《工業(yè)及能源行業(yè)DICT實訓(xùn)項目》

課程背景：
移動互隨著科技進(jìn)一步發(fā)展，政企客戶市場迎來的新的機(jī)遇，伴隨著中國消費(fèi)升級與技術(shù)不斷進(jìn)步，以DICT業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住DICT業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口，迅速在政企客戶市場取得DICT業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī)，成為當(dāng)前非常重要的一項工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式，而DICT業(yè)務(wù)銷售無論從客戶群的選擇，到需求的確立，銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同，如何在短時間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握DICT業(yè)務(wù)銷售的重點，并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、   知悉掌握DICT產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性；
2、   可獨(dú)立對陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
3、   可結(jié)合客戶需求對客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
4、   通過實戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單
培訓(xùn)重點：
1.    DICT產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
2.    DICT產(chǎn)品驅(qū)動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的價值和意義；
3.    DICT產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
4.    模擬演練客戶拜訪對我公司DICT產(chǎn)品推介
5.    實戰(zhàn)演練真實客戶拜訪-跟單-回訪-簽單-總結(jié)分享
授課方式
專題講解、案例剖析、互動討論、情境模擬、行動學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等
 
培訓(xùn)時間
1-2天理論+戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)（4-5天）
 
第一期培訓(xùn)課程大綱：

單元	大綱	內(nèi)容
單元一	工業(yè)制造的智慧革命	1.    回到制造的基本問題 2.    智慧制造的服務(wù)化 3.    制造業(yè)+云計算 4.    虛擬化制造資源 5.    云端適配與資源配置 6.    運(yùn)營與交易 7.    云端商業(yè)之路
單元二	5G+AICDE對工業(yè)及能源行業(yè)的影響	1.    工業(yè)及能源行業(yè)為什么需要AICDE 2.    工業(yè)及能源行業(yè)對于5G的訴求 3.    AICDE于CT的融合將會帶來什么 4.    AICDE之間的邏輯關(guān)系是什么
單元三	了解工業(yè)行業(yè)：工業(yè)企業(yè)的需求分析	1、工業(yè)企業(yè)都會做哪些業(yè)務(wù) 2、工業(yè)企業(yè)目前的云，大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3、工業(yè)企業(yè)的云，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4、什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5、工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 8.    工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作
單元四	了解能源行業(yè)：能源企業(yè)的需求分析	1.    能源企業(yè)都會做哪些業(yè)務(wù) 2.    能源企業(yè)目前的云，大數(shù)據(jù)常見布局都有哪些 3.    工業(yè)企業(yè)的云，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)需求都有哪些 4.    什么樣的需求應(yīng)該匹配什么樣的DICT產(chǎn)品 5.    工業(yè)企業(yè)DICT銷售場景解析 6.    工業(yè)企業(yè)的銷售話術(shù)分析和方案制作
單元五	DICT產(chǎn)品的方案制作應(yīng)該注意什么	1、DICT產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問題點是哪些 2、DICT產(chǎn)品的方案制作流程是什么 3、部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 4、DICT產(chǎn)品銷售場景分析及方案制作 5、DICT產(chǎn)品在工業(yè)及能源行業(yè)的銷售場景模擬演練

 
第二部分：運(yùn)營商《DICT業(yè)務(wù)銷售能力提升訓(xùn)練營》戰(zhàn)訓(xùn)輔導(dǎo)
 
實戰(zhàn)過程中，老師現(xiàn)場進(jìn)行實地輔導(dǎo)，對存在的問題予以糾正并提出針對性建議，以實現(xiàn)讓學(xué)員掌握：
  幫助學(xué)員掌握有效的客戶數(shù)據(jù)獲取方法。
  幫助找準(zhǔn)目標(biāo)客戶及銷售策略。
  提升營銷組織能力和產(chǎn)品銷售推進(jìn)速度。
  提升銷售人員對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷售技巧和異議處理能力。
  產(chǎn)品話術(shù)的組合包裝及銷售，最終實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銷量提升。
 
一．   市場分析
1.            找出不同的政企客戶類型，進(jìn)行分類
2.            針對不同類型做出DICT需求的分析及挖掘：企業(yè)客戶微觀四象限商機(jī)挖掘
2.1）由行業(yè)普遍痛點切入，調(diào)研摸商機(jī)、帶回問題尋求支撐；
2.2）盡量填寫——企業(yè)上DICT調(diào)研表；
3.            進(jìn)行場景團(tuán)隊分工和任務(wù)分配
 
二．   包裝對應(yīng)的產(chǎn)品
1.基于客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品包裝
2.包裝前的準(zhǔn)備和體驗，模擬。
 
三．   銷售流程
1.    怎么找到找到合適的客戶剛需
1.1）   分析賬單：寬帶疊DICT商機(jī)
1.2）   分析客戶：DICT業(yè)務(wù)需求分析
1.3）   一戶一案：主推什么
1.4）   找準(zhǔn)切入：以DICT帶網(wǎng)
3.找到合適的人
4. 分場景話術(shù)應(yīng)對（IT技術(shù)人員、網(wǎng)管溝通場景）
5. 分場景話術(shù)應(yīng)對（企業(yè)對接人、企業(yè)老板溝通場景）
6. 分場景話術(shù)應(yīng)對（促成開通試用場景）
7. 分場景話術(shù)應(yīng)對（阿里DICT、TDICT、WDICT策反場景）
8. 分場景話術(shù)應(yīng)對（相關(guān)行業(yè)上DICT案例描述場景）
9.演講及推薦：
9.1）PPT設(shè)計
9.2）成功案例準(zhǔn)備
9.3）樣板工程設(shè)計與示范
9.4）一對多演示技巧
9.5）產(chǎn)品演示關(guān)鍵動作
9.6）如何對下屬進(jìn)行產(chǎn)品演示
10. 促進(jìn)成交，合同簽訂

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
資深企業(yè)管理專家                  
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師                  
2011年全國飯店業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
錦禾酒店管理培訓(xùn)學(xué)院首席培訓(xùn)導(dǎo)師
中國飯店協(xié)會客座教授
中南財經(jīng)政法大學(xué)兼職教授
《酒店視野》雜志創(chuàng)辦人兼總編

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，中高層管理系統(tǒng)提升和管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家,擁有500多場次3000小時以上公開授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)30多家大中型酒店和社會企業(yè)的經(jīng)營管理診斷、服務(wù)質(zhì)量訪查、薪酬績效制度改善、酒店籌建合理化優(yōu)化專案。
 
【主要課程領(lǐng)域】
企業(yè)中高層管理、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、員工管理、個性化服務(wù)、酒店籌備管理

【培訓(xùn)使命】
1.李勇講師對培訓(xùn)客戶有強(qiáng)烈的責(zé)任感。深刻認(rèn)知培訓(xùn)師在為客戶“傳道、授業(yè)、解惑”方面所負(fù)的神圣責(zé)任，對每一場培訓(xùn)都抱著百分百負(fù)責(zé)的精神全力投入，對每一個課程理念和觀點演繹都縝密分析、深入求證，準(zhǔn)確講授，生動呈現(xiàn)，以期成為客戶在經(jīng)營管理健康發(fā)展之路上的指路明燈和良師益友。2.李勇講師對培訓(xùn)行業(yè)有強(qiáng)烈的使命感。在培訓(xùn)師隊伍素質(zhì)良莠不齊、培訓(xùn)行業(yè)無序發(fā)展和公信力缺失的當(dāng)今社會，希望以自身良好的綜合素質(zhì)、優(yōu)秀的品格和不斷進(jìn)取的敬業(yè)精神，為培訓(xùn)行業(yè)和廣大培訓(xùn)師，樹立一面閃亮的旗幟和積極進(jìn)取的榜樣，共同推進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展！

【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語言和古今中外，生動翔實的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動，案例實戰(zhàn)、實用、實效。