房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓練

房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬訓練

講師：李豪

 模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
房地產(chǎn)營銷沙盤模擬訓練是將房地產(chǎn)營銷全過程，通過2－3天課程時間集中將營銷策略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。
 
 課程背景
學員在2015年之后中國房地產(chǎn)市場負責多個房地產(chǎn)項目營銷管理工作，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)品類型相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，營銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調(diào)控，競爭對手強大；在銷售人才、財力、物力資源有限情況之下，時間也非常緊迫，學員要通過成達銷售預算目標。
 
 本課程特點：
模擬營銷團隊整體營銷策劃、銷售，提升項目營銷策劃定位能力、營銷資源整合能力、營銷推廣能力、銷售管理能力、多項目同時營銷管理能力等。
 
 模擬演練
 

 
 
 點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)和案例的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結(jié)點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
 
 適合對象
房地企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管
 
 課程內(nèi)容
1 市場分析與決策
1.1 客戶需求分析
1.2 市場環(huán)境分析
1.3 競爭格局分析
1.4 營銷策略制定與選擇

2 銷售目標的制定
2.1 目標制定的原則與工具
2.2 目標分解
2.3 目標計劃方案制定
2.4 計劃方案實施

3 銷售資源的整合
3.1 人力資源整合
3.2 財力資源整合
3.3 銷售工具資源整合
3.4 客戶資源整合
3.5 外部資源整合
3.6 廣告推廣資源整合

4 銷售渠道建設
4.1 圈層渠道建設
4.2 老客戶渠道維護
4.3 大客戶渠道建設
4.4 合作渠道建設
4.5 新渠道拓展

5 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式開拓
5.1 眾籌營銷設計與實施
5.2 微信營銷策劃與實施
5.3 O2O營銷模式策劃與實施

6 銷售團隊建設
6.1 房地產(chǎn)銷售團隊的特質(zhì)
6.2 銷售團隊選拔與招聘
6.3 銷售團隊訓練與培養(yǎng)
6.4 銷售團隊激勵與考核
6.5 內(nèi)場團隊提升
6.6 外場團隊的管理

7 銷售控制與管理
7.1 蓄客管理
7.2 銷售現(xiàn)場管理與輔導
7.3 銷售價格與量控制的基本原則
7.4 不同銷售階段的控制

金融學學士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。