房地產(chǎn)開發(fā)流程與經(jīng)營管理沙盤模擬課程 （房地產(chǎn)開發(fā)全生命周期）

房地產(chǎn)開發(fā)流程與經(jīng)營管理沙盤模擬課程
（房地產(chǎn)開發(fā)全生命周期）
講師：李豪
Ø  模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。
 
Ø  房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。
 
Ø  本課程特點(diǎn)：
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預(yù)測能力、項(xiàng)目精準(zhǔn)定位能力、項(xiàng)目開發(fā)管理能力、工程管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等
 
 
Ø  課程背景
學(xué)員模擬經(jīng)營2018年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場上拼殺，過去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價(jià)太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時(shí)了解競爭對手動向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機(jī)會，提高企業(yè)盈利空間。
 
1.如何確定新的目標(biāo)市場？
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計(jì)劃管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動平臺
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？
 

• 模擬演練

 




 
 


 
 


 


 
 

 
 
 
 
 

• 點(diǎn)評與理論提升

培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評
引導(dǎo)大家發(fā)言
對學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測未來經(jīng)營
通過知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度
 

• 
  內(nèi)部總結(jié)

重新審視經(jīng)營流程
對點(diǎn)評內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路
 

• 
  適合對象

各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍
 

• 課程內(nèi)容

1、市場調(diào)查：
w  房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
w  區(qū)域狀況分析
w  競爭者調(diào)查分析
w  消費(fèi)者調(diào)查分析
w  項(xiàng)目成本調(diào)查分析
w  項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
w  土地的價(jià)值估算
w  土地的選擇
w  土地成本及費(fèi)用
w  土地的取得途徑
 
 
3、項(xiàng)目定位與策劃：
w  項(xiàng)目定位與策劃
w  目標(biāo)客戶群定位
w  產(chǎn)品定位與策劃
w  價(jià)格定位
4、投資預(yù)算：
w  項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)
w  成本分析
w  風(fēng)險(xiǎn)分析
w  可行性研究
5、融資：
w  融資的渠道
w  融資的成本及效益分析
w  銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
w  項(xiàng)目布局規(guī)劃
w  綠化與景觀工程設(shè)計(jì)
w  建筑外觀設(shè)計(jì)
w  房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
7、建筑招標(biāo)與工程管理：
w  建筑商的選擇及招標(biāo)
w  質(zhì)量控制辦法
w  工期控制辦法
w  造價(jià)控制辦法
w  施工流程指導(dǎo)
8、市場推廣：
w  廣告與整合傳播策略
w  案名策劃
w  形象及賣點(diǎn)策劃
w  廣告與營銷成本預(yù)算
9、銷售：
w  銷售策略
w  階段性銷售執(zhí)行方案
w  賣場的策劃
w  銷售培訓(xùn)
w  代理商的選擇
 

• 課程時(shí)間安排：

 
 
 
 


 
 
 
 


 
 
 
 


 
 
 
 


 
 
 
 


 
 
 
 


 
 
 
 


 
 
 
 


 
 
 
 


 
 
 
 

時(shí)間	課程安排	模擬操作	學(xué)員收益
第一天上午8:30-10:30	課程介紹與規(guī)則講解	組建開發(fā)公司  團(tuán)隊(duì)分工	明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與工作職責(zé)
第一天上午10:45-12:00	土地信息與市場信息公布	收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算	投資拓展、項(xiàng)目可研分析，投資決策
第一天下午13:30-14:30	土地摘牌	土地競拍	土地競拍規(guī)劃，土地溢價(jià)測算，土地競拍決策
第一天下午14:30-16:00	項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)劃、開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃	項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)；項(xiàng)目營銷方案設(shè)計(jì)；項(xiàng)目工程建設(shè)方案與項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃	項(xiàng)目規(guī)劃方案要點(diǎn)；營銷策劃計(jì)劃；項(xiàng)目進(jìn)度與工程計(jì)劃
第一天下午  16:00-17:00	項(xiàng)目方案評審	項(xiàng)目方案展示與評審	項(xiàng)目規(guī)劃與土地指標(biāo)匹配度，開發(fā)計(jì)劃是否合理，營銷方案是否完整
第二天上午8:30-9:30	項(xiàng)目開工	項(xiàng)目融資，項(xiàng)目建設(shè)投入	項(xiàng)目融資要求與條件，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度把控
第二天上午9:30-12:00	項(xiàng)目建設(shè)  項(xiàng)目預(yù)售	項(xiàng)目蓄客與開盤銷售	項(xiàng)目推廣  項(xiàng)目蓄客計(jì)劃與開盤計(jì)劃方案
第二天下午13:30-16:00	項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)與銷售  新項(xiàng)目拓展	政策變化與銷售情況變化  新項(xiàng)目拓展決策	關(guān)注政策、規(guī)劃對房地產(chǎn)市場的影響
16:00-17:00	課程總結(jié)	每組自我總結(jié)  講師點(diǎn)評	全面回顧與復(fù)盤項(xiàng)目模擬開發(fā)全過程，總結(jié)成功與不足點(diǎn)；將學(xué)習(xí)知識點(diǎn)和學(xué)習(xí)體驗(yàn)應(yīng)用到工作中

 

• 受訓(xùn)單位：

金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當(dāng)?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、華夏幸?；鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)
 

• 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：

李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、升級和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商與運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問與銷售團(tuán)隊(duì)技能提升模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格模擬訓(xùn)練課程》
 

• 學(xué)員評價(jià)：

“第一次，這么快樂地學(xué)習(xí)，2天1夜的課程沒有睡點(diǎn)，就在不斷做模擬演練。我們?nèi)M7個(gè)人，昨天晚上把每一個(gè)項(xiàng)目又重新計(jì)算和復(fù)盤了一遍。這次課程對我來說收益真的很多“
——富力地產(chǎn)學(xué)員
 
“通過《商業(yè)項(xiàng)目招商與運(yùn)營沙盤》讓我對商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營全流程更清晰，并且把當(dāng)前商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，如何應(yīng)對與解決，通過模擬訓(xùn)練掌握一定的方法，在工作中遇到同樣問題，能夠有效應(yīng)對和處理。”
——九方商業(yè)學(xué)員
 
“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員
 
“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工作中對關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度。”
——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)
 
“沒想到在2天的時(shí)間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點(diǎn)評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學(xué)員
 
“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員
 
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員
 
“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員
 
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時(shí)沒有好好測算，所以一時(shí)猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失??！”
——星海置業(yè)學(xué)員
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。