降本增效、利潤領(lǐng)先，創(chuàng)造高收益的阿米巴解決之道

兩天原理課/內(nèi)訓(xùn)課程大綱

【降本增效、利潤領(lǐng)先，創(chuàng)造高收益的阿米巴解決之道】

  ---------------------授課老師：宗英濤 -----------------

【課程背景】隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展，企業(yè)家如何在傳統(tǒng)行業(yè)里緊跟時(shí)代發(fā)展潮流和產(chǎn)業(yè)調(diào)整趨勢，做大企業(yè)價(jià)值，挖掘新的增量和利潤源？三年新冠疫情的結(jié)束，又讓我們走到一個(gè)新的拐點(diǎn)，在經(jīng)濟(jì)下行的新常態(tài)下，企業(yè)普遍面臨市場消費(fèi)疲軟、競爭激烈、勞動(dòng)力成本上漲等不確定因素。與此同時(shí)，許多企業(yè)已基本完成了規(guī)模從小到大的轉(zhuǎn)變，一旦成為人員眾多的大企業(yè)，如何保持發(fā)展活力、防止企業(yè)變成臃腫笨拙的“大象”，就成為大小企業(yè)家們的痛點(diǎn)。

李克強(qiáng)總理在《中國制造2025》中提出，堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本”的基本方針，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”和“人才為本”， 一前一后為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級指明了成功路徑，就是以體制創(chuàng)新推動(dòng)科技創(chuàng)新。從某種意義上說，輸入機(jī)制比輸入資金和技術(shù)更重要。組織創(chuàng)新、體制創(chuàng)新，說到底就是以心為本，讓每一位員工成為主角，激活組織的潛能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和員工幸福的雙贏。

當(dāng)下我們的經(jīng)營環(huán)境與上世紀(jì)日本企業(yè)面臨的局面很相似。京瓷集團(tuán)創(chuàng)始人稻盛和夫就是在這種情況下，通過采用阿米巴經(jīng)營模式，激活員工內(nèi)心的“愿”，實(shí)現(xiàn)了50年持續(xù)盈利的經(jīng)營奇跡，他一生創(chuàng)建了兩家世界500 強(qiáng)企業(yè)，被譽(yù)為經(jīng)營之圣，并于 2010 年成功拯救破產(chǎn)的日航，作為航空業(yè)門外漢，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，就讓日航大幅度扭虧為盈，全世界都在關(guān)注其成功的手法是什么，他說是靠的是企業(yè)經(jīng)營的兩個(gè)輪子：阿米巴經(jīng)營模式和經(jīng)營哲學(xué)。

【課程簡介】阿米巴模式是指將公司分成許多業(yè)務(wù)單元，就像一個(gè)個(gè)小公司那樣自我管理和自主經(jīng)營，通過獨(dú)立核算、目標(biāo)管理、授權(quán)經(jīng)營、業(yè)績改善和公平分配等機(jī)制，對市場變化做出迅捷反應(yīng)，非常適合當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的需求，受到國內(nèi)企業(yè)的追捧。實(shí)施中很多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，稻盛的書讀了不少，卻不知如何落地；培訓(xùn)課上了不少，如何實(shí)施仍是一頭霧水；有的落地初期有效，后期流于形式……。宗英濤老師結(jié)合10數(shù)年的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，著作了《阿米巴經(jīng)營領(lǐng)先之道》一書，并注冊了版權(quán)課程【心法+干法】原點(diǎn)阿米巴經(jīng)營體系，本課程涵蓋了阿米巴經(jīng)營的道法術(shù)。

【培訓(xùn)收益】

1、掌握導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式的實(shí)操步驟，避免導(dǎo)入中的誤區(qū)

2、掌握企業(yè)事業(yè)部、阿米巴組織的構(gòu)建和管控

3、掌握用于小組織獨(dú)立核算使用的經(jīng)營會計(jì)方法

4、掌握目標(biāo)和策略的制定，用目標(biāo)和績效倒逼經(jīng)營能力的提升

5、通過“量化分權(quán)”避免經(jīng)營權(quán)下放的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)責(zé)任和權(quán)力的靈活統(tǒng)一

6、建立公平、公正的業(yè)績評價(jià)體系，用“賽馬”機(jī)制實(shí)現(xiàn)員工的“能上能下”

7、用稻盛和夫的成功方程式，制訂符合人性的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)收入的“能增能減”

8、掌握運(yùn)用業(yè)績分析工具，實(shí)現(xiàn)降本增效，提高阿米巴單元的盈利水平

9、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略降本增效的邏輯，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“增人不增資、減人不減資”

【課程特色】遵循以中為體、洋為中用的原則，宗老師采用引導(dǎo)式授課，在系統(tǒng)研究日本阿米巴的基礎(chǔ)上，將西方管理思想和中國企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，突出課程的本土落地性，用親自輔導(dǎo)過的真實(shí)案例增強(qiáng)親切感。

【課程對象】董事長/總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員。

【課程時(shí)間】12 小時(shí)（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一天 課程剛要

第一篇 當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營的時(shí)代特征

1.1為何今天的管理越來越累？

  1.1.1 管理人員當(dāng)官不當(dāng)家

  1.1.2 工作的驅(qū)動(dòng)力就是弄好KPI

  1.1.3 以考代管，以罰代管

  1.1.4 錢發(fā)了，激情沒了

  1.1.5 不授權(quán)累死，授權(quán)氣死

1.2 經(jīng)營和管理的區(qū)別？

1.2.1 何謂經(jīng)營？何謂管理？

  1.2.2 諾基亞的失敗，是因?yàn)楣芾聿缓脝幔?/p>

  1.2.3 通用電氣可能要解體，誰應(yīng)該為此負(fù)責(zé)

  1.2.4 用經(jīng)營解決管理問題

1.3 能夠戰(zhàn)勝UVCA的只有速度

  1.3.1 企業(yè)更需要能“找米下鍋”的經(jīng)營者

  1.3.2 阿米巴經(jīng)營是一個(gè)生命體系

1.3.3阿米巴經(jīng)營成功的六項(xiàng)驅(qū)動(dòng)力

【案例分享】中石油集團(tuán)為何集體學(xué)習(xí)阿米巴？

第二篇  什么是阿米巴經(jīng)營的構(gòu)造原理？

2.1 阿米巴經(jīng)營模式的起源

 2.1.1 經(jīng)營回到“小”時(shí)代

 2.1.2 任正非、張瑞敏、馬云和李書福的“經(jīng)營偶像”

2.2 京瓷60年不虧損的秘密

 2.2.1 何謂“阿米巴”經(jīng)營模式

 2.2.2 京瓷集團(tuán)的組織架構(gòu)

2.3 稻盛和夫的“成功方程式”

2.3.1   平凡人也能干大事的方程式

2.3.2   如何提升組織的能力

2.3.3   如何提高組織的熱情

2.3.4   如何統(tǒng)一員工的思維方式

2.3.5   珍珠要串起來賣才有價(jià)值

【案例分享】雜貨店的阿米巴經(jīng)營

第三篇 怎樣打造激情四射的小組織？

3.1 企業(yè)管理的演變過程

  - 從“科學(xué)管理”到“價(jià)值共生”

3.2 企業(yè)組織的演變過程

-   從“直線職能型”到“網(wǎng)絡(luò)平臺型”

3.3 職能化組織的優(yōu)勢和劣勢

-   三大優(yōu)勢、四大劣勢

3.4 集團(tuán)型公司的高層治理

3.4.1   總部創(chuàng)造價(jià)值的四種方式

3.4.2   母子公司管控的三種類型

3.5 組織轉(zhuǎn)型，阿米巴經(jīng)營第一步

3.5.1   市場化組織建設(shè)從事業(yè)部開始

3.5.2   阿米巴組織建設(shè)的六個(gè)步驟 -123456

3.5.3   平臺型組織的構(gòu)建原理(把組織架構(gòu)圖倒過來看)

 - 自組織，小前端

 - 職能化，強(qiáng)中臺

 - 富生態(tài)，精后臺

3.6 授權(quán)經(jīng)營和業(yè)績承諾

3.6.1   有效授權(quán)的5個(gè)條件

3.6.2   如何實(shí)現(xiàn)體系化授權(quán)：授得下，接得住，行得穩(wěn)

3.6.3   賽馬不相馬，升遷靠競爭

【案例學(xué)習(xí)】1. 中石化江西撫州石油公司的競聘機(jī)制；2. 四川吉香居食品公司的組織演變案例

【課堂互動(dòng)練習(xí)】劃分本企業(yè)的阿米巴組織

第四篇 如何用數(shù)字激活人心？

4.1 財(cái)務(wù)會計(jì)的功能

4.2 財(cái)務(wù)會計(jì)不能用來做管理

  4.2.1   “財(cái)務(wù)會計(jì)”、“管理會計(jì)”與“經(jīng)營會計(jì)”對比剖析

  4.2.2 財(cái)務(wù)會計(jì)和經(jīng)營會計(jì)的生成過程

  4.2.3 為什么我們更需要經(jīng)營會計(jì)？

  4.2.4 變動(dòng)成本法和完全成本法

  4.2.5 調(diào)優(yōu)資產(chǎn)的路徑

4.3 經(jīng)營會計(jì)報(bào)表的體系構(gòu)造

  4.3.1 費(fèi)用科目的分類

  4.3.2 邊界利益的重要性

  4.3.3 經(jīng)營會計(jì)報(bào)表的實(shí)用功能

- 選擇開發(fā)項(xiàng)目中的成本核算

- 半成品是否需要深加工？

- 虧損產(chǎn)品是否停止生產(chǎn)？

- 是否接受虧損訂單？

- 零部件是自制還是外購？

- 最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策

- 多種生產(chǎn)工藝的路線選擇

  4.3.4 用獨(dú)立核算培養(yǎng)經(jīng)營意識和能力

  4.3.5 獨(dú)立核算是績效管理的起點(diǎn)

4.4 單位時(shí)間核算制

4.4.1單位時(shí)間核算的優(yōu)勢

-   上下同欲、同頻共振的核算指標(biāo)

-   橫向可PK的賽馬指標(biāo)

-   推倒部門墻，達(dá)成公司整體目標(biāo)

4.4.2   如何選擇能做績效的指標(biāo)？

【案例學(xué)習(xí)】寧波東力傳動(dòng)項(xiàng)目：不是想不到，而是根本就沒想

【課堂互動(dòng)練習(xí)】調(diào)優(yōu)本企業(yè)的資產(chǎn)

第二天   課程剛要

第五篇 如何讓組織的激情永續(xù)？   

5.1能力提升是經(jīng)營的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)

5.1.1目標(biāo)未達(dá)成，誰應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任？

  5.1.2   業(yè)績提升是一個(gè)體系

  5.1.3   領(lǐng)導(dǎo)角色的改變：不是裁判，而是教練

  5.1.4   全價(jià)值鏈降本增效，而非單點(diǎn)突破

5.2中國選擇德魯克，日本選擇戴明

    5.2.1能夠推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的只有績效

    5.2.2 稻盛和夫：領(lǐng)導(dǎo)人的資質(zhì)取決于目標(biāo)

    5.2.3為何我們總感覺公司的目標(biāo)訂得高？

  5.3年度經(jīng)營目標(biāo)體系的建立

5.3.1 目標(biāo)是未來成果的預(yù)先呈現(xiàn)

5.3.2 年度經(jīng)營計(jì)劃的制訂不是用+/-法

5.3.3 用左右腦思維制訂高目標(biāo)

5.3.4 三維定三桿：三級目標(biāo)體系

  5.4 績效管理不是績效考核

5.4.1驅(qū)動(dòng)要素 vs 影響要素

5.4.2 盯住結(jié)果，驗(yàn)證業(yè)績的抓手是什么？

5.4.3 PDCA落地的4Y原則

  5.5   阿米巴經(jīng)營下的激勵(lì)體系

5.5.1激勵(lì)機(jī)制一覽圖

5.5.2 需求層次和雙因素理論

5.5.3“一元激勵(lì)”和“二元激勵(lì)”

【案例分析】中石油天然氣江蘇公司的激勵(lì)機(jī)制

第六篇 大成靠謀，戰(zhàn)略降本增效

6.1 管理編制，提升生產(chǎn)力水平的核心

 6.1.1 防止政出多門，內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)的方法

 6.1.2 預(yù)算管控的鐵律

 6.1.3 如何尋找挑戰(zhàn)目標(biāo)：借假修真

6.2 大成靠謀，戰(zhàn)略降本增效

6.2.1 調(diào)優(yōu)產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品到賣SBU

6.2.2 調(diào)優(yōu)客戶，平衡利潤和客戶滿意度

6.2.3 調(diào)優(yōu)流程，實(shí)現(xiàn)以顧客為中心

6.3 策略的起點(diǎn)是差距

6.3.1 尋找業(yè)績差距：四比三看

6.3.2 緊抓主要矛盾，確立戰(zhàn)略意圖

6.3.3 業(yè)績差距突破示意圖

6.4 成本削減三大類別

6.4.1 不必要成本的消減

6.4.2 與銷售額無關(guān)的成本削減

6.4.3 與銷售額相關(guān)的成本削減

6.4.4“加法經(jīng)營”和“減法經(jīng)營”

【案例分享】某制造業(yè)企業(yè)的降本示意圖

第七篇  用增量思維，挖掘更多利潤源

7.1 業(yè)績提升是個(gè)系統(tǒng)工程

7.2 四階段增長的驅(qū)動(dòng)力

7.3企業(yè)基業(yè)長青的秘訣

7.4 三大增量結(jié)構(gòu)

7.4 機(jī)會差距的突破策略

【案例分享】吉列公司如何突破機(jī)會差距？

第八篇  阿米巴經(jīng)營的中國模式

8.1 阿米巴經(jīng)營推進(jìn)導(dǎo)航圖

8.2 阿米巴經(jīng)營模式的適用性

8.3 阿米巴經(jīng)營是機(jī)制變革

【案例分析】四川吉香居食品公司的阿米巴項(xiàng)目全展示

擅長領(lǐng)域： 阿米巴經(jīng)營、經(jīng)營哲學(xué)、年度經(jīng)營計(jì)劃與績效管理、公平激勵(lì)和合伙人計(jì)劃。

■ 教育及從業(yè)經(jīng)歷：

阿米巴經(jīng)營（中國）研究院常務(wù)副院長          中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會客座教授                       

國際注冊管理協(xié)會CMC注冊咨詢師            【阿米巴經(jīng)營領(lǐng)先之道】一書著作者

■ 講師簡介：

宗英濤老師具有20多年制造業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過美國、德國、意大利跨國公司的中國工廠總經(jīng)理12年，熟悉汽車零部件、醫(yī)療器械、機(jī)械制造、塑膠注塑等行業(yè)的運(yùn)營管理，精通現(xiàn)代工廠管理方式和工具，如ISO/TS、ERP/MES、精益生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目管理等。

宗老師長期關(guān)注和研究東西方不同管理理論和文化，在阿米巴經(jīng)營領(lǐng)域咨詢和服務(wù)過的客戶數(shù)百家，在阿米巴經(jīng)營的培訓(xùn)和咨詢過程中，能將西方管理思想和以日本京瓷為代表的阿米巴經(jīng)營模式相結(jié)合，將東方智慧與西方現(xiàn)代管理方法結(jié)合，靈活運(yùn)用于中國企業(yè)，更能滿足中國企業(yè)的實(shí)踐需求。在咨詢實(shí)踐的基礎(chǔ)上，宗老師著作了【阿米巴經(jīng)營領(lǐng)先之道】一書，系統(tǒng)總結(jié)了他對阿米巴模式的落地感悟，包括原理、案例、方法、圖表、工具和模版，像一本教材，把阿米巴經(jīng)營的“道法術(shù)”一頁頁呈現(xiàn)在讀者面前。

n  授課風(fēng)格：

 1. 氣場強(qiáng)大、控場能力強(qiáng)、聲音好聽（有磁性）、親和力強(qiáng)、儒雅、嚴(yán)謹(jǐn)；

2. 引導(dǎo)式授課、理論研究有深厚、課程內(nèi)容有高度和深度、行業(yè)一流專家；

3. 有實(shí)操的真實(shí)案例、咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富、課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng)；

4. 反頻率高、配合度高、責(zé)任心強(qiáng)；