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戰(zhàn)略營銷模式構(gòu)建與執(zhí)行
戰(zhàn)略營銷模式構(gòu)建與執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一:企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、中國絕大部分企業(yè)的生存現(xiàn)狀
3、現(xiàn)實營銷中產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優(yōu)勢的暫時性
5、企業(yè)中高層必須經(jīng)常思考和反省的三個經(jīng)典問題
6、十八屆三中全會給我們開創(chuàng)的戰(zhàn)略機遇
7、小組研討:戰(zhàn)略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
8、戰(zhàn)略營銷模式的選擇
9、產(chǎn)業(yè)聚焦分類模型
10、業(yè)務(wù)發(fā)展層面的優(yōu)先順序組合
11、企業(yè)差異性競爭力的成長階梯
12、案例分享:某零售巨頭不打烊活動從新奇到疲憊
13、案例分析:家電行業(yè)概念炒作后的競爭困境
14、案例分析:中國移動的下游攔截策略
15、案例分析:雀巢咖啡在中國的營銷
二:企業(yè)關(guān)鍵成功因素集聚與戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新
1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展情況與競爭力審計
2、如何從市場和產(chǎn)品角度把握競爭制高點?
3、針對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破,企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素?
4、企業(yè)如何集聚關(guān)鍵成功因素的優(yōu)勢競爭力
5、如何思考與選擇戰(zhàn)略營銷模式
6、選擇戰(zhàn)略營銷模式的關(guān)鍵要素
7、戰(zhàn)略營銷模式效能分析框架
8、戰(zhàn)略營銷模式的確立流程
9、戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新思路與案例分析
10、案例分析:美人果的模式創(chuàng)新
11、案例分析:蘋果與諾基亞
12、案例分析:鐵路貨運從“站到站”發(fā)展至“門對門一條龍”的演變
三:市場細分、目標(biāo)市場選擇與競爭分析
1、市場機會識別與市場機會評價方法
2、市場細分的標(biāo)準(zhǔn)與要求
3、產(chǎn)品/市場矩陣分析模型與目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇
4、市場潛力分析、銷售預(yù)測與利潤預(yù)測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰(zhàn)略營銷規(guī)劃必須關(guān)注的幾個重要問題
8、戰(zhàn)略營銷的SWOT分析模型
1)WT戰(zhàn)略對策
2)WO戰(zhàn)略對策
3)ST戰(zhàn)略對策
4)SO戰(zhàn)略對策
9、精彩案例與實戰(zhàn)模擬:構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣
10、4P-4C-SWOT矩陣分析
11、波士頓增長/份額矩陣分析
12、GE矩陣分析
四:產(chǎn)品、服務(wù)戰(zhàn)略與品牌管理
1、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品三大聚焦模型
2、產(chǎn)品金字塔模型分析
3、業(yè)務(wù)規(guī)劃的三層面模型
4、產(chǎn)品引領(lǐng)型戰(zhàn)略營銷模式運作條件與影響要素分析
5、新產(chǎn)品規(guī)劃過程透析
6、產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)與市場測試
7、產(chǎn)品生命周期與市場開發(fā)模型
8、產(chǎn)品定位實戰(zhàn)策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討:品牌傳播路徑規(guī)律與我們的業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略
11、以客戶為中心的品牌金字塔
12、品牌成長戰(zhàn)略與路徑選擇
13、案例分析:可口可樂產(chǎn)品的定位創(chuàng)新
14、案例分析:國內(nèi)某世界500強企業(yè)在工業(yè)品領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新
15、案例分析:加多寶的品牌傳播戰(zhàn)
五:以定價策略為核心的戰(zhàn)略營銷
1、為何我們的定價經(jīng)常失效?
2、企業(yè)如何進行定價戰(zhàn)略選擇?
3、戰(zhàn)略定價原則、步驟與情景分析
4、戰(zhàn)略定價金字塔模型
5、定價優(yōu)勢的來源
6、用于分隔不同市場的細分定價戰(zhàn)術(shù)
7、跨越產(chǎn)品生命周期的定價策略
8、如何在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價政策
9、企業(yè)應(yīng)該在何時開始價格戰(zhàn)?
10、案例分享:美國巴威的撇脂定價策略
11、案例分享:家樂福與沃爾瑪?shù)妮^量
12、案例分析:某世界500強企業(yè)通過價格體系覆蓋不同客戶群需求
六:營銷渠道選擇策略與渠道創(chuàng)新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設(shè)計:需求、供應(yīng)和渠道效率
3、渠道結(jié)構(gòu)與密度布局方法與要點
4、渠道表現(xiàn)形式的競爭比較
5、渠道分布的七種經(jīng)典方法
6、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)制定
7、渠道管控、激勵與服務(wù)督導(dǎo)
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來源、本質(zhì)與駕馭技巧
10、高效協(xié)同渠道打造與精細化管理
11、案例分享:艾普森公司的中間商策略
12、案例分享:娃哈哈營銷渠道聯(lián)合體
13、案例分析:富士康的渠道控制與創(chuàng)新
14、案例分析:美國萊卡直插終端的渠道創(chuàng)新
15、案例分析:Intel Inside渠道創(chuàng)新策略
七:促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應(yīng)用
2、業(yè)務(wù)促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進
3、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
6、業(yè)務(wù)的組合營銷與傳播策略
7、市場推廣策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、推式與拉式溝通策略
9、網(wǎng)絡(luò)營銷式的整合營銷溝通戰(zhàn)略
10、案例分享:國內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營銷溝通策劃
11、案例分享:針對經(jīng)銷商、零售商、目標(biāo)客戶群的不同促銷舉措
12、案例分析:某大型央企的廣告促銷策劃方案
13、案例分析:中國好聲音、超級女聲與臺新銀行案例剖析
八:總結(jié)、提問與答疑
1、營銷競爭的新趨勢、新思想與新格局
2、中國絕大部分企業(yè)的生存現(xiàn)狀
3、現(xiàn)實營銷中產(chǎn)品、價格、渠道及促銷困境
4、競爭優(yōu)勢的暫時性
5、企業(yè)中高層必須經(jīng)常思考和反省的三個經(jīng)典問題
6、十八屆三中全會給我們開創(chuàng)的戰(zhàn)略機遇
7、小組研討:戰(zhàn)略/品牌/需求/營銷/銷售/營銷失效
8、戰(zhàn)略營銷模式的選擇
9、產(chǎn)業(yè)聚焦分類模型
10、業(yè)務(wù)發(fā)展層面的優(yōu)先順序組合
11、企業(yè)差異性競爭力的成長階梯
12、案例分享:某零售巨頭不打烊活動從新奇到疲憊
13、案例分析:家電行業(yè)概念炒作后的競爭困境
14、案例分析:中國移動的下游攔截策略
15、案例分析:雀巢咖啡在中國的營銷
二:企業(yè)關(guān)鍵成功因素集聚與戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新
1、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展情況與競爭力審計
2、如何從市場和產(chǎn)品角度把握競爭制高點?
3、針對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破,企業(yè)需具備哪些關(guān)鍵成功因素?
4、企業(yè)如何集聚關(guān)鍵成功因素的優(yōu)勢競爭力
5、如何思考與選擇戰(zhàn)略營銷模式
6、選擇戰(zhàn)略營銷模式的關(guān)鍵要素
7、戰(zhàn)略營銷模式效能分析框架
8、戰(zhàn)略營銷模式的確立流程
9、戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新思路與案例分析
10、案例分析:美人果的模式創(chuàng)新
11、案例分析:蘋果與諾基亞
12、案例分析:鐵路貨運從“站到站”發(fā)展至“門對門一條龍”的演變
三:市場細分、目標(biāo)市場選擇與競爭分析
1、市場機會識別與市場機會評價方法
2、市場細分的標(biāo)準(zhǔn)與要求
3、產(chǎn)品/市場矩陣分析模型與目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇
4、市場潛力分析、銷售預(yù)測與利潤預(yù)測
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰(zhàn)略營銷規(guī)劃必須關(guān)注的幾個重要問題
8、戰(zhàn)略營銷的SWOT分析模型
1)WT戰(zhàn)略對策
2)WO戰(zhàn)略對策
3)ST戰(zhàn)略對策
4)SO戰(zhàn)略對策
9、精彩案例與實戰(zhàn)模擬:構(gòu)造企業(yè)自己的SWOT矩陣
10、4P-4C-SWOT矩陣分析
11、波士頓增長/份額矩陣分析
12、GE矩陣分析
四:產(chǎn)品、服務(wù)戰(zhàn)略與品牌管理
1、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品三大聚焦模型
2、產(chǎn)品金字塔模型分析
3、業(yè)務(wù)規(guī)劃的三層面模型
4、產(chǎn)品引領(lǐng)型戰(zhàn)略營銷模式運作條件與影響要素分析
5、新產(chǎn)品規(guī)劃過程透析
6、產(chǎn)品戰(zhàn)略開發(fā)與市場測試
7、產(chǎn)品生命周期與市場開發(fā)模型
8、產(chǎn)品定位實戰(zhàn)策略
9、客戶如何選定品牌
10、小組研討:品牌傳播路徑規(guī)律與我們的業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略
11、以客戶為中心的品牌金字塔
12、品牌成長戰(zhàn)略與路徑選擇
13、案例分析:可口可樂產(chǎn)品的定位創(chuàng)新
14、案例分析:國內(nèi)某世界500強企業(yè)在工業(yè)品領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新
15、案例分析:加多寶的品牌傳播戰(zhàn)
五:以定價策略為核心的戰(zhàn)略營銷
1、為何我們的定價經(jīng)常失效?
2、企業(yè)如何進行定價戰(zhàn)略選擇?
3、戰(zhàn)略定價原則、步驟與情景分析
4、戰(zhàn)略定價金字塔模型
5、定價優(yōu)勢的來源
6、用于分隔不同市場的細分定價戰(zhàn)術(shù)
7、跨越產(chǎn)品生命周期的定價策略
8、如何在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價政策
9、企業(yè)應(yīng)該在何時開始價格戰(zhàn)?
10、案例分享:美國巴威的撇脂定價策略
11、案例分享:家樂福與沃爾瑪?shù)妮^量
12、案例分析:某世界500強企業(yè)通過價格體系覆蓋不同客戶群需求
六:營銷渠道選擇策略與渠道創(chuàng)新
1、如何為客戶打造便利的渠道體系
2、渠道設(shè)計:需求、供應(yīng)和渠道效率
3、渠道結(jié)構(gòu)與密度布局方法與要點
4、渠道表現(xiàn)形式的競爭比較
5、渠道分布的七種經(jīng)典方法
6、渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)制定
7、渠道管控、激勵與服務(wù)督導(dǎo)
8、渠道促銷中的常見做法
9、渠道沖突的來源、本質(zhì)與駕馭技巧
10、高效協(xié)同渠道打造與精細化管理
11、案例分享:艾普森公司的中間商策略
12、案例分享:娃哈哈營銷渠道聯(lián)合體
13、案例分析:富士康的渠道控制與創(chuàng)新
14、案例分析:美國萊卡直插終端的渠道創(chuàng)新
15、案例分析:Intel Inside渠道創(chuàng)新策略
七:促銷策略與整合營銷溝通
1、量子營銷理論在促銷策劃中的應(yīng)用
2、業(yè)務(wù)促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠度的邏輯推進
3、客戶生命周期管理與整合營銷傳播
6、業(yè)務(wù)的組合營銷與傳播策略
7、市場推廣策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、推式與拉式溝通策略
9、網(wǎng)絡(luò)營銷式的整合營銷溝通戰(zhàn)略
10、案例分享:國內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營銷溝通策劃
11、案例分享:針對經(jīng)銷商、零售商、目標(biāo)客戶群的不同促銷舉措
12、案例分析:某大型央企的廣告促銷策劃方案
13、案例分析:中國好聲音、超級女聲與臺新銀行案例剖析
八:總結(jié)、提問與答疑
講師 孫子策 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,
著名戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家;
金融、通信行業(yè)資深營銷導(dǎo)師;
北京大學(xué)特聘教授;
清華、浙大、人大、中國人民銀行干部學(xué)院外聘專家;
專注于戰(zhàn)略、營銷策劃理論與實戰(zhàn)研究;
曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理,知名電力檢測設(shè)備公司大區(qū)經(jīng)理,大型民營企業(yè)總經(jīng)辦主任,知名電氣集團市場營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理,國際一流管理咨詢公司合伙人;
服務(wù)GE、松下、日本安立、韓國現(xiàn)代、中石化、平安、移動、電信、工農(nóng)中建交、陜汽等30余家世界500強企業(yè),眾多上市公司、知名企業(yè),獲得高度評價。
【授課風(fēng)格】
理論功底深厚,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,觀點前衛(wèi)睿智,語言風(fēng)趣幽默;
分析問題一針見血,解決問題高瞻遠矚,輔導(dǎo)實施注重實效;
高度實戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、緊湊的課程設(shè)計、精湛的授課技巧、生動流暢而又妙趣橫生的演講風(fēng)格深受學(xué)員歡迎。
以思想深遂、見解獨到、貼合實際、成效卓著而聞名。
【服務(wù)理念與經(jīng)驗】
全球化視野的高度,專家、專業(yè)、專心的品牌理念,不斷追求卓越的工作方式,為客戶提供一流的管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù),幫助合作伙伴塑造核心競爭力。客戶遍布國內(nèi)30省市,授課1200余場次,學(xué)員10多萬人。
【咨詢領(lǐng)域】
戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、行業(yè)深度研究、營銷策劃
【服務(wù)領(lǐng)域】
金融、通信、醫(yī)療衛(wèi)生、郵政物流、廣電、IT、制造、能源、汽車及國內(nèi)大學(xué)等重點行業(yè)
著名戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家;
金融、通信行業(yè)資深營銷導(dǎo)師;
北京大學(xué)特聘教授;
清華、浙大、人大、中國人民銀行干部學(xué)院外聘專家;
專注于戰(zhàn)略、營銷策劃理論與實戰(zhàn)研究;
曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理,知名電力檢測設(shè)備公司大區(qū)經(jīng)理,大型民營企業(yè)總經(jīng)辦主任,知名電氣集團市場營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理,國際一流管理咨詢公司合伙人;
服務(wù)GE、松下、日本安立、韓國現(xiàn)代、中石化、平安、移動、電信、工農(nóng)中建交、陜汽等30余家世界500強企業(yè),眾多上市公司、知名企業(yè),獲得高度評價。
【授課風(fēng)格】
理論功底深厚,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,觀點前衛(wèi)睿智,語言風(fēng)趣幽默;
分析問題一針見血,解決問題高瞻遠矚,輔導(dǎo)實施注重實效;
高度實戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、緊湊的課程設(shè)計、精湛的授課技巧、生動流暢而又妙趣橫生的演講風(fēng)格深受學(xué)員歡迎。
以思想深遂、見解獨到、貼合實際、成效卓著而聞名。
【服務(wù)理念與經(jīng)驗】
全球化視野的高度,專家、專業(yè)、專心的品牌理念,不斷追求卓越的工作方式,為客戶提供一流的管理咨詢、培訓(xùn)服務(wù),幫助合作伙伴塑造核心競爭力。客戶遍布國內(nèi)30省市,授課1200余場次,學(xué)員10多萬人。
【咨詢領(lǐng)域】
戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計、行業(yè)深度研究、營銷策劃
【服務(wù)領(lǐng)域】
金融、通信、醫(yī)療衛(wèi)生、郵政物流、廣電、IT、制造、能源、汽車及國內(nèi)大學(xué)等重點行業(yè)
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