企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程――經(jīng)營策略與執(zhí)行（王悅宇）

【課程背景】
目前，中國經(jīng)濟正處在高速發(fā)展時期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機，在國內(nèi)企業(yè)面對國際一體化競爭過程中，對各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力，提出更高的要求，肩負重任的各級管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對更大的市場挑戰(zhàn)。課程是專為國內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計,其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營管理能力與執(zhí)行力方面的培訓(xùn), 以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的執(zhí)行能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。 
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況

【學(xué)員收獲】
通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

【培訓(xùn)大綱】
《經(jīng)營策略與執(zhí)行》經(jīng)營模擬沙盤實訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得•德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億2千萬資產(chǎn)，年銷售額達5千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學(xué)員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。
通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認知。
在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成5－6年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
各模擬角色如下：  
總經(jīng)理：－整體布局—職位分工—實現(xiàn)利潤最大化—公司盈利能力－企業(yè)資產(chǎn)回報率---統(tǒng)一部門間的意見，最后定拍板決策
副總經(jīng)理：—搜集信息 —市場考察與開發(fā)— 流程控制—產(chǎn)品研發(fā)--輔助總經(jīng)理，找到最佳方案。
財務(wù)經(jīng)理：－長期貸款、短期貸款－現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理－固定資產(chǎn)管理、應(yīng)收帳款管理  
運營經(jīng)理：－運營流程的設(shè)計和改造－投資回報分析－利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)、公司運營管理
營銷經(jīng)理：－市場開拓方案、客戶細分策略－客戶忠誠度管理－銷售策略    
人力資源經(jīng)理：－人員招聘計劃、上崗與培訓(xùn)管理－人員成本控制、人員考核與辭退--績效考核（KPI設(shè)置）
 
【學(xué)習(xí)要點】
一、組織分工與協(xié)作
　　1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃
　　2、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響
　　3、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略
　　4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制
　　5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性
 
　　二、管理溝通與組織融合
　　1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享
　　2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點
　　3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)
　　4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”
　　5、學(xué)習(xí)一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法
 
　　三、團隊管理與內(nèi)部溝通
　　1、跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào)
　　2、通過模擬演練取得相互之間的信任
　　3、學(xué)習(xí)團隊角色的認知，發(fā)揮團隊角色的作用，體驗團隊角色互補的重要性
　　4、體驗高效管理團隊所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件
　　5、建立共同的發(fā)展愿景，學(xué)習(xí)正確評估、采納非共識性建議
 
　　四、團隊建設(shè)
　　1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)
　　2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
　　3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑
　　4、體驗溝通對團隊建設(shè)的意義
　　6、基于團隊承諾，制定目標(biāo)和行動計劃，平衡資源，評價績效
 
　　五、群體決策
　　1、親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
　　2、運用群體決策，學(xué)習(xí)制定公司各項經(jīng)營計劃
　　3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理團隊存在的問題
　　4、在不斷實踐和運用中解析團隊決策程序
　　5、針對模擬計劃的決策失誤，認識群體決策的優(yōu)點與缺點
　　6、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整團隊經(jīng)營決策
 
　　六、團隊執(zhí)行力的提升
　　1、通過模擬戰(zhàn)略執(zhí)行提升管理者的理解力與思考力
　　2、通過戰(zhàn)略方案的分解提升管理者的轉(zhuǎn)化力與計劃力
　　3、通過團隊協(xié)作與組織目標(biāo)的實現(xiàn)提升組織的執(zhí)行力
　　4、在模擬經(jīng)營中暴露管理者在執(zhí)行中易犯的錯誤
　　5、在模擬經(jīng)營過程中，探索團隊執(zhí)行與效率改進的路徑
 
【培訓(xùn)師介紹】
王悅宇 資深培訓(xùn)講師
實戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻。
愛立信中國有限公司十二年，曾任全球測試服務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理，擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗； 某國際知名企業(yè)的中國區(qū)運營總監(jiān)；贏在中國第三屆比賽裁判?，F(xiàn)任北京市青商會委員，北京市臺盟盟員，朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員，擁有豐富的社會實踐經(jīng)驗；
十多年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務(wù)管理能力、市場營銷管理、團隊建設(shè)和執(zhí)行力的能力。
主講課程：
《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程
《企業(yè)運營管理》沙盤課程
《高效團隊建設(shè)與管理》沙盤課程
《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤課程
《戰(zhàn)略管理》沙盤課程
《贏在執(zhí)行》沙盤課程
《營銷管理》沙盤課程、執(zhí)行力、運營管理、團隊溝通等等。
授課風(fēng)格：
激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學(xué)員實質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。