高收益經(jīng)營

【課程特色】
1.案例教學(xué)：課程全程采用真實案例研討教學(xué)，學(xué)員將在真實的情境中提升經(jīng)營者成就卓越的力量。
2.緊跟熱點：提供大量當(dāng)今熱門企業(yè)如ETFILX，APPLE，facebook和百強企業(yè)的真實數(shù)據(jù)與事實。
3.平臺整合：課程提供學(xué)員業(yè)務(wù)整合機會。

【課程框架】
 
【課程大綱】
  1、蕭條中崛起——打造高收益企業(yè)
  確立高收益體質(zhì)
  夯實利基業(yè)務(wù)
  房梁與屋頂相匹配
  蓄水池的好處與滿倉的危機
  新市場的盈利模式
  細(xì)胞決勝論——創(chuàng)建利潤中心
  賺錢的公式——經(jīng)濟引擎
  最小的盈利單位
  管理與復(fù)制盈利單位
  多算勝少算——年度經(jīng)營規(guī)劃
  如何確定務(wù)實的指標(biāo)
  影響達(dá)成的三個關(guān)鍵點
  產(chǎn)品線——均衡規(guī)劃
  客戶線——重點突破
  好想法和管理相對接
  管好過程才能管好結(jié)果
  如何準(zhǔn)確預(yù)估收入

  2、謀勢而后動——差異化經(jīng)營
  積累競爭優(yōu)勢
  競爭力就是行業(yè)本質(zhì)
  如何洞察你的產(chǎn)業(yè)-核心價值分析
  差異化的兩種道路：價格型與價值型競爭力
  培養(yǎng)五種價值型競爭力
 
  找到你自己的競爭力
  量力而為——尋找適合自己的道路
  定義并啟動經(jīng)濟引擎
  超越對手的抉擇——如何選擇競爭優(yōu)勢
  創(chuàng)造利潤的爆發(fā)點
  轉(zhuǎn)型與變革——創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)
  歷史決定未來
  創(chuàng)新的七個來源
  意料之外
  矛盾體
  精致的程序
  產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
  人口
  新的認(rèn)知與價值觀
  新知識
  竭盡全力與適得其所
  實事求是地改變價值
 
  3、品牌資產(chǎn)論——搞好整合營銷
  持續(xù)打通市場的利器：品牌資產(chǎn)
  市場決定了你的品牌資產(chǎn)
  從產(chǎn)品第一到客戶第一
  品牌帶來的好處：溢價
  品牌的四個關(guān)鍵階段
  品牌外化的載體
  整合營銷框架
  企業(yè)實際面臨的眾多問題和挑戰(zhàn)
  整合營銷的四個關(guān)鍵要點
  情景評估
  事實的來源
  評估你的綜合力量
  品牌的指標(biāo)：滲透率和忠誠度
  情景評估的五種方式和手段
  目標(biāo)客戶群體
  三種可以關(guān)注的客戶群體
  通過五個步驟明確目標(biāo)客戶群體
  區(qū)分客戶利于制定整體營銷策略
  品牌資產(chǎn)與傳播戰(zhàn)略
  品牌基因論
  品牌定位的工具——價值模板
  品牌矩陣
  價值定位與營銷計劃
  品牌價值的理性與感性
  成功的品牌價值包含的四個要素
  品牌的七個接觸點
  用最恰當(dāng)?shù)姆绞胶涂蛻艚涣髌放菩畔?br />   營銷計劃是多方面整合的過程
  推動營銷戰(zhàn)略成功的方法
  成功的產(chǎn)品設(shè)計
  定價的藝術(shù)
  廣告語促銷
  合理的媒介計劃
  針對最重要的顧客群體的窄帶傳播與第三方營銷

  4、打下制高點——大客戶體驗營銷
  體驗式營銷對關(guān)鍵客戶的作用
  鉆石型銷售的力量
  大客戶體驗營銷的峰終模式
  打通主動脈的關(guān)鍵六步法
  第一步：邀請
  邀請的途徑與方式
  參觀體驗與考察體驗的區(qū)別
  全覆蓋網(wǎng)狀對接
  第二步：接待
  迎送與第一印象
  客戶感知和目的相結(jié)合
  第三步：導(dǎo)視
  路徑與時間
  亮點的設(shè)計
  客戶關(guān)注點
  第四步：體驗
  有形體驗
  無形體驗
  延伸體驗
  意外體驗
  第五步：演示
  經(jīng)典演示七步法
  演進(jìn)式溝通的要點
  角色換位假設(shè)法的應(yīng)用
  第六步：黏住
  熱度與火候
  推進(jìn)與商務(wù)力
  黏性的五個技巧

  5、守江山不難——贏得客戶忠誠
  冰河世紀(jì)剩者為王的利器——客戶忠誠
  企業(yè)為客戶進(jìn)行評級
  贏得客戶忠誠58模式
  防止客戶流失的八種策略
  贏得客戶忠誠的五種方法
  設(shè)計令客戶忠誠的流程
  低成本的方法
  將客戶忠誠和高收益相結(jié)合
  利用五個具體的步驟設(shè)定適合的方法

步入國際的十個步

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國知名企業(yè)營銷教練。中國人民大學(xué)商學(xué)院EE(原EDP)中心特聘教授、中科院學(xué)部-清華大學(xué)協(xié)同創(chuàng)新中心主任助理、清華大學(xué)科技與社會研究中心學(xué)者、英國倫敦政經(jīng)學(xué)院多媒體實驗室的合伙人，歐盟CADIC（企業(yè)知識資本聯(lián)合體）創(chuàng)新項目（中國）交換伙伴、清華科技園啟迪商學(xué)院特聘專家。

任職經(jīng)歷：
1996-2001年，就職于聯(lián)合利華、施樂等世界500強企業(yè)營銷部門，任區(qū)域經(jīng)理。
2002-2013年，LSE SPRITIVITY多媒體實驗室合伙人，歐盟CADIC（中國）交換伙伴，798北京國際藝術(shù)園區(qū)規(guī)劃顧問。
2003-2008年，德國拜耳板材公司營銷總顧問。
2008-2012年，光翌實業(yè)執(zhí)行董事。寒飛老師有著多年的企業(yè)經(jīng)營和管理的經(jīng)驗，和培訓(xùn)經(jīng)驗。主要致力于平臺創(chuàng)新、營銷管理等方面的研究。

　　授課風(fēng)格：秦老師激情澎湃，視野開闊，授課條理分明，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，富有感染力，使學(xué)員在快樂的案例教學(xué)中輕松掌握知識。