市場營銷策劃與執(zhí)行

一：精細化營銷策劃體系
1、精細化營銷——市場分析能力
1）企業(yè)內部信息收集
2）挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
3）市場調研、情報檢測、經營分析
2、精細化營銷——營銷策劃能力
1）企業(yè)內部信息收集、挖掘過程具備的能力、建立客戶營銷信息系統(tǒng)
2）策略假設、目標客戶界定、營銷產品及活動設計、收益測算和評估

二：市場調研與策劃分析決策及精準定位
1、營銷調研的內涵
1）制定營銷策略基礎
2）選擇和確立目標市場的前提
3）產品策略基礎
4）定價評估基礎
5）市場競爭策略基礎
2、營銷調研的內容
1）市場需求的調研
2）產品供應狀況的調研
3）銷售狀況的調研
4）市場競爭狀況的調研
3、市場分析與決策
1）引入：團隊討論-產品營銷思路分解導圖
使用思維導圖的分析制作方式
2）洞悉市場變化，把握趨勢脈搏
我們到底在做什么？
營銷管理的核心任務是什么？
我們需要關注哪些信息？
市場分析包含哪些內容
PEST環(huán)境分析
SWOT分析
波特五力競爭分析
消費者需求，決策，行為，購買力分析
市場細分& 用戶畫像

三：營銷策劃的創(chuàng)意創(chuàng)新挖掘方法
1、走出營銷策劃誤區(qū)
1）策劃不是“包治百病”的良方
2）策劃不是點子、創(chuàng)意
3）策劃不是越復雜越好
4）策劃不是計劃
5）策劃不是天馬行空
2、營銷策劃的首要素：創(chuàng)意創(chuàng)新
1）思維定勢是如何形成的
2）如何形成更高效的思維模式
3）認識思維導圖
4）發(fā)散思維

四：營銷策劃的方向與路徑
1、策劃方案類
1）活動策劃——路演等
2）促銷策劃
線上——網絡營銷-未來方向
線下——落地渠道的執(zhí)行方案、宣傳方案和支撐跟進
2、策劃方案——促銷主題
1）方向：新穎、聯(lián)系熱點  聯(lián)系區(qū)域特色？
2）核心：將策劃創(chuàng)意帶上一頂吸引人的帽子
3、策劃方案——產品策略
1）思考：單一產品策劃還是融合產品組合？
2）核心：產品定價
4、策劃方案——宣傳策略
1）思考：與目標渠道結合——如何讓目標客戶最廣泛接看得見？
2）核心：產品宣傳效果
宣傳渠道？宣傳目標客戶？宣傳形式？宣傳時間？
5、策劃方案——渠道策略
1）思考：如何讓目標客戶與產品結合最廣泛參與？
2）核心：如何創(chuàng)新渠道？
3）線上渠道
4）線下渠道
5）創(chuàng)新渠道
6、策劃方案——執(zhí)行策略
1）思考：如何保證執(zhí)行人100%理解和執(zhí)行？
2）核心：相關配套的執(zhí)行工具和執(zhí)行指南
7、策劃方案——支撐策略
1）思考：如何保證客戶100%無顧慮參加？
2）核心：注重營銷活動滿意度跟蹤
3）參與營銷活動后配套系統(tǒng)支撐
4）參與營銷活動配套客戶關懷支撐

五：營銷的執(zhí)行推動與管控
1、營銷精細化執(zhí)行
1）體驗營銷
2）營銷策劃的基本原則
3）營銷策劃的主要步驟
環(huán)境分析并發(fā)現(xiàn)機會
客戶需求分析
市場細分
體驗定位和設計
營銷組合策劃
4）營銷推廣與執(zhí)行
如何在短時間內聚集人氣
精確的宣傳渠道選擇
客戶接觸點的細節(jié)管理
行之有效的營銷試點
練習： 根據你熟悉的業(yè)務類型，列舉3個 不同的營銷策劃案例，總結其設計，人氣制造和現(xiàn)場管控等策略特點
2、營銷活動效果評估概述
1）影響營銷活動效果的因素
2）營銷活動評估的分類
3）營銷活動效果評估的原則
4）營銷效果評估的程序

六：總結、提問與答疑

　　中華企管培訓網特聘講師，  
    著名戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家；
    金融、通信行業(yè)資深營銷導師；
    北京大學特聘教授；
    清華、浙大、人大、中國人民銀行干部學院外聘專家；
    專注于戰(zhàn)略、營銷策劃理論與實戰(zhàn)研究；

曾任著名家電企業(yè)品牌經理，知名電力檢測設備公司大區(qū)經理，大型民營企業(yè)總經辦主任，知名電氣集團市場營銷總監(jiān)、副總經理，國際一流管理咨詢公司合伙人；
服務GE、松下、日本安立、韓國現(xiàn)代、中石化、平安、移動、電信、工農中建交、陜汽等30余家世界500強企業(yè)，眾多上市公司、知名企業(yè)，獲得高度評價。

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【服務理念與經驗】
全球化視野的高度，專家、專業(yè)、專心的品牌理念，不斷追求卓越的工作方式，為客戶提供一流的管理咨詢、培訓服務，幫助合作伙伴塑造核心競爭力?？蛻舯椴紘鴥?0省市，授課1200余場次，學員10多萬人。

【咨詢領域】
戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設計、行業(yè)深度研究、營銷策劃

【服務領域】
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