“夫妻店”如何公司化運營

第一講：經銷商的生意來源
1、經銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；
2、經銷商的兩條出路：獵人還是農夫；
3、經銷商生意的四個來源。
案例分享：經銷商的N種死法

第二講：經銷商的贏利模式
1、什么是經銷商的贏利模式；
2、利潤和投資回報率（ROI）分析；
3、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”
案例分享：寶潔經銷商靠什么賺錢

第三講、卓越經銷商如何提升專業(yè)化程度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級
 
第四講：從夫妻老婆店到公司化運營
一、為什么要推進公司化運營

二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋

三、公司化運營的人員管理1234工程

四、公司化運營的好處
1、提高經銷商競爭力
2、提高經銷商贏利能力
3、提高經銷商經營素質
4、廠商共贏，迅速做大

五、加強管理，提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經營計劃
3、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢

六、全能督導，公司化運營的利器
1、導入督導機制，掌控區(qū)域市場
2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰(zhàn)技能提升
案例：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀

第五講：門店零售生意的提升
1、品類管理：產品角色的劃分、重點產品管理
2、價格管理：定價技巧、價格使用技巧
3、庫存管理：庫存管理的四個指標
4、導購技巧：問對問題，快速成交
5、助銷物料：對比物料、促銷物料和產品包裝
案例分享：胡敏霞賣燈，用三分鐘成交的秘密

中華企管培訓網特聘講師
品牌營銷招商策劃專家
（品牌升位/招商策劃/渠道策劃/訂貨輔導）
代理商盈利管理顧問
中國家居經銷商培訓十大名師
北京大學、武漢大學、上海交大、浙江大學、中山大學MBA、EMBA班特聘講師；
現(xiàn)任深圳市綠的建材有限公司總經理
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
曾任立邦雅士利涂料廣東區(qū)總經銷
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許.安東尼教授、美國行動學習學院院長，學習型組織之父麥克.馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸應用和實踐行動學習的專家之一。
 
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