《贏在模式——金融機構(gòu)超常發(fā)展秘訣》

《贏在模式——金融機構(gòu)超常發(fā)展秘訣》
 
從今天起，我們必須要重新思考，因為時代變了！
講師的作用是什么？他們不可能替我們工作，但他們可以替我們思考！
 
【課程對象】
本課件適合金融機構(gòu)高管、經(jīng)營部門
 
【課程時長】1天（6小時/天）
 
【課程目標】
一針見血，了解金融業(yè)危機的根源以及“危中之機”
一招必殺，掌握“張老師網(wǎng)點模式”的基本邏輯
一戰(zhàn)成名，用模擬分析法印證“張老師網(wǎng)點模式”的成果
一門深入，大量案例及互動，高強度提升參訓(xùn)人員的能力值
 
【目錄】
一、銀行業(yè)危機根源何在？“危中之機”何在？
二、“張老師網(wǎng)點模式”核心解讀
三、模擬印證“張老師網(wǎng)點模式”的效果
四、全課總結(jié)和集中答疑
 
【前言】
互聯(lián)網(wǎng)金融的O2O模式對傳統(tǒng)銀行的打擊（線上與線下的斷層）
課堂互動1：O2O的斷層實測
歸納總結(jié)：現(xiàn)場進行并慎重地記錄下來。
 
【課程大綱】
一、銀行業(yè)危機根源何在？“危中之機”何在？
一針見血：失信、失控、失聯(lián)
1、銀行失信，被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐？
案例：銀行抽貸，一個死結(jié)？
案例總結(jié)：貸款不是終點而是起點
2、風(fēng)險失控，是敗于事還是敗于人？
案例：齊魯銀行案件再回頭
案例總結(jié)：風(fēng)控不嚴，不能找業(yè)績的借口
3、市場失聯(lián)，是高層不曉民情還是基層知情不報？
案例：大額來走款究竟是什么鬼？
案例總結(jié)：業(yè)績和信息同等重要
4、“危中之機”何在？
（1）銀行業(yè)兩大終極武器：牌照和賬戶
（2）銀行業(yè)兩大時代機遇：互聯(lián)網(wǎng)金融和投貸聯(lián)動
案例：馬云是開局者還是攪局者？
 
二、“張老師網(wǎng)點模式”核心解讀
1、單干時代全面結(jié)束，共享共贏是銀行發(fā)展首選策略
2、太平洋戰(zhàn)爭中的“蛙跳式戰(zhàn)術(shù)”的啟示
3、一招必殺：“張老師網(wǎng)點模式”=無界化營銷+有序化服務(wù)
a、無界化營銷= 跨區(qū)域營銷（B端）+互聯(lián)網(wǎng)營銷（C端）

 
b、有序化服務(wù)=層級服務(wù)（客戶管理）+全域服務(wù)（服務(wù)項目管理）

c、實施要點：全案策劃+流程再造+團隊再造+異業(yè)聯(lián)合（資源池）
 
三、模擬印證“張老師網(wǎng)點模式”的效果
一戰(zhàn)成名：如何在A公司獲取300億元存款？
 
四、全課總結(jié)和集中答疑
1、只有學(xué)習(xí)，是唯一靠譜的工具
2、只有人才，是唯一靠譜的優(yōu)勢
3、只有開放，是唯一靠譜的方向
 

★  金融業(yè)資深顧問、“川”營銷體系創(chuàng)建人
★  20年客戶營銷經(jīng)歷，企業(yè)客戶超300家，個人客戶超50萬人
★  2007年工總行存管業(yè)務(wù)個人二等獎，2010年同業(yè)存款6個月暴增100億
★  歷任工商銀行、光大銀行、中信銀行、渤海銀行業(yè)務(wù)主管、部門總經(jīng)理
★  歷任私募基金公司總顧問、地方金融信息服務(wù)平臺總框架師
★  多家知名金融機構(gòu)高級顧問、幫助超過30家企業(yè)進行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣

張曉毅，23年金融從業(yè)經(jīng)歷，涉足銀行、保險、私募、、財富管理、金融平臺等領(lǐng)域，專注于金融市場趨勢判斷與流程管理，尤其擅長營銷框架搭建和營銷方案設(shè)計，2007年憑借“區(qū)域內(nèi)直通式營銷”獲得工總行存管業(yè)務(wù)個人二等獎，2010年憑借“區(qū)域內(nèi)一體化營銷”使光大銀行某分行同業(yè)存款6個月暴增100億。
2013年，創(chuàng)建以“業(yè)，直而外拓；管，上下一氣；人，厚德載物”為核心架構(gòu)的“川”營銷管理體系，并開始成功運用于多家金融機構(gòu)的的頂層設(shè)計和營銷推動中，為多家金融機構(gòu)提供定向輔導(dǎo)和系統(tǒng)化解決方案。2009年-2016年，為工商銀行某行私人銀行部及財富管理中心提供全程輔導(dǎo)，2014年擔(dān)任某私募基金公司擔(dān)任總顧問、某地方金融信息服務(wù)平臺總框架師。2014年至今，已經(jīng)幫助超過30家企業(yè)進行系統(tǒng)創(chuàng)建和業(yè)務(wù)推廣，擁有各類策劃案100余份。

課程特色
作為專注銀行業(yè)營銷框架體系研究的資深講師，“只解決金融企業(yè)營銷中的最根本問題” 是張曉毅老師的獨特標簽。300多家企業(yè)客戶、50多萬人客戶的營銷經(jīng)驗形成了“業(yè)務(wù)、管理、人才”三管齊下的完整營銷體系。借助他長久以來對各類金融企業(yè)的研究與實踐，他擅長于將市場趨勢判斷與差異化競爭策略融合到一起并制定系統(tǒng)化解決方案，而不是“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”。不僅如此，由于他目前是多家企業(yè)的金融顧問身份，使他能更深入地用客戶思維支持每一場培訓(xùn)成為實戰(zhàn)型課程，使培訓(xùn)上升到咨詢、顧問的高度。
2017年-2020年，是金融企業(yè)不改變就淘汰的時代，面對新常態(tài)帶給銀行業(yè)的雙重影響，張曉毅老師將憑借“川”營銷管理體系，幫助每一家企業(yè)找到差異化競爭秘訣，用最小的代價博取最大的發(fā)展機會。