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“利潤王”——中海地產(chǎn) 《招標(biāo)采購管控策略與合約規(guī)劃要點(diǎn)及供應(yīng)商管理》

參加對象:1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項(xiàng)目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo); 2、房地產(chǎn)企業(yè)成本、招標(biāo)、設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)、營銷等專業(yè)部門負(fù)責(zé)人及專業(yè)骨干。

公開課編號 GKK11868
主講老師 張老師
參加費(fèi)用 4800元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2021-09-04
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公開課大綱

“利潤王”——中海地產(chǎn)

《招標(biāo)采購管控策略與合約規(guī)劃要點(diǎn)及供應(yīng)商管理》

——如何讓建安成本能在招采環(huán)節(jié)做到合理規(guī)劃與有效控制是房企核心竟?fàn)幜Φ闹匾w現(xiàn)!

深圳   94-5
 

課程背景

中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近四十年的快速發(fā)展,已從百花齊放的黃金時(shí)代,歷經(jīng)國家N次調(diào)控后,目前已進(jìn)入殘酷的橫盤青銅時(shí)期,房價(jià)不再有預(yù)期,競品對手不按常規(guī)出牌,項(xiàng)目利潤被逐步蠶食。跑馬圈地的土地紅利時(shí)代已經(jīng)終結(jié),政策紅利也已消失,沒有利潤就沒有發(fā)展,房企如何守住利潤?是當(dāng)下各大房企關(guān)注的核心問題。
基于此,各大房企均加強(qiáng)了對招標(biāo)采購控制和成本優(yōu)化的關(guān)注,“降成本就是保利潤”已成為行業(yè)共識。如何進(jìn)一步提高招標(biāo)采購控制與合約規(guī)劃及供應(yīng)商管理水平?在保證品質(zhì)和效果的同時(shí)系統(tǒng)性的優(yōu)化降低成本,減少無效成本支出,成為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán),恰好招標(biāo)采購與合約管理階段屬于成本管控的核心重要環(huán)節(jié),“招標(biāo)采購管控,摳出利潤”是作為招標(biāo)采購人員的經(jīng)營之魂。效率、成本、質(zhì)量三贏的供應(yīng)鏈,將成為房企的核心競爭力。招標(biāo)采購的成熟度及精準(zhǔn)度,直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本,企業(yè)因招標(biāo)采購與合約管理不到位,造成遲遲不能交房的失敗案例數(shù)不勝數(shù),科學(xué)合理的招標(biāo)采購與合約規(guī)劃及供應(yīng)商管理是每個(gè)處于穩(wěn)健發(fā)展的房企必須認(rèn)真關(guān)注和用心研究的核心課題。
中海強(qiáng)大的盈利能力一直讓外界好奇,甚至有些讓萬科、保利等眾多標(biāo)桿房企看不懂,本課程向同行深度剖析中海地產(chǎn)在中國地產(chǎn)界利潤第一的前因后果。中海地產(chǎn)凈利潤復(fù)合增長率達(dá)到44.7%,遠(yuǎn)高于萬科的33%,其根本原因之一,在于對開發(fā)環(huán)節(jié)招標(biāo)采購的優(yōu)秀管控,本課程深度揭密中海招標(biāo)采購精細(xì)化管理體系構(gòu)建與實(shí)施方法,幫助參會學(xué)員制定適合本企業(yè)的最優(yōu)化招標(biāo)采購與合約管理制度與流程!

課程收益
1、學(xué)習(xí)中海最先進(jìn)的采購與合同管理思想與操作經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)進(jìn)行采購與合同管理方面的流程優(yōu)化進(jìn)行鋪墊,為企業(yè)更好地利用采購與合同管理帶來新的利潤增長點(diǎn);
2、通過學(xué)習(xí)中海對供應(yīng)商的管理方法,為企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上打造自己的行業(yè)優(yōu)勢;
3、掌握中海招標(biāo)采購核心管控思路,老師現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員如何將中海的招標(biāo)采購管控思路運(yùn)用到本企業(yè)的招標(biāo)采購流程中;快速提升參會學(xué)員招標(biāo)采購管控能力。
4、主講嘉賓提供大量中海招標(biāo)采購及合約管理表格模板等實(shí)操工具資料供學(xué)員參考、借鑒、落地、通俗易懂,讓您稍加修改即刻應(yīng)用,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

邀請對象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項(xiàng)目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo);
2、房地產(chǎn)企業(yè)成本、招標(biāo)、設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)、營銷等專業(yè)部門負(fù)責(zé)人及專業(yè)骨干。

課程大綱
模塊 內(nèi)容
上篇   標(biāo)桿房企全過程招標(biāo)采購與合約管理策略借鑒
第一部分
合約策劃階段核心要點(diǎn)、難點(diǎn)案例分析
 
一、招標(biāo)分判工作開展的前置條件
1、有合格的施工圖紙(若無圖發(fā)標(biāo),最后一次議標(biāo)前發(fā)放合格的施工圖紙)
2、有合理的單項(xiàng)分判成本控制值
3、有明確的項(xiàng)目發(fā)展工期要求等
二、合約策劃報(bào)告編制策略
1、合約管理架構(gòu)
2、合約分判總體思路
3、標(biāo)段劃分
4、工程量清單編制原則
5、人員配置總結(jié)
6、工程款支付比例
7、工程合約分判計(jì)劃表(包含:計(jì)價(jià)方式、設(shè)計(jì)樣板、投標(biāo)樣板)
8、建安成本控制目標(biāo)
9、建安成本控制重點(diǎn)
10、建安成本控制措施
三、工程分判詳細(xì)計(jì)劃表編制依據(jù)
1、根據(jù)項(xiàng)目全景計(jì)劃編制
2、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際施工進(jìn)度進(jìn)行動態(tài)調(diào)整
3、嚴(yán)格把控各工程招標(biāo)時(shí)間
案例分析:工程分判計(jì)劃詳細(xì)時(shí)間表
案例分析:全景計(jì)劃運(yùn)營圖
案例分析:中小房企項(xiàng)目全景計(jì)劃
案例分析:合約策劃報(bào)告詳細(xì)分析
第二部分
招標(biāo)分判過程中各環(huán)節(jié)重點(diǎn)、難點(diǎn)案例分析
 
一、企業(yè)招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板的建立
1、招標(biāo)文件編制總思路以及重要節(jié)點(diǎn)把控
2、招標(biāo)文件內(nèi)容組成以及重要節(jié)點(diǎn)分析
3、招標(biāo)清單種類選擇利弊分析
4、企業(yè)招標(biāo)清單組成內(nèi)容分析
案例分析:工程類招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板
案例分析:甲供材招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板
案例分析:服務(wù)類招標(biāo)文件以及合同標(biāo)準(zhǔn)模板
二、招標(biāo)采購人員如何進(jìn)行跨部門有效溝通
1、招采人員與設(shè)計(jì)管理人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容
2、招采人員與工程人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容
3、招采人員與成本人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容
4、招采人員與財(cái)務(wù)人員有效協(xié)同及溝通內(nèi)容
案例分析:中海地產(chǎn)招采人員跨部門溝通技巧與方法
三、招標(biāo)采購流程各環(huán)節(jié)重點(diǎn)把控案例分析
1、招標(biāo)分判工作計(jì)劃   2、投標(biāo)單位審批  3、招標(biāo)文件評審
4、招標(biāo)樣板評審       5、各投標(biāo)單位領(lǐng)紙質(zhì)版招標(biāo)文件注意事項(xiàng)
6、通過電子郵件發(fā)送招標(biāo)文件注意事項(xiàng)
7、招標(biāo)資料組成(招標(biāo)文件、招標(biāo)清單、招標(biāo)圖紙)
8、招標(biāo)答疑  9、截標(biāo)  10、開標(biāo)  11、清標(biāo)評標(biāo)(如何進(jìn)行清標(biāo)以及評標(biāo))
12、議標(biāo)(商務(wù)談判)技巧  13、定標(biāo)報(bào)告(包括經(jīng)濟(jì)標(biāo)和技術(shù)標(biāo))
14、定標(biāo)  15、合同中標(biāo)單位的審批  16、中標(biāo)通知書  17、合同簽約
案例分析:中海地產(chǎn)招標(biāo)分判程序案例以及相應(yīng)表格講解
案例分析:中海地產(chǎn)致各投標(biāo)單位的一封信及投標(biāo)單位承諾函
四、如何提高中高層招標(biāo)采購商務(wù)談判能力
1、如何判斷投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性
2、中高層領(lǐng)導(dǎo)如何進(jìn)行有效的商務(wù)談判
3、中高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商務(wù)談判的具體內(nèi)容
案例分析:中海地產(chǎn)商務(wù)談判的核心策略與技巧及思路
五、同一標(biāo)段選擇多家施工企業(yè)的優(yōu)劣勢
1、主體工程選擇兩家總包單位的優(yōu)劣勢
2、外墻裝飾工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢
3、精裝修工程選擇多家施工單位的優(yōu)劣勢
案例分析:中海地產(chǎn)施工單位選擇策略分析
第三部分
合同履約階段的日常管理方法及工程履約過程中如何規(guī)避各分部分項(xiàng)的索賠事項(xiàng)
 
一、中海地產(chǎn)合同日常管理工作方法
1、如何進(jìn)行合約交底
2、合同執(zhí)行過程中的往來函件
3、合同付款
4、工程價(jià)款變更審核
5、工程指令價(jià)款審核
6、合約月報(bào)
7、暫定總價(jià)工程合同
8、設(shè)備、材料合同暫定量轉(zhuǎn)應(yīng)供量
二、合同履約階段如何規(guī)避各分部分項(xiàng)工程產(chǎn)生索賠事項(xiàng)
1、土石方工程與總包單位容易扯皮事項(xiàng)
2、基坑支護(hù)及降水工程容易扯皮事項(xiàng)
3、工程樁(鉆孔灌注樁、人工挖孔樁、預(yù)制管樁)施工過程存在爭議事項(xiàng)
4、總承包工程施工過程容易發(fā)生索賠事宜
5、總承包單位以及精裝修單位、甲供單位存在交叉作業(yè)容易發(fā)生扯皮事件
6、消防安裝工程容易索賠事項(xiàng)
7、園林景觀工程施工過程的索賠事項(xiàng)
8、甲供物資材料損耗產(chǎn)生的扯皮事項(xiàng)
9、外墻裝飾工程施工工藝產(chǎn)生扯皮事項(xiàng)
10、鋁合金門窗工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項(xiàng)
11、電梯招標(biāo)采購工程施工交叉作業(yè)產(chǎn)生扯皮事項(xiàng)
案例分析:中海地產(chǎn)各分項(xiàng)分部工程合同范圍以及界限不連續(xù)性導(dǎo)致執(zhí)行過程存在扯皮事件
案例分析: 中海地產(chǎn)合同管理工作程序
案例分析:中海地產(chǎn)工程指令管理工作程序
案例分析:中海地產(chǎn)合同外綜合單價(jià)分析表(模板)
第四部分
項(xiàng)目集中采購管理
案例分析
 
一、如何通過集中采購降低工程成本
1、集中采購的優(yōu)勢
2、集中采購管理
3、配合完成集中采購合作商的履約評價(jià)
4、配合地區(qū)公司完成項(xiàng)目物資選型工作
5、項(xiàng)目采購合同價(jià)格確認(rèn)管理
6、項(xiàng)目合同簽署流程管理
7、付款、驗(yàn)收和結(jié)算
案例分析:中海地產(chǎn)項(xiàng)目集中采購實(shí)操案例及相關(guān)表格分析
第五部分
甲供物資管理工作
案例分析
 
一、如何有效控制甲供物資損耗
1、物資采購合同約定損耗率
2、甲乙雙方共同管控甲供材料
3、如何把控甲供材料供貨工程量
案例分析:批量甲供材料合同
案例分析:分享如何處理甲供材料超出合同約定損耗率
二、現(xiàn)場甲供物資的管理思路
1、甲供物資應(yīng)供量管理      2、采購數(shù)量與應(yīng)供數(shù)量的對應(yīng)管理
3、采購樣板管理            4、貨期及物資采辦管理
5、甲供物資供貨計(jì)劃管理    6、到貨準(zhǔn)備
7、物資卸貨及看管管理      8、驗(yàn)收、接收管理
9、物資使用管理           10、甲供物資節(jié)超管理
11、物資數(shù)量結(jié)算管理
案例分析:中海地產(chǎn)甲供物資管理工程程序以及相應(yīng)表格應(yīng)用
 
 
 
第六部分
合約文檔管理工作方法及項(xiàng)目招標(biāo)采購
后評估
一、項(xiàng)目合約檔案庫管理
1、圖紙及工程指令資料庫
2、招標(biāo)資料管理
3、工程合同及結(jié)算資料庫
二、物資合同及結(jié)算資料庫
1、資料的保密管理
2、資料的借閱管理
3、資料的移交及保管
案例分析:中海地產(chǎn)合約資料文檔管理
三、項(xiàng)目招標(biāo)采購后評估案例分析
1、項(xiàng)目分判完成里程碑
2、重視工程、合約策劃
3、合約分判模式
4、合約管理架構(gòu)
5、項(xiàng)目成本配置與優(yōu)化
6、引進(jìn)顧問公司的作用
7、合作商資源的建立及選擇要求
8、合約具體招標(biāo)階段的要點(diǎn)梳理
9、各專業(yè)分判要點(diǎn)總結(jié)
案例分析:中海地產(chǎn)XXX項(xiàng)目后評估
下篇  標(biāo)桿房企供應(yīng)商管理策略借鑒
第一部分
合作商來源風(fēng)險(xiǎn)控制及利弊案例分析
一、內(nèi)部推薦
二、網(wǎng)絡(luò)尋找
三、合作商自薦
四、通過朋友、行業(yè)內(nèi)推薦
案例分析:中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)及中小型企業(yè)合作商來源利弊分析
第二部分
合作商名冊建立策略
案例分析
一、如何定義合作商名冊
二、如何分類合作商
三、如何進(jìn)行合作商資格預(yù)審
四、合作商的考察項(xiàng)目
五、如何編寫合作商考察報(bào)告
六、新引進(jìn)供貨商
七、如何評價(jià)合作商履約情況
案例分析:合作商庫模板分析
案例分析:合作商資格預(yù)審表分析
案例分析:合作商考察意見表分析
案例分析:合作商履約調(diào)查表分析
第三部分
采購與供應(yīng)商管理“同路人”戰(zhàn)略伙伴
一、供應(yīng)商的問題與分析管理
二、供應(yīng)商履約能力提升管理
三、供應(yīng)商滿意度管理
 
近期課程
序號 主題 時(shí)間 地點(diǎn)
1 雙集中供地模式下《房地產(chǎn)投資拿地實(shí)施策略與核心關(guān)注點(diǎn)把控》 87 深圳
2 大灣區(qū)城市更新之《全流程開發(fā)邏輯梳理及全周期成本管控策略與盈利模式解讀》 814 深圳
3 “三線兩集中”政策下——現(xiàn)代房企《經(jīng)營視角下的項(xiàng)目開發(fā)全周期大運(yùn)營管控執(zhí)行落地與數(shù)字化運(yùn)營及合作開發(fā)經(jīng)驗(yàn)借鑒》 821-22 深圳
4 管理賦能——現(xiàn)代房企《全流程各專業(yè)內(nèi)部審計(jì)與監(jiān)察實(shí)施策略及反舞弊經(jīng)驗(yàn)借鑒》 821-22 成都
5 基于目標(biāo)達(dá)成的《房地產(chǎn)第五代績效管理體系構(gòu)建與導(dǎo)入及實(shí)施策略》 8月27-28 南寧
6 2021城市更新之《工改+X項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)利益最大化實(shí)戰(zhàn)操盤策略》第二期 828 深圳
7 基于新《檔案法》落地的《數(shù)字化工程檔案管理體系構(gòu)建與操作標(biāo)準(zhǔn)指引》 9月4-5 深圳
8 “利潤王”——中海地產(chǎn)《招標(biāo)采購管控策略與合約規(guī)劃要點(diǎn)及供應(yīng)商管理》 9月4-5 深圳
9 2021廣州城市更新之《最新產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施路徑解讀及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入全程策劃案例分享》 9月11 廣州
 

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