會銷實作提升訓(xùn)練

模塊一：卓越會銷之開會與會開
1、空杯心態(tài)與自我點評
——研討發(fā)布：邀約方式、開發(fā)策略、細(xì)節(jié)流程、成交環(huán)節(jié)、追蹤機制；
——經(jīng)驗分享：會銷常見的弊??；

2、如何確定會銷的核心
——兩個中心：客戶、產(chǎn)品；
——解析會銷：目標(biāo)群體、成交策略、決策過程；
 
模塊二：如何提升會銷成功率
1、欲成其事先利頭腦（會銷評估）
——四個關(guān)鍵指標(biāo)：合作、細(xì)節(jié)、效果、反饋；

2、沒有最好只有更好（玩轉(zhuǎn)會銷）
——七大環(huán)節(jié)：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；

3、成功來自精準(zhǔn)定位（勝券在握）
——六個重點：定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準(zhǔn)備；
——3+3+2精準(zhǔn)目標(biāo)分解，破局的關(guān)鍵；
——互動研討：如何有效進行會前掌控

4、死守目標(biāo)絕不動搖（設(shè)計關(guān)鍵）
——會銷核心思路與客戶需求導(dǎo)入；
——現(xiàn)場成交：成交關(guān)鍵、購買理由、價值塑造、群體效應(yīng)；

5、一路同行永不停步（重在協(xié)作）
——協(xié)作致勝：會議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位；
 
模塊三：工具分享與實作演練
1、工具分享
——決勝會前之3+3+2；
——決勝會前之吸引力圈；
——決勝會中之五給成交法（信心、價值、誘惑、障礙、行動）；
——決勝會后之兩會遞進法；

2、實作提升
——細(xì)節(jié)流程梳理（會場布置、迎賓禮儀、會議服務(wù)、氛圍營造、崗位分工）；
——主持環(huán)節(jié)（引導(dǎo)、話術(shù)、唱單）；
——現(xiàn)場成交（如何把握成交信號、如何克服心理障礙、如何有效激勵客戶）；
——把握三大心理，創(chuàng)造客戶需求；

3、一技在手
——客戶控制力訓(xùn)練（心態(tài)匹配、面談訓(xùn)練、占據(jù)主導(dǎo)、需求分析）；
——產(chǎn)品呈現(xiàn)力訓(xùn)練（產(chǎn)品介紹訓(xùn)練、增加利益說服力、追蹤訓(xùn)練）；
——談判控制力訓(xùn)練（異議處理訓(xùn)練、需求切入訓(xùn)練、顧問成交訓(xùn)練）；

4、小組交流時間
——如何實現(xiàn)部門協(xié)作的效率最大化？
 
模塊四：課程回顧與互動交流

國家注冊管理咨詢師
中國人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年營銷管理經(jīng)驗，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
銷售團隊建設(shè)及管理、中基層管理，會議營銷實戰(zhàn)專家

【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004，中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)，直轄團隊180多人，月平臺破百萬；
2、2004—2005，邯鄲某大型連鎖超市，任總經(jīng)理；
3、2005—2008年，中國人壽區(qū)域副經(jīng)理；
4、2008—2012年，中國人保區(qū)域總經(jīng)理，省公司講師團成員；
5、2013年—2016年，北京長燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動水業(yè)、滏通集團、博文天下保定分公司，擔(dān)任顧問；

【擅長領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融機構(gòu)，并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔(dān)任顧問，長期從事銷售團隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年，積累了豐富的營銷及培訓(xùn)實作經(jīng)驗；老師在會議營銷方面擁有1000多場的實作經(jīng)驗，為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，近幾年來，在企業(yè)渠道及終端動銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實戰(zhàn)型老師。

1、個人理財規(guī)劃方面
    在十余年的金融從業(yè)生涯中，金玉成老師在個人理財方面具備豐富的理論知識和全面的實作經(jīng)驗，曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財規(guī)劃，擅長潤物細(xì)無聲的觀念引導(dǎo)，協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財觀念，并擅長在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設(shè)計量身定做的未來財務(wù)規(guī)劃，獲得客戶的一致好評。

2、銷售團隊建設(shè)及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中，對銷售團隊建設(shè)和管理方面的實操具有非常豐富的經(jīng)驗，擁有一整套先進、嚴(yán)謹(jǐn)、實用的團隊建設(shè)管理理念，課程內(nèi)容具備很強的落地實作性。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建立及管理方面
參與組織和實施人保邯鄲分公司內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)的組建和完善，并負(fù)責(zé)日常管理工作，將內(nèi)訓(xùn)體系打造成為銷售隊伍的強力后援，對內(nèi)訓(xùn)體系的建立、日常維護、持續(xù)改進等方面具有豐富經(jīng)驗，對內(nèi)訓(xùn)體系與市場發(fā)展趨勢相結(jié)合的方面有較深入的研究。

4、會議營銷方面
通過十多年來一千二百余場會銷的積累，金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。在課程當(dāng)中，通過大量豐富的實作經(jīng)驗和親身案例，向企業(yè)和學(xué)員全方位的展示會議營銷的精髓，更為重要的是老師通過具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實操要點，可以迅速幫助企業(yè)評估會銷成本及利潤點、幫助銷售團隊完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的同時，打造專屬客戶群體，迅速拉動企業(yè)的銷售業(yè)績。

5、金融方面
金玉成老師涉獵保險、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個金融領(lǐng)域，曾為多家金融企業(yè)提供過專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，取得了眾多好評。目前，老師擔(dān)任兩家國內(nèi)大型保險企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問職務(wù)，在金融方面擁有身后的理論及實踐基礎(chǔ)。

【授課風(fēng)格】
  實作落地派，課程實用性強，親身案例豐富；
  語言生動、有氣場、有激情，有感染力；
  課堂氣氛活躍，在輕松的氛圍中幫助學(xué)員迅速成長；
  課程注重角色互換，以學(xué)員為主導(dǎo)，使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。

【服務(wù)特色】
金玉成老師秉承營銷人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計最匹配的授課方案，務(wù)求做到最貼合企業(yè)及學(xué)員實際，實現(xiàn)最好的培訓(xùn)效果；訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見，進行雙向溝通，及時調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求；訓(xùn)后跟進培訓(xùn)效果，力爭將最好的課程送給每位學(xué)員。
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