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戰(zhàn)略管理
“三線兩集中”政策下——現(xiàn)代房企 《經(jīng)營視角下的項目開發(fā)全周期大運營管控執(zhí)行落地與數(shù)字化運營及合作開發(fā)經(jīng)驗借鑒》
參加對象:1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo); 2、房企戰(zhàn)略、投資、運營、信息、工程、設(shè)計、成本、營銷、法務(wù)等專業(yè)部門負責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干成員。公開課編號
GKK11850
主講老師
吳老師
參加費用
5800元
課時安排
2天
近期開課時間
2021-08-21
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址: 開課時間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
■ 課程背景
隨著國家經(jīng)濟形勢由原來快增長過渡到慢增長,國家在限購限價、資金管控等政策密集出臺后更是推出了控制房企負債規(guī)模的“三道紅線““兩集中”供地等政策,對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來說外部環(huán)境已發(fā)生劇烈變化。近年來房企的快速發(fā)展,多區(qū)域、多項目、多業(yè)態(tài)經(jīng)營對公司的管理和效率帶來極大挑戰(zhàn),提高效率,控制風(fēng)險,支持快速決策,成為眾多房企的共同選擇。現(xiàn)代房企要立足未來發(fā)展,必須推行精細化管理及組織能力打造,在經(jīng)營視角下構(gòu)建一套更有“彈性”的、可持續(xù)的、能夠落地執(zhí)行的項目開發(fā)全周期大運營管控體系。讓開工節(jié)奏、銷售計劃等核心業(yè)務(wù)流環(huán)環(huán)相扣,產(chǎn)供銷高度匹配,使現(xiàn)代房企實現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。
房企也能夠站在經(jīng)營的視角發(fā)現(xiàn)問題,用動態(tài)的經(jīng)營數(shù)據(jù)來說明管理和業(yè)務(wù)問題。同時這種動態(tài)的經(jīng)營數(shù)據(jù),也能夠讓業(yè)務(wù)部門看清楚自己的工作對項目績效的影響情況,結(jié)合多樣化的運營手段有效地形成對業(yè)務(wù)人員的正向指引。
項目并購與合作開發(fā)也日益成為今后房企項目開發(fā)的主流模式,但并購與合作開發(fā)一定要充分調(diào)研并做好各項準(zhǔn)備工作,要弄清楚自己通過并購合作想要達到的目的、目標(biāo)公司的現(xiàn)狀和未來發(fā)展。
通過本課程的分享學(xué)習(xí),掌握房地產(chǎn)企業(yè)項目全周期大運營管控體系構(gòu)建與落地實施,數(shù)據(jù)化運營從頂層設(shè)計到業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)如何更有效的貼近業(yè)務(wù)、指導(dǎo)業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù),如何通過數(shù)據(jù)化運營體系的理念搭建和深度挖掘數(shù)據(jù)價值,支撐經(jīng)營和賦能業(yè)務(wù),通過分享合作開發(fā)基本策略與經(jīng)典案例為企業(yè)的快速穩(wěn)健發(fā)展提供有力支撐。
■ 課程收益
1、理解和掌握項目開發(fā)管理全周期大運營管理體系的構(gòu)建;
2、掌握項目開發(fā)全周期大運營管理體系落地實施的原則、方法、策略;
3、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)化運營體系的理念搭建和深度挖掘數(shù)據(jù)價值,支撐經(jīng)營和賦能業(yè)務(wù)
4、學(xué)習(xí)合作開發(fā)的基本原則、策略,掌握合作開發(fā)的運營管理方法和風(fēng)險規(guī)避。
■ 邀請對象
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、區(qū)域總、項目總等公司決策層領(lǐng)導(dǎo);
2、房企戰(zhàn)略、投資、運營、信息、工程、設(shè)計、成本、營銷、法務(wù)等專業(yè)部門負責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干成員。
■ 課程大綱
模塊 | 內(nèi)容 |
第一部分 行業(yè)變化與市場下行期的房企應(yīng)對策略 |
一、房開三線五檔、銀行業(yè)兩道紅線下,政策管控卡位標(biāo)準(zhǔn)邏輯和行業(yè)影響與應(yīng)對; 二、解讀標(biāo)桿房企在市場下行期應(yīng)對策略 1、萬科管理紅利(10大影響及5大應(yīng)對) 2、陽光城“3大目標(biāo)6大策略” 3、旭輝“兩提兩穩(wěn)” 三、“兩集中”政策下的投融資及經(jīng)營影響與應(yīng)對策略 |
第二部分 標(biāo)桿房企新運營管控落地“2241” 密碼 |
一、運營管理的兩大核心(目標(biāo)與風(fēng)險管理) 1、目標(biāo)管理(T)四大抓手:計劃(P)、信息(I)、決策(M)、考評(A) 計劃(P)基于目標(biāo)路徑下的計劃以及經(jīng)營計劃與項目計劃貫通 信息(I)①信息統(tǒng)籌與數(shù)據(jù)統(tǒng)籌是基礎(chǔ);②統(tǒng)一口徑與標(biāo)準(zhǔn);③信息上浮與信息公開;④信息管理與應(yīng)用 決策(M)①角色定位與決策;②會議與決策;③如何有效支撐決策;④會議“2414”原則 考評(A)①分層分級分結(jié)構(gòu)下的考核;②專項考核與激勵;③評價的適用性 2、風(fēng)險管理(R)四大抓手:巡檢(C)、約談(A);承責(zé)(C)、復(fù)盤(A) 巡檢(C)①停止點檢查系統(tǒng);②聯(lián)合巡檢系統(tǒng);③點檢表與經(jīng)營體檢 約談(A)①風(fēng)險舉手原則;②約談會議的組織原則;③約談與承責(zé) 承責(zé)(C)①承責(zé)主體;②權(quán)責(zé)利對等;③承責(zé)與考核 復(fù)盤(A)①優(yōu)化與提升;②經(jīng)驗教訓(xùn);③標(biāo)準(zhǔn)復(fù)盤 3、標(biāo)準(zhǔn)卡位(S):①底線風(fēng)控原則;②項目運營卡位標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定實例 二、運營管理的兩大維度(公司經(jīng)營與項目運營) 1、經(jīng)營管理---切分關(guān)鍵要素;以資源、資金為主線,以貨值管理、資金管理為核心,貫穿全周期、全業(yè)務(wù)、全過程、全要素,強調(diào)以終為始。 資源管理線(投-研-產(chǎn)-供-銷-結(jié))是以貨值為核心的貫通管控收入 資金管理線(融-成-費-息-回-稅)是以資金為核心的貫通現(xiàn)金流管理 通過管控資源均衡、管控周轉(zhuǎn)效率、管控資金安全以及管控利潤創(chuàng)造 2、項目管理---分階段分級;項目劃分階段,匹配公司經(jīng)營要素落地,不同階段關(guān)注和管控要點不同,同時項目開發(fā)進度動態(tài)變化,隨著時間變化,影響經(jīng)營節(jié)奏。 項目分管管控思路及分段管控邏輯、管控要點、管控工具實例 三、當(dāng)前運營管理落地的難點:如何基于經(jīng)營模式適配下的模型設(shè)計;以及相對標(biāo)準(zhǔn)化并逐步細化的過程; |
第三部分 經(jīng)營視角下的現(xiàn)金流管控 策略 |
一、現(xiàn)金流回正管控業(yè)務(wù)模型:(6個提升+1個控制)影響現(xiàn)金流回正要素拆解以及業(yè)務(wù)管控卡位標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置 1、地貨比、融資杠桿比、峰值比三比模型結(jié)合市場定產(chǎn)銷 2、投資卡位標(biāo)準(zhǔn)(凈利潤率、自有資金回報率/股東IRR、現(xiàn)金流回正周期) 深化貨值最大化、堅持市場定位定價原則 股權(quán)開放,投前合作降低自有資金峰值 3、資金峰值卡位標(biāo)準(zhǔn):土地款與峰值比在不同預(yù)售條件與體量項目指標(biāo)關(guān)系與卡位標(biāo)準(zhǔn)的建立 4、融資卡位標(biāo)準(zhǔn) 時間、成本、規(guī)模與杠桿 前融與開發(fā)貸銜接 5、供貨卡位標(biāo)準(zhǔn) 項目分期 供貨分期原則與續(xù)推供貨卡位要求(首開供貨體量、續(xù)供體量與間隔周期) 6、銷售卡位標(biāo)準(zhǔn) 項目體量與首開推售量及去化量卡位標(biāo)準(zhǔn) 全盤銷售周期卡位標(biāo)準(zhǔn) 7、回款卡位標(biāo)準(zhǔn) 公積金占比、首付分期比例與一次性占比在銷售質(zhì)量上對回款的影響 簽約回款全流程周期管控要求 逾期應(yīng)收賬款管控 8、支出卡位標(biāo)準(zhǔn) 支出分級、以收定支、行業(yè)合理支付比如何確定 全盤營銷費用管控卡位標(biāo)準(zhǔn)以及管理費用使用管控卡位標(biāo)準(zhǔn) 工程支出與非現(xiàn)金支付行業(yè)對標(biāo) 9、監(jiān)管資金卡位標(biāo)準(zhǔn) 監(jiān)管資金分類與政策解讀 監(jiān)管資金解活策略與管控 監(jiān)管率考核與卡位標(biāo)準(zhǔn) 10、股東投分管控 撬動權(quán)益杠桿與風(fēng)險控制防范 股東墊資與富裕資金歸集管理 二、房地產(chǎn)項目現(xiàn)金流管控48字真經(jīng) 1、開源:降監(jiān)管、清應(yīng)收、去庫存、控非標(biāo)、促銷售、保供貨、多融資、早股開 2、節(jié)流:找墊資、開商票、做工抵、控開工、優(yōu)三費、節(jié)緩稅、管貸后、理投分 |
第四部分 經(jīng)營視角下的利潤管控核心要點 第四部分 經(jīng)營視角下的利潤管控核心要點 |
一、管貨值就是管經(jīng)營 1、貨值管理是經(jīng)營統(tǒng)籌的基礎(chǔ) 2、動態(tài)管理是貨值管理的核心 3、經(jīng)營統(tǒng)籌就是調(diào)節(jié)奏與調(diào)結(jié)構(gòu) 4、項目層面通過貨值管理驅(qū)動經(jīng)營管理 貨值管控方案與成本 通過費率與稅率管控收入與費用 通過供應(yīng)率、去化率、回款率管控規(guī)模與現(xiàn)金流 5、經(jīng)營計劃與貨值管理 “3131”經(jīng)營體系建立 通過規(guī)劃、推演預(yù)知結(jié)構(gòu)、節(jié)奏問題,提前預(yù)控調(diào)整 盤家底,月度資源盤點與一圖一表管理工具 6、影響貨值三要素(定位、定價、操盤) 7、貨值折損的成因2-9-17-42密碼 兩大因素:可售面積減少、售價折損 影響可售面積減少3大要素:建筑限高、抽屜問題、配套及物業(yè)比例調(diào)整 售價折損6大要素:政策調(diào)控、定位偏差、定價偏離、操盤失誤、品質(zhì)不支撐、市場下行 8、管理層面的貨值管控落地 管控貨值損益、保障利潤:管控往前端前置投前(定位、定價);嚴(yán)控投前投后閉合 產(chǎn)銷匹配、彈性運營:實現(xiàn)3保(促銷售+保結(jié)轉(zhuǎn)+保利潤) 落地機制匹配的3個核心:決策會議、經(jīng)營分析、考核評價 案例分享:LH供銷存考核5項獎勵與6項處罰 XH彈性運營七步法,庫存管控四象限以及5量1價4比 ZN壓力傳導(dǎo)聯(lián)動機制 ZL與BGY貨值折損考核評價機制 JK產(chǎn)銷統(tǒng)籌控開工 JK新形勢下去庫存八步法與產(chǎn)銷匹配“四要點” 9、貨值管理信息化落地實踐(當(dāng)前行業(yè)大運營信息化的主流) 貨值管理信息化落地3個關(guān)鍵:主數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)口徑、分析與展示模型 基于樓棟主數(shù)據(jù)貫通經(jīng)營與業(yè)務(wù)管控 “數(shù)出一孔”管理邏輯下的數(shù)據(jù)口徑與數(shù)據(jù)治理 貨值相關(guān)分析與展示模型 案例分享:BRC貨值信息化管理實踐 運營總圖信息化 經(jīng)營模擬與測算模型 動態(tài)貨值監(jiān)控模型 二、降本增效----成本適配與成本優(yōu)化管理落地策略 1、不同產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)適配標(biāo)準(zhǔn)體系建立 2、敏感性成本與投入分析 3、成本優(yōu)化的“3522”落地密碼 三步(定目標(biāo)、巧降本、勤復(fù)盤) 五法(行業(yè)對標(biāo)法、內(nèi)部對比法、成本策劃法、合約內(nèi)控法、案例總結(jié)法) 兩大維度:節(jié)點(投前風(fēng)控、地下三大塊階段、專項設(shè)計優(yōu)化設(shè)定) 兩大措施:優(yōu)化指引、考核獎懲 4、投前風(fēng)控 市場調(diào)研 風(fēng)險排查 現(xiàn)場踏勘 規(guī)劃條件 地庫、單車位 標(biāo)準(zhǔn)卡位 5、設(shè)計階段優(yōu)化 概念方案(地勘、基礎(chǔ)選型、地下三大塊、車位、柱網(wǎng)、間距、結(jié)構(gòu)形式等) 報規(guī)方案(九大指標(biāo)管控、適配檢查、結(jié)構(gòu)限額、管線綜合、外電等) 施工圖(建造做法、門窗欄桿、保溫節(jié)能、機電優(yōu)化等) 6、招標(biāo)及施工階段 采購環(huán)節(jié)降本措施 施工階段變更、結(jié)算及工藝做法等專項優(yōu)化 7、成本管控投前投后閉合 成本倒閉設(shè)計與定位閉合 成本投前風(fēng)控夯實落地 成本優(yōu)化動作要落實到圖紙、清單、合同以及變更指令、結(jié)算上 |
第五部分 現(xiàn)代房企數(shù)字化運營之道 第五部分 現(xiàn)代房企數(shù)字化運營之道 |
一、現(xiàn)代房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道 二、當(dāng)前行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用前瞻(智慧投資、運營、成本、銷售等運用) 三、數(shù)字化為業(yè)務(wù)賦能 四、數(shù)智化經(jīng)營管理頂層設(shè)計與解決方案 五、數(shù)字化運營全景圖:從業(yè)務(wù)到投模測算、從投模測算到經(jīng)營計劃與全面預(yù)算貫通;支撐頂層經(jīng)營分析與決策 六、技術(shù)層面:從數(shù)據(jù)庫到指標(biāo)管理、從指標(biāo)管理到多維模型,從模型到報表與展示模型,管理駕駛艙呈現(xiàn) 七、指標(biāo)管控:基于模型下的指標(biāo)管理 1、從戰(zhàn)略目標(biāo)分解路徑到業(yè)務(wù)指標(biāo)分解與考核銜接的業(yè)務(wù)耦合 2、結(jié)合四大能力(盈利、運營、抗風(fēng)險、成長能力)構(gòu)建下的指標(biāo)分解設(shè)定 3、分層分級的指標(biāo)管控,從高層視角、中層視角、執(zhí)行層視角區(qū)分指標(biāo) 4、根據(jù)公司經(jīng)營與項目運營分級指標(biāo)設(shè)定 5、結(jié)合核心指標(biāo)分主體域(財務(wù)域、營銷域、運營域、投資域...) 八、場景域與分析、展示模型 1、指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化場景 2、投模、經(jīng)營模擬與測算 3、全面預(yù)算場景 4、經(jīng)營分析場景 5、風(fēng)險預(yù)警與智能化場景 6、經(jīng)營復(fù)盤場景 案例分享:ZY經(jīng)營管理看板(14個分析模塊與185個指標(biāo)) YN經(jīng)營模擬(七大模型與十三大業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)) BL盈利規(guī)劃系統(tǒng)、XH經(jīng)營決策系統(tǒng) |
第六部分 合作開發(fā)項目管理策略借鑒 |
一、合作基本原則 1、市場化 2、商業(yè)化 3、契約化 二、行業(yè)普遍規(guī)則與關(guān)注14大重點 三、合作操盤與并表 1、股權(quán)比例 2、兩會席位與表決權(quán) 四、合作條線分配與管控 1、企業(yè)能力決定話語權(quán),避免項目高位站崗 2、條線組合選擇的優(yōu)劣勢 3、主操與不操條線管控要求 五、合作項目兩會管控 1、決議事項 2、表決權(quán) 六、合作項目管控關(guān)鍵點---資金管控 1、投入、資金歸集與股東借款歸還 2、融資與擔(dān)保 3、營銷費與管理費管控邏輯;操盤營銷時營銷費是否包干;平臺管理費提取與項目管理費是否包干使用 七、合作項目清算與退出: 1、利潤分配與清算原則 2、超分風(fēng)險與控制 八、合作項目運營管控標(biāo)準(zhǔn)動作 1、啟動階段4個要點 2、運營階段11項重點工作 3、清算階段2項重點 4、6大非標(biāo)事項重點關(guān)注 |
序號 | 主題 | 時間 | 地點 |
1 | 2021廣州城市更新之《舊村改造項目土地現(xiàn)狀與整備要點梳理及土地價值再造和利益最大化策略借鑒》 | 5月15日 | 廣州 |
2 | 2021東莞城市更新之《項目拆遷統(tǒng)籌策劃及相關(guān)政策與法律風(fēng)險規(guī)避經(jīng)驗借鑒》 | 5月22日 | 深圳 |
3 | 管理紅利時代--以沖刺目標(biāo)為導(dǎo)向的《房地產(chǎn)績效目標(biāo)管理與OKR工作法導(dǎo)入及實施策略》實戰(zhàn)案例演練工作坊(第二期) | 5月29-30日 | 成都 |
4 | 嚴(yán)征管形勢下——現(xiàn)代房企《主稅種申報實務(wù)與風(fēng)險點提示及應(yīng)對策略借鑒》 | 5月29-30日 | 深圳 |
5 | 2021城市更新之《項目投資價值測算及專項規(guī)劃容積率申報調(diào)整策略借鑒》 | 6月5日 | 深圳 |
6 | 利潤下行期——現(xiàn)代房企《招采管理四層級核心關(guān)鍵控制點及高端價值創(chuàng)造與精細化管理提升策略》 | 6月5-6日 | 深圳 |
7 | “三線兩集中”政策下——現(xiàn)代房企《經(jīng)營視角下的項目開發(fā)全周期大運營管控執(zhí)行落地與數(shù)字化運營及合作開發(fā)經(jīng)驗借鑒》 | 6月19-20日 | 深圳 |
8 | 商業(yè)綜合體+寫字樓項目《成功招商與運營的邏輯思維及內(nèi)在價值挖掘提升策略》 | 6月26-27日 | 深圳 |
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