市場營銷策劃與執(zhí)行

一：精細(xì)化營銷策劃體系
1、精細(xì)化營銷——市場分析能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集
2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
3）市場調(diào)研、情報(bào)檢測、經(jīng)營分析
2、精細(xì)化營銷——營銷策劃能力
1）企業(yè)內(nèi)部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
2）策略假設(shè)、目標(biāo)客戶界定、營銷產(chǎn)品及活動設(shè)計(jì)、收益測算和評估

二：市場調(diào)研與策劃分析決策及精準(zhǔn)定位
1、營銷調(diào)研的內(nèi)涵
1）制定營銷策略基礎(chǔ)
2）選擇和確立目標(biāo)市場的前提
3）產(chǎn)品策略基礎(chǔ)
4）定價評估基礎(chǔ)
5）市場競爭策略基礎(chǔ)
2、營銷調(diào)研的內(nèi)容
1）市場需求的調(diào)研
2）產(chǎn)品供應(yīng)狀況的調(diào)研
3）銷售狀況的調(diào)研
4）市場競爭狀況的調(diào)研
3、市場分析與決策
1）引入：團(tuán)隊(duì)討論-產(chǎn)品營銷思路分解導(dǎo)圖
使用思維導(dǎo)圖的分析制作方式
2）洞悉市場變化，把握趨勢脈搏
我們到底在做什么？
營銷管理的核心任務(wù)是什么？
我們需要關(guān)注哪些信息？
市場分析包含哪些內(nèi)容
PEST環(huán)境分析
SWOT分析
波特五力競爭分析
消費(fèi)者需求，決策，行為，購買力分析
市場細(xì)分& 用戶畫像

三：營銷策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新挖掘方法
1、走出營銷策劃誤區(qū)
1）策劃不是“包治百病”的良方
2）策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意
3）策劃不是越復(fù)雜越好
4）策劃不是計(jì)劃
5）策劃不是天馬行空
2、營銷策劃的首要素：創(chuàng)意創(chuàng)新
1）思維定勢是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認(rèn)識思維導(dǎo)圖
4）發(fā)散思維

四：營銷策劃的方向與路徑
1、策劃方案類
1）活動策劃——路演等
2）促銷策劃
線上——網(wǎng)絡(luò)營銷-未來方向
線下——落地渠道的執(zhí)行方案、宣傳方案和支撐跟進(jìn)
2、策劃方案——促銷主題
1）方向：新穎、聯(lián)系熱點(diǎn)  聯(lián)系區(qū)域特色？
2）核心：將策劃創(chuàng)意帶上一頂吸引人的帽子
3、策劃方案——產(chǎn)品策略
1）思考：單一產(chǎn)品策劃還是融合產(chǎn)品組合？
2）核心：產(chǎn)品定價
4、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標(biāo)渠道結(jié)合——如何讓目標(biāo)客戶最廣泛接看得見？
2）核心：產(chǎn)品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標(biāo)客戶？宣傳形式？宣傳時間？
5、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標(biāo)客戶與產(chǎn)品結(jié)合最廣泛參與？
2）核心：如何創(chuàng)新渠道？
3）線上渠道
4）線下渠道
5）創(chuàng)新渠道
6、策劃方案——執(zhí)行策略
1）思考：如何保證執(zhí)行人100%理解和執(zhí)行？
2）核心：相關(guān)配套的執(zhí)行工具和執(zhí)行指南
7、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶100%無顧慮參加？
2）核心：注重營銷活動滿意度跟蹤
3）參與營銷活動后配套系統(tǒng)支撐
4）參與營銷活動配套客戶關(guān)懷支撐

五：營銷的執(zhí)行推動與管控
1、營銷精細(xì)化執(zhí)行
1）體驗(yàn)營銷
2）營銷策劃的基本原則
3）營銷策劃的主要步驟
環(huán)境分析并發(fā)現(xiàn)機(jī)會
客戶需求分析
市場細(xì)分
體驗(yàn)定位和設(shè)計(jì)
營銷組合策劃
4）營銷推廣與執(zhí)行
如何在短時間內(nèi)聚集人氣
精確的宣傳渠道選擇
客戶接觸點(diǎn)的細(xì)節(jié)管理
行之有效的營銷試點(diǎn)
練習(xí)： 根據(jù)你熟悉的業(yè)務(wù)類型，列舉3個 不同的營銷策劃案例，總結(jié)其設(shè)計(jì)，人氣制造和現(xiàn)場管控等策略特點(diǎn)
2、營銷活動效果評估概述
1）影響營銷活動效果的因素
2）營銷活動評估的分類
3）營銷活動效果評估的原則
4）營銷效果評估的程序

六：總結(jié)、提問與答疑

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，  
    著名戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)專家；
    金融、通信行業(yè)資深營銷導(dǎo)師；
    北京大學(xué)特聘教授；
    清華、浙大、人大、中國人民銀行干部學(xué)院外聘專家；
    專注于戰(zhàn)略、營銷策劃理論與實(shí)戰(zhàn)研究；

曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理，知名電力檢測設(shè)備公司大區(qū)經(jīng)理，大型民營企業(yè)總經(jīng)辦主任，知名電氣集團(tuán)市場營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理，國際一流管理咨詢公司合伙人；
服務(wù)GE、松下、日本安立、韓國現(xiàn)代、中石化、平安、移動、電信、工農(nóng)中建交、陜汽等30余家世界500強(qiáng)企業(yè)，眾多上市公司、知名企業(yè)，獲得高度評價。

【授課風(fēng)格】
理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)前衛(wèi)睿智，語言風(fēng)趣幽默；
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以思想深遂、見解獨(dú)到、貼合實(shí)際、成效卓著而聞名。

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【服務(wù)領(lǐng)域】
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