戰(zhàn)略營(yíng)銷模式構(gòu)建與執(zhí)行

一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力
1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)、新思想與新格局
2、中國(guó)絕大部分企業(yè)的生存現(xiàn)狀
3、現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性
5、企業(yè)中高層必須經(jīng)常思考和反省的三個(gè)經(jīng)典問(wèn)題
6、十八屆三中全會(huì)給我們開(kāi)創(chuàng)的戰(zhàn)略機(jī)遇
7、小組研討：戰(zhàn)略/品牌/需求/營(yíng)銷/銷售/營(yíng)銷失效
8、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的選擇
9、產(chǎn)業(yè)聚焦分類模型
10、業(yè)務(wù)發(fā)展層面的優(yōu)先順序組合
11、企業(yè)差異性競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)階梯
12、案例分享：某零售巨頭不打烊活動(dòng)從新奇到疲憊
13、案例分析：家電行業(yè)概念炒作后的競(jìng)爭(zhēng)困境
14、案例分析：中國(guó)移動(dòng)的下游攔截策略
15、案例分析：雀巢咖啡在中國(guó)的營(yíng)銷

二：企業(yè)關(guān)鍵成功因素集聚與戰(zhàn)略營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展情況與競(jìng)爭(zhēng)力審計(jì)
2、如何從市場(chǎng)和產(chǎn)品角度把握競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)？
3、針對(duì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素？
4、企業(yè)如何集聚關(guān)鍵成功因素的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
5、如何思考與選擇戰(zhàn)略營(yíng)銷模式
6、選擇戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素
7、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式效能分析框架
8、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的確立流程
9、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式創(chuàng)新思路與案例分析
10、案例分析：美人果的模式創(chuàng)新
11、案例分析：蘋果與諾基亞
12、案例分析：鐵路貨運(yùn)從“站到站”發(fā)展至“門對(duì)門一條龍”的演變

三：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法
2、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與要求
3、產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣分析模型與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇
4、市場(chǎng)潛力分析、銷售預(yù)測(cè)與利潤(rùn)預(yù)測(cè)
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃必須關(guān)注的幾個(gè)重要問(wèn)題
8、戰(zhàn)略營(yíng)銷的SWOT分析模型
1）WT戰(zhàn)略對(duì)策
2）WO戰(zhàn)略對(duì)策
3）ST戰(zhàn)略對(duì)策
4）SO戰(zhàn)略對(duì)策
9、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣
10、4P-4C-SWOT矩陣分析
11、波士頓增長(zhǎng)/份額矩陣分析
12、GE矩陣分析

四：產(chǎn)品、服務(wù)戰(zhàn)略與品牌管理
1、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品三大聚焦模型
2、產(chǎn)品金字塔模型分析
3、業(yè)務(wù)規(guī)劃的三層面模型
4、產(chǎn)品引領(lǐng)型戰(zhàn)略營(yíng)銷模式運(yùn)作條件與影響要素分析
5、新產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程透析
6、產(chǎn)品戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)測(cè)試
7、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模型
8、產(chǎn)品定位實(shí)戰(zhàn)策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討：品牌傳播路徑規(guī)律與我們的業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略
11、以客戶為中心的品牌金字塔
12、品牌成長(zhǎng)戰(zhàn)略與路徑選擇
13、案例分析：可口可樂(lè)產(chǎn)品的定位創(chuàng)新
14、案例分析：國(guó)內(nèi)某世界500強(qiáng)企業(yè)在工業(yè)品領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新
15、案例分析：加多寶的品牌傳播戰(zhàn)

五：以定價(jià)策略為核心的戰(zhàn)略營(yíng)銷
1、為何我們的定價(jià)經(jīng)常失效？
2、企業(yè)如何進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略選擇？
3、戰(zhàn)略定價(jià)原則、步驟與情景分析
4、戰(zhàn)略定價(jià)金字塔模型
5、定價(jià)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
6、用于分隔不同市場(chǎng)的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
7、跨越產(chǎn)品生命周期的定價(jià)策略
8、如何在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價(jià)政策
9、企業(yè)應(yīng)該在何時(shí)開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)？
10、案例分享：美國(guó)巴威的撇脂定價(jià)策略
11、案例分享：家樂(lè)福與沃爾瑪?shù)妮^量
12、案例分析：某世界500強(qiáng)企業(yè)通過(guò)價(jià)格體系覆蓋不同客戶群需求

六：營(yíng)銷渠道選擇策略與渠道創(chuàng)新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設(shè)計(jì)：需求、供應(yīng)和渠道效率
3、渠道結(jié)構(gòu)與密度布局方法與要點(diǎn)
4、渠道表現(xiàn)形式的競(jìng)爭(zhēng)比較
5、渠道分布的七種經(jīng)典方法
6、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)制定
7、渠道管控、激勵(lì)與服務(wù)督導(dǎo)
8、渠道促銷中的常見(jiàn)做法
9、渠道沖突的來(lái)源、本質(zhì)與駕馭技巧
10、高效協(xié)同渠道打造與精細(xì)化管理
11、案例分享：艾普森公司的中間商策略
12、案例分享：娃哈哈營(yíng)銷渠道聯(lián)合體
13、案例分析：富士康的渠道控制與創(chuàng)新
14、案例分析：美國(guó)萊卡直插終端的渠道創(chuàng)新
15、案例分析：Intel Inside渠道創(chuàng)新策略

七：促銷策略與整合營(yíng)銷溝通
1、量子營(yíng)銷理論在促銷策劃中的應(yīng)用
2、業(yè)務(wù)促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠(chéng)度的邏輯推進(jìn)
3、客戶生命周期管理與整合營(yíng)銷傳播
6、業(yè)務(wù)的組合營(yíng)銷與傳播策略
7、市場(chǎng)推廣策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、推式與拉式溝通策略
9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷式的整合營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略
10、案例分享：國(guó)內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營(yíng)銷溝通策劃
11、案例分享：針對(duì)經(jīng)銷商、零售商、目標(biāo)客戶群的不同促銷舉措
12、案例分析：某大型央企的廣告促銷策劃方案
13、案例分析：中國(guó)好聲音、超級(jí)女聲與臺(tái)新銀行案例剖析

八：總結(jié)、提問(wèn)與答疑

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，  
    著名戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；
    金融、通信行業(yè)資深營(yíng)銷導(dǎo)師；
    北京大學(xué)特聘教授；
    清華、浙大、人大、中國(guó)人民銀行干部學(xué)院外聘專家；
    專注于戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃理論與實(shí)戰(zhàn)研究；

曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理，知名電力檢測(cè)設(shè)備公司大區(qū)經(jīng)理，大型民營(yíng)企業(yè)總經(jīng)辦主任，知名電氣集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理，國(guó)際一流管理咨詢公司合伙人；
服務(wù)GE、松下、日本安立、韓國(guó)現(xiàn)代、中石化、平安、移動(dòng)、電信、工農(nóng)中建交、陜汽等30余家世界500強(qiáng)企業(yè)，眾多上市公司、知名企業(yè)，獲得高度評(píng)價(jià)。

【授課風(fēng)格】
理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)前衛(wèi)睿智，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默；
分析問(wèn)題一針見(jiàn)血，解決問(wèn)題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效；
高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、緊湊的課程設(shè)計(jì)、精湛的授課技巧、生動(dòng)流暢而又妙趣橫生的演講風(fēng)格深受學(xué)員歡迎。
以思想深遂、見(jiàn)解獨(dú)到、貼合實(shí)際、成效卓著而聞名。

【服務(wù)理念與經(jīng)驗(yàn)】
全球化視野的高度，專家、專業(yè)、專心的品牌理念，不斷追求卓越的工作方式，為客戶提供一流的管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，幫助合作伙伴塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻舯椴紘?guó)內(nèi)30省市，授課1200余場(chǎng)次，學(xué)員10多萬(wàn)人。

【咨詢領(lǐng)域】
戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、行業(yè)深度研究、營(yíng)銷策劃

【服務(wù)領(lǐng)域】
金融、通信、醫(yī)療衛(wèi)生、郵政物流、廣電、IT、制造、能源、汽車及國(guó)內(nèi)大學(xué)等重點(diǎn)行業(yè)