供電營銷窗口人員能力提升

供電營銷窗口人員能力提升

【課程背景】

隨著電力市場改革的不斷深化，新電改“管住中間、放開兩頭”的體制框架已在市場中形成，大量的售電公司參與電力市場交易，供電公司一家獨大局面已不復(fù)存在。同時，國家綠色能源發(fā)展戰(zhàn)略的實施，給電網(wǎng)企業(yè)帶來了新業(yè)務(wù)，原有的營銷理念、營銷模式已不再適應(yīng)目前的經(jīng)營環(huán)境和業(yè)務(wù)發(fā)展。

本課程結(jié)合新的電力營銷市場環(huán)境，從“服務(wù)贏未來、業(yè)擴報裝與變更用電、電價分類與電費發(fā)票算法、計量裝置及用電信息采集系統(tǒng)、新能源服務(wù)與市場化業(yè)務(wù)”五個方面進行營銷能力提升培訓(xùn)，使供電營銷窗口人員盡快適應(yīng)新環(huán)境、熟悉新業(yè)務(wù)、掌握新技能，在未來市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

【課程目標】

1、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，擁抱電力市場

2、提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)技能 適應(yīng)新環(huán)境

3、掌握新業(yè)務(wù)、獲得新技能

4、洞見供電服務(wù)熱點和紅線風險點

【課程對象】

電網(wǎng)企業(yè)/營銷窗口人員/供電所臺區(qū)經(jīng)理

【課程時長】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

導(dǎo)入：視頻分享： 優(yōu)質(zhì)供電服務(wù) 擁抱電力市場

第一講：服務(wù)贏未來

一、服務(wù)意識與服務(wù)溝通

1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)亡羊補牢不如防患于未然

分享案例：服務(wù)將“危機”變“契機”

2、我們選擇不了客戶，但可以選擇更好的溝通方式和技巧

3、溝通的漏斗

分享案例：客戶到供電營業(yè)廳柜臺咨詢車庫開戶事宜，因轉(zhuǎn)述出現(xiàn)問題，致使客戶四次來營業(yè)廳沒辦成功

二、服務(wù)規(guī)范與現(xiàn)場管理

1、基本服務(wù)禮儀

儀容儀表；形體著裝；表情神態(tài)；服務(wù)規(guī)范用語

課堂研討：您認為禮儀對于你的日常生活及工作是否有幫助，為什么？

2、供電營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范

3、供電營業(yè)廳常態(tài)化監(jiān)控及案例分析

分組討論 分享觀點：供電營業(yè)廳內(nèi)安裝視頻監(jiān)控是否合理？

三、服務(wù)風險分析及控制

1、服務(wù)態(tài)度語音分析診斷

2、儀容儀表檢測分析

3、服務(wù)行為檢測預(yù)警

4、供電服務(wù)辦理熱點問題及紅線風險點

熱點：

1）一證受理

2）一次性告知

3）同城異地

4）低壓容量開放

5）歷史遺留問題

6）經(jīng)濟糾紛

7）首問負責制

紅線風險點：三不指定

現(xiàn)場實操：觀看《營業(yè)廳現(xiàn)場服務(wù)》視頻，找出不規(guī)范的服務(wù)行為或錯誤的咨詢答復(fù)

四、優(yōu)化營商環(huán)境

1、工作目標

1）低壓小微企業(yè)客戶“三零”服務(wù)（零上門、零審批、零投資）

2）10（20）千伏及以上大中型企業(yè)客戶“三到戶”服務(wù)（外線工程投資到戶、流程信息推送到戶、能效方案定制到戶）

3）實現(xiàn)A+、A、B、C、D類供電區(qū)域平均供電可靠率分別達到99.999%、99.989%、99.965%、99.897%、99.828%以上

2、工作舉措

1）明確低壓供電政策，低壓供電容量上限統(tǒng)一提升至160千瓦

2）高可靠性費用，申請新裝、增容的兩路及以上多回路供電（含備用電源、保安電源）用戶，可自主選擇由供電公司出資建設(shè)配套工程并按非自建標準交納高可靠性費用，或自行出資建設(shè)接入工程并按自建標準交納高可靠性費用

3）壓減客戶辦電環(huán)節(jié)

4）簡化客戶辦電手續(xù)

5）全面推廣線上服務(wù)

6）實現(xiàn)23項簡單業(yè)務(wù)“一次都不跑”，2項復(fù)雜業(yè)務(wù)“最多跑一次”

7）加強與政府部門信息共享

8）加大辦電信息公開力度

案例分享：打通政府部門信息共享通道，提升供電服務(wù)效率

分組討論：您認為還有哪些措施能進一步優(yōu)化營商環(huán)境？

第二講：業(yè)擴報裝與變更用電

一、業(yè)擴報裝

1、收資要求

1）居民新裝、增容收資

2）低壓非居民新裝、增容收資

3）高壓新裝、增容收資

2、業(yè)務(wù)流程

1）基本配置容量標準

2）受理方式

3、業(yè)務(wù)收費

1）高可靠性供電費用

2）其他經(jīng)營性和勞務(wù)性收費

二、變更用電受理

1、減容 2、暫停 3、暫換 4、遷址 5、移表 6、暫拆 7、更名、過戶

8、分戶 9、并戶 10、銷戶 11、改壓 12、改類 13、居民峰谷電變更

14、基本電價計費方式變更、調(diào)需量值減容

現(xiàn)場實操：培訓(xùn)現(xiàn)場分組，每組派兩名代表參加現(xiàn)場演練——供電營業(yè)廳改壓業(yè)務(wù)辦理全程，課堂現(xiàn)場點評，評選最佳表演獎（參與的學(xué)員發(fā)放小禮品做鼓勵）

第三講：電價分類與電費發(fā)票算法

一、 電價分類

1、按用電類別分

2、按電價制度分

3、按1天24小時分（分時電價）

4、其他分法按電壓等級、按季節(jié)、按售電環(huán)節(jié)等

分組討論：有人說：中國是世界上電價結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的國家，您怎么看？

二、現(xiàn)行電價

1、電網(wǎng)輸配電價

2、電網(wǎng)銷售電價

3、工業(yè)用電峰谷分時銷售電價

4、電熱鍋爐（蓄冰制冷）峰谷分時銷售電價

三、分類電價執(zhí)行范圍

1、居民生活用電

2、一般工商業(yè)及其它用電

3、大工業(yè)用電

4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電

5、其他：路燈照明、電動汽車充換電設(shè)施用電、差別電價

四、居民電價及電費算法

1、居民分時電價

2、居民階梯電價

3、居民優(yōu)惠電價

4、居民合表電價

5、居民客戶電費算法

實操：根據(jù)某居民客戶的電費票據(jù),借助營銷系統(tǒng)信息解讀該月電費

實操：兩部制電價用戶電費票據(jù)解讀

第四講：計量裝置及用電信息采集系統(tǒng)

一、電能表

1、電能表的分類

2、電能表的型號及含義

3、電能表常見故障

4、智能電能表故障代碼

案例分析：電能表串戶故障的分析和處理

5、產(chǎn)權(quán)分界點：計量表后10cm

二、互感器

1、電流互感器分類及識別

2、電流互感器使用時注意事項

3、電壓互感器分類及識別

4、電壓互感器使用時注意事項

三、用電信息采集系統(tǒng)

1、用電信息采集系統(tǒng)的功能

2、用電信息采集系統(tǒng)建設(shè)目標

3、采集設(shè)備：用電信息采集終端、電能表

4、用采系統(tǒng) 終端分為：專變采集終端、集中抄表終端、分布式能源監(jiān)控終端

5、用采系統(tǒng)用戶每天用電情況查詢

第五講：新能源服務(wù)與市場化業(yè)務(wù)

一、分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)

1、分布式光伏發(fā)電特點

2、布式光伏發(fā)電系統(tǒng)示意圖

3、分布式光伏發(fā)電上網(wǎng)電價及補貼政策解讀

案例分析：戶用分布式光伏發(fā)電項目的收益分析

4、分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)的模式

5、分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)的適用范圍

6、分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)流程和時限——220/380V、35kV（10kV）

7、分布式光伏發(fā)電項目并網(wǎng)收資要求

課堂實操：指導(dǎo)客戶“網(wǎng)上國網(wǎng)”APP辦理并網(wǎng)申請

二、電動汽車充電樁用電報裝服務(wù)

故事導(dǎo)入：新造車時代的未來究竟是屬于“氫能源汽車”還是“純電動汽車”？

國際新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程及現(xiàn)狀

視頻分享：拜登5月18日在福特公司的演講

1、我國發(fā)展電動汽車產(chǎn)業(yè)的特殊意義

1）為了實現(xiàn)“雙碳”的目標和愿景

2）為了保障我國的能源安全

3）為了帶動我國經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展

4）對電網(wǎng)實現(xiàn)削峰填谷

2、電動汽車充換電技術(shù)

3、電動汽車接入對電網(wǎng)的影響及措施

4、充換電設(shè)施用電報裝業(yè)務(wù)的種類

5、充換電設(shè)施用電報裝業(yè)務(wù)收資要求——低壓、高壓

6、充換電設(shè)施用電報裝業(yè)務(wù)申請流程及時限——低壓、高壓

7、充換電設(shè)施執(zhí)行的電價和服務(wù)費

8、充換電設(shè)施產(chǎn)權(quán)分界

9、智慧車聯(lián)網(wǎng)平臺相關(guān)業(yè)務(wù)

1）充值卡業(yè)務(wù)

2）充電樁現(xiàn)場服務(wù)

案例分享：北京購買蔚來電動汽車的經(jīng)歷

三、市場化業(yè)務(wù)

1、市場化購售電業(yè)務(wù)的主體：售電公司、零售客戶

2、市場化業(yè)務(wù)類型

1）供應(yīng)商關(guān)系建立

2）供應(yīng)商關(guān)系變更

3）供應(yīng)商關(guān)系解除

3、市場化業(yè)務(wù)流程

4、市場化業(yè)務(wù)收資要求

5、市場化業(yè)務(wù)驗資要求

1）客戶側(cè)

2）售電公司側(cè)

6、三方服務(wù)協(xié)議簽訂要求

7、驗資失敗及爭議處理要求

高效管理技能提升   李偉愷

【專業(yè)資質(zhì)】

?多家上市企業(yè)特聘顧問

?14⁺年專業(yè)高層企業(yè)管理經(jīng)驗

?曾任世界500強石藥集團  培訓(xùn)經(jīng)理

?曾任世界500強新華人壽  高級業(yè)務(wù)經(jīng)理

?曾任行業(yè)第三上市企業(yè)申通快遞 副總經(jīng)理

?曾任行業(yè)領(lǐng)先跨國紡織集團  人力資源總監(jiān)

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

● 李老師擁有14年以上的專業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗，10年以上大型企業(yè)集團中高層管理經(jīng)驗，曾在世界500強企業(yè)石藥集團、新華人壽、申通快遞等，擔任培訓(xùn)經(jīng)理及項目經(jīng)理等職位，且培訓(xùn)效果顯著，得公司一致好評且培訓(xùn)方式在全國分部推廣實行。

● 李老師長期從事企業(yè)管理工作，具備豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，負責過企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、法人治理和組織架構(gòu)設(shè)計、管理體系建設(shè)、管理流程的優(yōu)化再造等。

【主講課程】

《高效執(zhí)行力團隊打造》     《心態(tài)決定一切》

《目標管理與計劃執(zhí)行》     《問題分析與解決》

《結(jié)構(gòu)化思維與有效表達》   《管理才能發(fā)展訓(xùn)練》

《中層干部管理技能提升》   《跨部門溝通與協(xié)作》

《高效管理人員職業(yè)化素養(yǎng)》 《管理者的角色認知》

【授課風格】

1、幽默大氣，超級控場：風格多元而靈動，語言表現(xiàn)幽默且不失嚴謹，具有感染力的演繹風格；

2、學(xué)員視角，細致入微：擅長捕捉培訓(xùn)的重難點，對專業(yè)化銷售流程和高凈值客戶營銷等，有深刻而系統(tǒng)的見解。培訓(xùn)節(jié)奏根據(jù)學(xué)員反映實時調(diào)整，現(xiàn)場互動效果極佳，好評如潮；

3、 實操性強，干貨滿滿：課程設(shè)計結(jié)合多年工作積累的真實而豐富的案例，以解決實際工作中的痛點為目標，綜合運用線上線下工具，課上滿滿都是干貨，學(xué)員培訓(xùn)過后可以直接實戰(zhàn)。