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創(chuàng)新業(yè)務解決方案

內訓講師：劉暉需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)

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創(chuàng)新業(yè)務解決方案內訓基本信息:

劉暉

(擅長：其他課程 )

內訓時長：1天

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內訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

內訓課程大綱

創(chuàng)新業(yè)務解決方案

課程設計

【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程大綱】（1天*8小時）

時間	內容	案例實踐與練習
Day1	第一章創(chuàng)新業(yè)務拓展的困擾 1.1同質競爭 1.2市場飽和 1.3銷售的誤區(qū) 第二章創(chuàng)新業(yè)務和傳統(tǒng)通信產品的區(qū)別 2.1以問題解決為中心 2.2項目復雜性大 2.3多利益相關者 2.4多資源匹配 2.5關鍵點眾多 2.6決策時間長第三章客戶拓展的困擾 3.1創(chuàng)新業(yè)務的目標客戶群 3.2客戶痛點挖掘 3.3創(chuàng)新業(yè)務帶給客戶的價值 3.4優(yōu)勢及主要競爭對手比較 3.5個性化解決方案 3.6銷售中關鍵環(huán)節(jié)分析第四章創(chuàng)新業(yè)務營銷能力提升 4.1創(chuàng)新業(yè)務商業(yè)模式架構 4.2客戶細分-9個構造塊 4.2.1物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務主要目標市場 4.2.2云計算業(yè)務目標客戶群 4.2.3大數(shù)據(jù)業(yè)務主要目標市場 4.2.4 ICT業(yè)務主要目標市場（包含6個構造塊） 4.3價值主張 4.3.1物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務帶給客戶核心價值 4.3.2云計算帶給客戶的核心價值 4.3.3大數(shù)據(jù)業(yè)務帶給政府的核心價值 4.3.4大數(shù)據(jù)業(yè)務帶給企業(yè)的核心價值 4.4 核心資源 4.5 SWOT分析策略 4.6 業(yè)務優(yōu)勢 4.7 重要伙伴 4.8 關鍵業(yè)務及解決方案 4.9 渠道通路 4.10客戶關系的核心 4.11客戶識別課堂實戰(zhàn)：創(chuàng)新業(yè)務的產品體系及發(fā)展趨勢運用第五章創(chuàng)新業(yè)務產品體系及未來發(fā)展趨勢 5.1什么是創(chuàng)新業(yè)務？--云 5.2什么是創(chuàng)新業(yè)務？--大數(shù)據(jù) 5.3什么是創(chuàng)新業(yè)務？--物聯(lián)網(wǎng) 5.4什么是創(chuàng)新業(yè)務？--ICT 5.5物聯(lián)網(wǎng)平臺：強大的平臺能力 5.6云核心競爭力—全國最豐富的資源池 5.7大數(shù)據(jù)業(yè)務優(yōu)勢 5.8創(chuàng)新業(yè)務發(fā)展的趨勢與助推力 5.9打造合作共贏的大平臺 5.10主要目標市場對應的主要解決方案課堂實戰(zhàn)：通過典型業(yè)務案例剖析深入的掌握創(chuàng)新業(yè)務中5G、云物大智的產品體系及應用拓展；學員現(xiàn)場分為客戶、創(chuàng)新業(yè)務市場經(jīng)理，由導師隨機出題進行創(chuàng)新業(yè)務營銷模擬演練。	課堂實戰(zhàn)一：創(chuàng)新業(yè)務的產品體系及發(fā)展趨勢運用課堂實戰(zhàn)二：通過典型業(yè)務案例剖析深入的掌握創(chuàng)新業(yè)務中5G、云物大智的產品體系及應用拓展；學員現(xiàn)場分為客戶、創(chuàng)新業(yè)務市場經(jīng)理，由導師隨機出題進行創(chuàng)新業(yè)務營銷模擬演練。

講師劉暉介紹

大慶油田技術研究院高級內訓講師
（原）中興通訊學院高級講師；
北大計算機、北郵通信雙學位
15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構設計總監(jiān)
有8年多的“云大智物”開發(fā)及實施經(jīng)驗。曾供職于巨龍通信、大唐電信，PHILIPS三星聯(lián)合研發(fā)中心等

【工作經(jīng)歷】
長期從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、物聯(lián)網(wǎng)應用、移動互聯(lián)網(wǎng)應用研發(fā)工作，曾負責北京市科委，大慶油田數(shù)據(jù)化等多個重點項目，發(fā)表相關論文多篇，授權及申請物聯(lián)網(wǎng)方面的專利10多個。目前主要從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、車聯(lián)網(wǎng)、交通物流、物聯(lián)網(wǎng)應用平臺以及相關應用方面的研究，實戰(zhàn)派資深講師。
蘭州交大成教學院等高校特聘技術類講師；，參與了我國自主通信標準TD-SCDMA的標準編寫工作，是最早一批參與TD-SCDMA研究的技術人員；歷任高級軟件開發(fā)工程師，系統(tǒng)架構師，物聯(lián)網(wǎng)架構師，嵌入式開發(fā)主管等職位，目前是教授級高工，已進入北京市、深圳市專家?guī)烀?，深圳市物?lián)網(wǎng)協(xié)會資深專家。

【培訓特點】
理論基礎深厚，邏輯思維能力強，擁有豐富的企業(yè)授課經(jīng)驗，對企業(yè)員工培養(yǎng)具有深刻認識。授課過程中，緊密結合成人教育特點，靈活運用豐富案例，善于以點帶面，啟發(fā)思維。授課風格互動性和實操性很強，注重講師與學員之間的互動性，使得課堂氛圍輕松愉快，倡導分享和共同進步，深受到學員的歡迎。