戰(zhàn)略營銷模式構(gòu)建與執(zhí)行

一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、中國絕大部分企業(yè)的生存現(xiàn)狀
3、現(xiàn)實(shí)營銷中產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優(yōu)勢的暫時性
5、企業(yè)中高層必須經(jīng)常思考和反省的三個經(jīng)典問題
6、十八屆三中全會給我們開創(chuàng)的戰(zhàn)略機(jī)遇
7、小組研討：戰(zhàn)略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
8、戰(zhàn)略營銷模式的選擇
9、產(chǎn)業(yè)聚焦分類模型
10、業(yè)務(wù)發(fā)展層面的優(yōu)先順序組合
11、企業(yè)差異性競爭力的成長階梯
12、案例分享：某零售巨頭不打烊活動從新奇到疲憊
13、案例分析：家電行業(yè)概念炒作后的競爭困境
14、案例分析：中國移動的下游攔截策略
15、案例分析：雀巢咖啡在中國的營銷

二：企業(yè)關(guān)鍵成功因素集聚與戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新
1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展情況與競爭力審計
2、如何從市場和產(chǎn)品角度把握競爭制高點(diǎn)？
3、針對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？
4、企業(yè)如何集聚關(guān)鍵成功因素的優(yōu)勢競爭力
5、如何思考與選擇戰(zhàn)略營銷模式
6、選擇戰(zhàn)略營銷模式的關(guān)鍵要素
7、戰(zhàn)略營銷模式效能分析框架
8、戰(zhàn)略營銷模式的確立流程
9、戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新思路與案例分析
10、案例分析：美人果的模式創(chuàng)新
11、案例分析：蘋果與諾基亞
12、案例分析：鐵路貨運(yùn)從“站到站”發(fā)展至“門對門一條龍”的演變

三：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與競爭分析
1、市場機(jī)會識別與市場機(jī)會評價方法
2、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與要求
3、產(chǎn)品/市場矩陣分析模型與目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇
4、市場潛力分析、銷售預(yù)測與利潤預(yù)測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰(zhàn)略營銷規(guī)劃必須關(guān)注的幾個重要問題
8、戰(zhàn)略營銷的SWOT分析模型
1）WT戰(zhàn)略對策
2）WO戰(zhàn)略對策
3）ST戰(zhàn)略對策
4）SO戰(zhàn)略對策
9、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣
10、4P-4C-SWOT矩陣分析
11、波士頓增長/份額矩陣分析
12、GE矩陣分析

四：產(chǎn)品、服務(wù)戰(zhàn)略與品牌管理
1、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品三大聚焦模型
2、產(chǎn)品金字塔模型分析
3、業(yè)務(wù)規(guī)劃的三層面模型
4、產(chǎn)品引領(lǐng)型戰(zhàn)略營銷模式運(yùn)作條件與影響要素分析
5、新產(chǎn)品規(guī)劃過程透析
6、產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)與市場測試
7、產(chǎn)品生命周期與市場開發(fā)模型
8、產(chǎn)品定位實(shí)戰(zhàn)策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討：品牌傳播路徑規(guī)律與我們的業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略
11、以客戶為中心的品牌金字塔
12、品牌成長戰(zhàn)略與路徑選擇
13、案例分析：可口可樂產(chǎn)品的定位創(chuàng)新
14、案例分析：國內(nèi)某世界500強(qiáng)企業(yè)在工業(yè)品領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新
15、案例分析：加多寶的品牌傳播戰(zhàn)

五：以定價策略為核心的戰(zhàn)略營銷
1、為何我們的定價經(jīng)常失效？
2、企業(yè)如何進(jìn)行定價戰(zhàn)略選擇？
3、戰(zhàn)略定價原則、步驟與情景分析
4、戰(zhàn)略定價金字塔模型
5、定價優(yōu)勢的來源
6、用于分隔不同市場的細(xì)分定價戰(zhàn)術(shù)
7、跨越產(chǎn)品生命周期的定價策略
8、如何在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價政策
9、企業(yè)應(yīng)該在何時開始價格戰(zhàn)？
10、案例分享：美國巴威的撇脂定價策略
11、案例分享：家樂福與沃爾瑪?shù)妮^量
12、案例分析：某世界500強(qiáng)企業(yè)通過價格體系覆蓋不同客戶群需求

六：營銷渠道選擇策略與渠道創(chuàng)新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設(shè)計：需求、供應(yīng)和渠道效率
3、渠道結(jié)構(gòu)與密度布局方法與要點(diǎn)
4、渠道表現(xiàn)形式的競爭比較
5、渠道分布的七種經(jīng)典方法
6、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)制定
7、渠道管控、激勵與服務(wù)督導(dǎo)
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來源、本質(zhì)與駕馭技巧
10、高效協(xié)同渠道打造與精細(xì)化管理
11、案例分享：艾普森公司的中間商策略
12、案例分享：娃哈哈營銷渠道聯(lián)合體
13、案例分析：富士康的渠道控制與創(chuàng)新
14、案例分析：美國萊卡直插終端的渠道創(chuàng)新
15、案例分析：Intel Inside渠道創(chuàng)新策略

七：促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應(yīng)用
2、業(yè)務(wù)促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進(jìn)
3、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
6、業(yè)務(wù)的組合營銷與傳播策略
7、市場推廣策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、推式與拉式溝通策略
9、網(wǎng)絡(luò)營銷式的整合營銷溝通戰(zhàn)略
10、案例分享：國內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營銷溝通策劃
11、案例分享：針對經(jīng)銷商、零售商、目標(biāo)客戶群的不同促銷舉措
12、案例分析：某大型央企的廣告促銷策劃方案
13、案例分析：中國好聲音、超級女聲與臺新銀行案例剖析

八：總結(jié)、提問與答疑

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，  
    著名戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)專家；
    金融、通信行業(yè)資深營銷導(dǎo)師；
    北京大學(xué)特聘教授；
    清華、浙大、人大、中國人民銀行干部學(xué)院外聘專家；
    專注于戰(zhàn)略、營銷策劃理論與實(shí)戰(zhàn)研究；

曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理，知名電力檢測設(shè)備公司大區(qū)經(jīng)理，大型民營企業(yè)總經(jīng)辦主任，知名電氣集團(tuán)市場營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理，國際一流管理咨詢公司合伙人；
服務(wù)GE、松下、日本安立、韓國現(xiàn)代、中石化、平安、移動、電信、工農(nóng)中建交、陜汽等30余家世界500強(qiáng)企業(yè)，眾多上市公司、知名企業(yè)，獲得高度評價。

【授課風(fēng)格】
理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)前衛(wèi)睿智，語言風(fēng)趣幽默；
分析問題一針見血，解決問題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效；
高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、緊湊的課程設(shè)計、精湛的授課技巧、生動流暢而又妙趣橫生的演講風(fēng)格深受學(xué)員歡迎。
以思想深遂、見解獨(dú)到、貼合實(shí)際、成效卓著而聞名。

【服務(wù)理念與經(jīng)驗(yàn)】
全球化視野的高度，專家、專業(yè)、專心的品牌理念，不斷追求卓越的工作方式，為客戶提供一流的管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，幫助合作伙伴塑造核心競爭力?？蛻舯椴紘鴥?nèi)30省市，授課1200余場次，學(xué)員10多萬人。

【咨詢領(lǐng)域】
戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、行業(yè)深度研究、營銷策劃

【服務(wù)領(lǐng)域】
金融、通信、醫(yī)療衛(wèi)生、郵政物流、廣電、IT、制造、能源、汽車及國內(nèi)大學(xué)等重點(diǎn)行業(yè)