會(huì)銷實(shí)作提升訓(xùn)練

模塊一：卓越會(huì)銷之開(kāi)會(huì)與會(huì)開(kāi)
1、空杯心態(tài)與自我點(diǎn)評(píng)
——研討發(fā)布：邀約方式、開(kāi)發(fā)策略、細(xì)節(jié)流程、成交環(huán)節(jié)、追蹤機(jī)制；
——經(jīng)驗(yàn)分享：會(huì)銷常見(jiàn)的弊??；

2、如何確定會(huì)銷的核心
——兩個(gè)中心：客戶、產(chǎn)品；
——解析會(huì)銷：目標(biāo)群體、成交策略、決策過(guò)程；
 
模塊二：如何提升會(huì)銷成功率
1、欲成其事先利頭腦（會(huì)銷評(píng)估）
——四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：合作、細(xì)節(jié)、效果、反饋；

2、沒(méi)有最好只有更好（玩轉(zhuǎn)會(huì)銷）
——七大環(huán)節(jié)：主題、群體、邀約、控場(chǎng)、溝通、談判、追蹤；

3、成功來(lái)自精準(zhǔn)定位（勝券在握）
——六個(gè)重點(diǎn)：定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準(zhǔn)備；
——3+3+2精準(zhǔn)目標(biāo)分解，破局的關(guān)鍵；
——互動(dòng)研討：如何有效進(jìn)行會(huì)前掌控

4、死守目標(biāo)絕不動(dòng)搖（設(shè)計(jì)關(guān)鍵）
——會(huì)銷核心思路與客戶需求導(dǎo)入；
——現(xiàn)場(chǎng)成交：成交關(guān)鍵、購(gòu)買(mǎi)理由、價(jià)值塑造、群體效應(yīng)；

5、一路同行永不停步（重在協(xié)作）
——協(xié)作致勝：會(huì)議經(jīng)營(yíng)、分工協(xié)作、氛圍營(yíng)造、角色定位；
 
模塊三：工具分享與實(shí)作演練
1、工具分享
——決勝會(huì)前之3+3+2；
——決勝會(huì)前之吸引力圈；
——決勝會(huì)中之五給成交法（信心、價(jià)值、誘惑、障礙、行動(dòng)）；
——決勝會(huì)后之兩會(huì)遞進(jìn)法；

2、實(shí)作提升
——細(xì)節(jié)流程梳理（會(huì)場(chǎng)布置、迎賓禮儀、會(huì)議服務(wù)、氛圍營(yíng)造、崗位分工）；
——主持環(huán)節(jié)（引導(dǎo)、話術(shù)、唱單）；
——現(xiàn)場(chǎng)成交（如何把握成交信號(hào)、如何克服心理障礙、如何有效激勵(lì)客戶）；
——把握三大心理，創(chuàng)造客戶需求；

3、一技在手
——客戶控制力訓(xùn)練（心態(tài)匹配、面談?dòng)?xùn)練、占據(jù)主導(dǎo)、需求分析）；
——產(chǎn)品呈現(xiàn)力訓(xùn)練（產(chǎn)品介紹訓(xùn)練、增加利益說(shuō)服力、追蹤訓(xùn)練）；
——談判控制力訓(xùn)練（異議處理訓(xùn)練、需求切入訓(xùn)練、顧問(wèn)成交訓(xùn)練）；

4、小組交流時(shí)間
——如何實(shí)現(xiàn)部門(mén)協(xié)作的效率最大化？
 
模塊四：課程回顧與互動(dòng)交流

國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師
中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理
中國(guó)平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)
中國(guó)人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理
10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理，會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

【從業(yè)經(jīng)歷】
1、2001—2004，中國(guó)平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)，直轄團(tuán)隊(duì)180多人，月平臺(tái)破百萬(wàn)；
2、2004—2005，邯鄲某大型連鎖超市，任總經(jīng)理；
3、2005—2008年，中國(guó)人壽區(qū)域副經(jīng)理；
4、2008—2012年，中國(guó)人保區(qū)域總經(jīng)理，省公司講師團(tuán)成員；
5、2013年—2016年，北京長(zhǎng)燦偉業(yè)公司、博文天下總公司、立動(dòng)水業(yè)、滏通集團(tuán)、博文天下保定分公司，擔(dān)任顧問(wèn)；

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融機(jī)構(gòu)，并在多家不同領(lǐng)域的企業(yè)中擔(dān)任顧問(wèn)，長(zhǎng)期從事銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位達(dá)11年，積累了豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)作經(jīng)驗(yàn)；老師在會(huì)議營(yíng)銷方面擁有1000多場(chǎng)的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)，近幾年來(lái)，在企業(yè)渠道及終端動(dòng)銷方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型老師。

1、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方面
    在十余年的金融從業(yè)生涯中，金玉成老師在個(gè)人理財(cái)方面具備豐富的理論知識(shí)和全面的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)，曾為眾多不同領(lǐng)域的中高端客戶提供全方位的專業(yè)理財(cái)規(guī)劃，擅長(zhǎng)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的觀念引導(dǎo)，協(xié)助客戶迅速梳理正確的理財(cái)觀念，并擅長(zhǎng)在多種金融產(chǎn)品中迅速幫助客戶設(shè)計(jì)量身定做的未來(lái)財(cái)務(wù)規(guī)劃，獲得客戶的一致好評(píng)。

2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理方面
在十余年的職業(yè)生涯中，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理方面的實(shí)操具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有一整套先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)用的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理理念，課程內(nèi)容具備很強(qiáng)的落地實(shí)作性。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系建立及管理方面
參與組織和實(shí)施人保邯鄲分公司內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)的組建和完善，并負(fù)責(zé)日常管理工作，將內(nèi)訓(xùn)體系打造成為銷售隊(duì)伍的強(qiáng)力后援，對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系的建立、日常維護(hù)、持續(xù)改進(jìn)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)內(nèi)訓(xùn)體系與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合的方面有較深入的研究。

4、會(huì)議營(yíng)銷方面
通過(guò)十多年來(lái)一千二百余場(chǎng)會(huì)銷的積累，金玉成老師為多家企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。在課程當(dāng)中，通過(guò)大量豐富的實(shí)作經(jīng)驗(yàn)和親身案例，向企業(yè)和學(xué)員全方位的展示會(huì)議營(yíng)銷的精髓，更為重要的是老師通過(guò)具現(xiàn)化的呈現(xiàn)解密會(huì)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn)，可以迅速幫助企業(yè)評(píng)估會(huì)銷成本及利潤(rùn)點(diǎn)、幫助銷售團(tuán)隊(duì)完美展示產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，打造專屬客戶群體，迅速拉動(dòng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

5、金融方面
金玉成老師涉獵保險(xiǎn)、銀行、現(xiàn)貨、基金等多個(gè)金融領(lǐng)域，曾為多家金融企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，取得了眾多好評(píng)。目前，老師擔(dān)任兩家國(guó)內(nèi)大型保險(xiǎn)企業(yè)及兩家現(xiàn)貨企業(yè)的顧問(wèn)職務(wù)，在金融方面擁有身后的理論及實(shí)踐基礎(chǔ)。

【授課風(fēng)格】
  實(shí)作落地派，課程實(shí)用性強(qiáng)，親身案例豐富；
  語(yǔ)言生動(dòng)、有氣場(chǎng)、有激情，有感染力；
  課堂氣氛活躍，在輕松的氛圍中幫助學(xué)員迅速成長(zhǎng)；
  課程注重角色互換，以學(xué)員為主導(dǎo)，使課程具現(xiàn)化呈現(xiàn)。

【服務(wù)特色】
金玉成老師秉承營(yíng)銷人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開(kāi)展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)最匹配的授課方案，務(wù)求做到最貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際，實(shí)現(xiàn)最好的培訓(xùn)效果；訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見(jiàn)，進(jìn)行雙向溝通，及時(shí)調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求；訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果，力爭(zhēng)將最好的課程送給每位學(xué)員。
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