè)化核心——工業(yè)化是訓(xùn)練出來的！
一、戰(zhàn)略營銷問答：
工業(yè)化最重要的是什么？
二、像軍隊(duì)一樣訓(xùn)練，才能有軍隊(duì)一樣的戰(zhàn)斗力
1、什么在影響我們的訓(xùn)練？
2、訓(xùn)練的特點(diǎn)是什么？
3、誰給我們訓(xùn)練？
4、營銷常規(guī)訓(xùn)練分類：

盈利模式創(chuàng)新與組織運(yùn)營效能專家：張翔老師
  張  翔  資深實(shí)踐型企管專家
  華元匯資本合伙人，副總經(jīng)理
  清華、北大、南大總裁班特聘培訓(xùn)師
  國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家
  中電建貿(mào)服供應(yīng)鏈金融特評估顧問
  英皇國際商學(xué)院特聘培訓(xùn)師
  蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)特聘教授

張翔，清華大學(xué)MBA，資深企業(yè)管理咨詢顧問和培訓(xùn)師，擅長方向：企業(yè)創(chuàng)新盈利模式設(shè)計(jì)、組織效能與運(yùn)營管控提升。，曾任外資企業(yè)、大型民營企業(yè)、專業(yè)咨詢集團(tuán)的重要管理職位，為三千余家企業(yè)進(jìn)行過專業(yè)培訓(xùn)，曾為國務(wù)院、軍轉(zhuǎn)辦、國資委、工信部、全國工商聯(lián)提供高端培訓(xùn)服務(wù)，是國家發(fā)改委、全國企業(yè)建設(shè)工程特聘專家，同時(shí)與蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)、英皇國際商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)高端MBA、EMBA、總裁班有著常年的合作關(guān)系。曾著有《執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》《執(zhí)行真經(jīng)》系列DVD。

     張翔老師秉承“言行一致”的培訓(xùn)理念，堅(jiān)持沒有實(shí)踐過的內(nèi)容不用來授課，以培訓(xùn)咨詢落地實(shí)效為準(zhǔn)繩，開創(chuàng)了國內(nèi)第一個(gè)家訪回爐式總裁班，國內(nèi)第一個(gè)眾籌金融私董會，至今保持著咨詢項(xiàng)目零壞賬的咨詢完美記錄。除了在全國招開各大城市召開《九段總裁的五項(xiàng)修煉》的總裁班以及《團(tuán)隊(duì)營銷工業(yè)化》《營銷從“心”開始》《大客戶營銷的六步絕學(xué)》《顧問式營銷的工業(yè)化打造》《復(fù)制冠軍銷售員》等大型公開課外，張老師還深入企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部訓(xùn)練和輔導(dǎo)咨詢，他的培訓(xùn)幽默激情、妙趣橫生，深受企業(yè)家和學(xué)員贊譽(yù)。特別是他的營銷、執(zhí)行、企 業(yè)文化、管理運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課，講解親切生動(dòng)、分析透徹發(fā)人深省，被業(yè)界喻為“課程最落地的培訓(xùn)師”。

張翔老師曾服務(wù)過中國農(nóng)業(yè)銀行、中國國航、廈門航空、中國南方航空、四川航空、花旗銀行、愛國者、新浪、百度、中國銀行、中國移動(dòng)、康寶萊（中國）、山特維克、約翰克萊鼎銘密封、太平洋保險(xiǎn)、大自然地板、中國遠(yuǎn)洲集團(tuán)、北京聯(lián)東投資、神州數(shù)碼、北京西貝餐飲、貴州衛(wèi)視、貴航集團(tuán)、安泰科技、新京報(bào)、康潔櫥柜、泛博科技等近二千余家企業(yè)，主持過中沙石化企業(yè)文化項(xiàng)目、河北泰華集團(tuán)、河北同業(yè)集團(tuán)、河北冠華集團(tuán)等十余個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營咨詢項(xiàng)目。

曾服務(wù)和參與的項(xiàng)目介紹：

2003年，服務(wù)于海南博鰲亞洲論壇第二屆、第三屆年會，專職服務(wù)培訓(xùn)工作，訓(xùn)練服務(wù)人員近千人次。

2005年，就職本土戰(zhàn)略咨詢龍頭咨詢企業(yè)——錫恩咨詢，擔(dān)當(dāng)了企業(yè)戰(zhàn)略、執(zhí)行力、管控運(yùn)營體系課程、咨詢的研發(fā)和主力授課、咨詢工作。

2006年，經(jīng)歷深圳萬科十年中長期戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目組成員、經(jīng)歷聯(lián)東科技集團(tuán)咨詢項(xiàng)目，針對核心高管經(jīng)營管理能力提升服務(wù)，項(xiàng)目于2009年追加一個(gè)同樣項(xiàng)目給時(shí)任高管團(tuán)隊(duì)，2008、2010深入該集團(tuán)入股銀行——天津北辰農(nóng)合行做深度服務(wù)。

2006年-2009年間，完成璐安集團(tuán)戰(zhàn)略梳理項(xiàng)目、中國遠(yuǎn)洲集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目、中板集團(tuán)（大自然地板）戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目。
2008年至今，擔(dān)任清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院簽約培訓(xùn)師，清華大學(xué)卓爾咨詢合伙人，每年清華總裁班、高管班授課64課時(shí)以上，擔(dān)綱課程《目標(biāo)管理與運(yùn)營執(zhí)行》、《高效執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《金牌班組長的實(shí)戰(zhàn)全能訓(xùn)練》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》，在5分制打分體系中平均分在4.5分以上。

2010-2013年間，服務(wù)于河北泰華集團(tuán)，北京泛博科技、中沙石化、湖南六建安裝公司、廣西水利電力集團(tuán)擔(dān)任管理顧問，主持經(jīng)歷各類型企業(yè)戰(zhàn)略梳理、盈利模式設(shè)計(jì)、組織效能優(yōu)化、企業(yè)文化落地、人力資源體系優(yōu)化等管理咨詢項(xiàng)目。

2013年至今，擔(dān)任英國勵(lì)展博覽集團(tuán)、中國航天華創(chuàng)天元企業(yè)管理顧問和企業(yè)教練，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)營銷和營銷效能提升培訓(xùn)項(xiàng)目。
2011-2014年，服務(wù)于河北同業(yè)冶金科技有限公司，擔(dān)任管理顧問，負(fù)責(zé)企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練，深度進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略梳理、管控運(yùn)營、績效考核、人力資源全案咨詢。

2014-2016年，服務(wù)于上市公司—鑫考教育（證券代碼：834701）擔(dān)任常年管理顧問，針對整體中高層管理運(yùn)營進(jìn)行全面輔導(dǎo)提升。期間完成了中鐵建電氣化局總經(jīng)理輪訓(xùn)30余場，并在學(xué)員的盛情邀約下開始了二級公司的中高層輪訓(xùn)。

2017年，張翔老師受邀主持中車南京浦鎮(zhèn)營銷體系培訓(xùn)系統(tǒng)提升項(xiàng)目，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，并在同年完成了北京首農(nóng)集團(tuán)、三元乳業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)、營銷團(tuán)隊(duì)、后備干部系列培訓(xùn)，并完成浦發(fā)銀行、北京排水集團(tuán)、中國恩菲集團(tuán)、中國輕工集團(tuán)、光明乳業(yè)、巴瑞醫(yī)療、北京婦女國際交流中心系列中高層培訓(xùn)。并在河北首創(chuàng)專門為中小企業(yè)服務(wù)的“三維一體方案落地總裁研修班”并以方案落地、夯實(shí)輔導(dǎo)、家訪跟進(jìn)、團(tuán)隊(duì)輔助為方式獲得了100%”非常滿意“超高評價(jià)！

2018年至今完成北京海淀發(fā)改委中層青年干部訓(xùn)練班，中航天十二所領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營，碧桂園西北大區(qū)展翼管理班，慧林私董會定制服務(wù)，知呱呱、北外國際、興明世紀(jì)科技定制培訓(xùn)，中外建園林、中車集團(tuán)唐山機(jī)車車輛公司中層干部訓(xùn)練班等專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)。