卓越經(jīng)銷商七項(xiàng)修煉

一、 經(jīng)銷商老板自我修煉之道
1、老板才是核心競(jìng)爭(zhēng)力
2、優(yōu)秀的管理者擅長(zhǎng)自我修煉
3、經(jīng)銷商在管理中的“四大問(wèn)題”
4、老板要博學(xué)致用
5、什么才是老板的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”？
6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個(gè)階段

二、 合伙人管理之道
1、誰(shuí)是你的合伙人？
2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠(yuǎn)？
3、如何破解親戚合伙困局
4、合伙人如何能夠同甘共苦
5、夫妻店經(jīng)營(yíng)策略
6、提上日程的接班人問(wèn)題

三、 員工管理之道
1、管理就是經(jīng)營(yíng)人心
2、“管人”還是“理人”？
3、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)和技巧
4、管理團(tuán)隊(duì)的“活力曲線法則”
5、從海底撈你可以學(xué)什么
6、有效目標(biāo)的制定與管理策略
7、批評(píng)的藝術(shù)
8、學(xué)會(huì)表?yè)P(yáng)你的員工
9、員工的選擇與培訓(xùn)
10、特殊員工的管理

四、 企業(yè)組織建設(shè)與管理之道
1、經(jīng)銷商企業(yè)需要什么樣的文化
2、經(jīng)銷商的三種組織模式
3、卓越經(jīng)銷商發(fā)展的五個(gè)階段
4、為何要做“王”老板？
5、讓員工過(guò)規(guī)范的組織生活
6、薪資激勵(lì)制度制定實(shí)戰(zhàn)技巧
7、低成本激勵(lì)員工的十三個(gè)秘訣
8、高激勵(lì)的獎(jiǎng)金發(fā)放策略
9、打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的方法
10、要結(jié)果還是要過(guò)程？
11、引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的七大原則
12、公司化改造的七大要素

五、 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)之道
1、“八個(gè)一”差異化服務(wù)技巧
2、解密客戶購(gòu)買原理
3、終端銷售技巧
4、錨定效應(yīng)
5、低成本的“三杯水式”創(chuàng)新
6、識(shí)別客戶購(gòu)買信號(hào)
7、產(chǎn)品呈現(xiàn)與解說(shuō)技巧
8、未成交客戶如何維護(hù)

六、 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道
1、如何打造你的硬實(shí)力和軟實(shí)力
2、速度制勝：提高你的經(jīng)營(yíng)效率
3、只有專注才能專業(yè)
4、海底撈的用人策略
5、總代的三個(gè)轉(zhuǎn)型方向
6、超級(jí)經(jīng)銷商的成功之道
7、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做廠家失敗的原因分析
8、經(jīng)銷商過(guò)冬的四個(gè)策略
9、店面管理的五重境界

七、 廠家資源整合之道
1、廠家選擇的策略
2、經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營(yíng)策略
3、如何做到廠商共贏
4、與廠家打交道的原則及應(yīng)對(duì)策略
5、如何主動(dòng)爭(zhēng)取廠家更大政策支持
6、經(jīng)銷商會(huì)議是溝通學(xué)習(xí)的好渠道

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
汽車與工業(yè)品營(yíng)銷專家
營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)專家
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?/strong>
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問(wèn)
 
工作經(jīng)歷及背景：
　　吳昌鴻老師擁有多年一線工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，八年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。曾任職文化傳媒總經(jīng)理、汽車公司銷售總監(jiān)。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十多倍，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)多年銷量大幅增長(zhǎng)，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布廣泛且合作穩(wěn)定。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來(lái)的，隨著市場(chǎng)的需求變化，吳老師積極推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)型，建立并完善了直銷和大客戶銷售的系統(tǒng)。吳老師很多營(yíng)銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
　　吳昌鴻老師一直在學(xué)習(xí)借鑒國(guó)內(nèi)外的前沿營(yíng)銷與管理的理論和實(shí)戰(zhàn)方法，與各領(lǐng)域營(yíng)銷與管理專家進(jìn)行溝通交流。并通過(guò)實(shí)踐不斷完善、提高。堅(jiān)持把各種營(yíng)銷與管理方法論與實(shí)踐深入結(jié)合起來(lái)。用最具實(shí)踐價(jià)值的課程來(lái)指導(dǎo)更多的職場(chǎng)精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、樹(shù)立積極心態(tài)，更高效率的提升工作業(yè)績(jī)。把紛繁眾多的知識(shí)和理論演繹成科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的方法、工具、流程，讓學(xué)員即學(xué)即用。
　　本著源于實(shí)踐高于實(shí)踐的原則，吳老師善于把一個(gè)個(gè)原來(lái)還擺在學(xué)員們面前的難題、困惑講解的讓他們醍醐灌頂，讓學(xué)員知其然，還要知其所以然。吳老師在講課過(guò)程中始終強(qiáng)調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過(guò)生動(dòng)的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂(lè)，培訓(xùn)效果非常突出。