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會銷實作提升訓練

內(nèi)訓講師:金玉成 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
會銷實作提升訓練內(nèi)訓基本信息:
金玉成
金玉成
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內(nèi)訓時長:2天

邀請金玉成 給金玉成留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱
模塊一:卓越會銷之開會與會開
1、空杯心態(tài)與自我點評
——研討發(fā)布:邀約方式、開發(fā)策略、細節(jié)流程、成交環(huán)節(jié)、追蹤機制;
——經(jīng)驗分享:會銷常見的弊?。?br />
2、如何確定會銷的核心
——兩個中心:客戶、產(chǎn)品;
——解析會銷:目標群體、成交策略、決策過程;
 
模塊二:如何提升會銷成功率
1、欲成其事先利頭腦(會銷評估)
——四個關(guān)鍵指標:合作、細節(jié)、效果、反饋;

2、沒有最好只有更好(玩轉(zhuǎn)會銷)
——七大環(huán)節(jié):主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤;

3、成功來自精準定位(勝券在握)
——六個重點:定位、選擇、整合、組織、預熱、準備;
——3+3+2精準目標分解,破局的關(guān)鍵;
——互動研討:如何有效進行會前掌控

4、死守目標絕不動搖(設計關(guān)鍵)
——會銷核心思路與客戶需求導入;
——現(xiàn)場成交:成交關(guān)鍵、購買理由、價值塑造、群體效應;

5、一路同行永不停步(重在協(xié)作)
——協(xié)作致勝:會議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位;
 
模塊三:工具分享與實作演練
1、工具分享
——決勝會前之3+3+2;
——決勝會前之吸引力圈;
——決勝會中之五給成交法(信心、價值、誘惑、障礙、行動);
——決勝會后之兩會遞進法;

2、實作提升
——細節(jié)流程梳理(會場布置、迎賓禮儀、會議服務、氛圍營造、崗位分工);
——主持環(huán)節(jié)(引導、話術(shù)、唱單);
——現(xiàn)場成交(如何把握成交信號、如何克服心理障礙、如何有效激勵客戶);
——把握三大心理,創(chuàng)造客戶需求;

3、一技在手
——客戶控制力訓練(心態(tài)匹配、面談訓練、占據(jù)主導、需求分析);
——產(chǎn)品呈現(xiàn)力訓練(產(chǎn)品介紹訓練、增加利益說服力、追蹤訓練);
——談判控制力訓練(異議處理訓練、需求切入訓練、顧問成交訓練);

4、小組交流時間
——如何實現(xiàn)部門協(xié)作的效率最大化?
 
模塊四:課程回顧與互動交流

講師 金玉成 介紹
國家注冊管理咨詢師
中國人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國人保區(qū)域培訓部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年營銷管理經(jīng)驗,5年咨詢培訓經(jīng)驗
銷售團隊建設及管理、中基層管理,會議營銷實戰(zhàn)專家

【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004,中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān),直轄團隊180多人,月平臺破百萬;
2、2004—2005,邯鄲某大型連鎖超市,任總經(jīng)理;
3、2005—2008年,中國人壽區(qū)域副經(jīng)理;
4、2008—2012年,中國人保區(qū)域總經(jīng)理,省公司講師團成員;
5、2013年—2016年,北京長燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動水業(yè)、滏通集團、博文天下保定分公司,擔任顧問;

【擅長領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融機構(gòu),并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔任顧問,長期從事銷售團隊建設及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓體系建設及管理等職位達11年,積累了豐富的營銷及培訓實作經(jīng)驗;老師在會議營銷方面擁有1000多場的實作經(jīng)驗,為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績,近幾年來,在企業(yè)渠道及終端動銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗,是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實戰(zhàn)型老師。

1、個人理財規(guī)劃方面
    在十余年的金融從業(yè)生涯中,金玉成老師在個人理財方面具備豐富的理論知識和全面的實作經(jīng)驗,曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財規(guī)劃,擅長潤物細無聲的觀念引導,協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財觀念,并擅長在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設計量身定做的未來財務規(guī)劃,獲得客戶的一致好評。

2、銷售團隊建設及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中,對銷售團隊建設和管理方面的實操具有非常豐富的經(jīng)驗,擁有一整套先進、嚴謹、實用的團隊建設管理理念,課程內(nèi)容具備很強的落地實作性。

3、企業(yè)內(nèi)訓體系建立及管理方面
參與組織和實施人保邯鄲分公司內(nèi)訓系統(tǒng)的組建和完善,并負責日常管理工作,將內(nèi)訓體系打造成為銷售隊伍的強力后援,對內(nèi)訓體系的建立、日常維護、持續(xù)改進等方面具有豐富經(jīng)驗,對內(nèi)訓體系與市場發(fā)展趨勢相結(jié)合的方面有較深入的研究。

4、會議營銷方面
通過十多年來一千二百余場會銷的積累,金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。在課程當中,通過大量豐富的實作經(jīng)驗和親身案例,向企業(yè)和學員全方位的展示會議營銷的精髓,更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實操要點,可以迅速幫助企業(yè)評估會銷成本及利潤點、幫助銷售團隊完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務的同時,打造專屬客戶群體,迅速拉動企業(yè)的銷售業(yè)績。

5、金融方面
金玉成老師涉獵保險、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個金融領(lǐng)域,曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓咨詢服務,取得了眾多好評。目前,老師擔任兩家國內(nèi)大型保險企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務,在金融方面擁有身后的理論及實踐基礎。

【授課風格】
  實作落地派,課程實用性強,親身案例豐富;
  語言生動、有氣場、有激情,有感染力;
  課堂氣氛活躍,在輕松的氛圍中幫助學員迅速成長;
  課程注重角色互換,以學員為主導,使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。

服務特色
金玉成老師秉承營銷人嚴謹?shù)娘L格,培訓前、中、后閉環(huán)控制。每次訓前都開展課前調(diào)查,充分根據(jù)企業(yè)及學員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設計最匹配的授課方案,務求做到最貼合企業(yè)及學員實際,實現(xiàn)最好的培訓效果;訓中積極接收學員反饋意見,進行雙向溝通,及時調(diào)整滿足企業(yè)及學員需求;訓后跟進培訓效果,力爭將最好的課程送給每位學員。

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