企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程――經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行（王悅宇）

【課程背景】
目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，為中國(guó)企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)過程中，對(duì)各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級(jí)管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對(duì)更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。課程是專為國(guó)內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計(jì),其目的是為企業(yè)中高級(jí)管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營(yíng)管理能力與執(zhí)行力方面的培訓(xùn), 以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的執(zhí)行能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。 
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并采用國(guó)內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況

【學(xué)員收獲】
通過沙盤推演與模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營(yíng)的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

【培訓(xùn)大綱】
《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營(yíng)管理高端培訓(xùn)課程，在國(guó)外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師彼得•德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億2千萬資產(chǎn)，年銷售額達(dá)5千萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學(xué)員將通過沙盤實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
通過特定的模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理成果，通過實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
在兩天的模擬經(jīng)營(yíng)過程中，各組學(xué)員均要完成5－6年的經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地走向未來。

【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并采用國(guó)內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
各模擬角色如下：  
總經(jīng)理：－整體布局—職位分工—實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化—公司盈利能力－企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率---統(tǒng)一部門間的意見，最后定拍板決策
副總經(jīng)理：—搜集信息 —市場(chǎng)考察與開發(fā)— 流程控制—產(chǎn)品研發(fā)--輔助總經(jīng)理，找到最佳方案。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：－長(zhǎng)期貸款、短期貸款－現(xiàn)金測(cè)算與折現(xiàn)管理－固定資產(chǎn)管理、應(yīng)收帳款管理  
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：－運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)和改造－投資回報(bào)分析－利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)、公司運(yùn)營(yíng)管理
營(yíng)銷經(jīng)理：－市場(chǎng)開拓方案、客戶細(xì)分策略－客戶忠誠(chéng)度管理－銷售策略    
人力資源經(jīng)理：－人員招聘計(jì)劃、上崗與培訓(xùn)管理－人員成本控制、人員考核與辭退--績(jī)效考核（KPI設(shè)置）
 
【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
一、組織分工與協(xié)作
　　1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃
　　2、通過模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對(duì)于職能效率的推動(dòng)與影響
　　3、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略
　　4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制
　　5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性
 
　　二、管理溝通與組織融合
　　1、外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享
　　2、演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)
　　3、通過現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)
　　4、模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”
　　5、學(xué)習(xí)一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝通、多對(duì)一溝通的技巧與方法
 
　　三、團(tuán)隊(duì)管理與內(nèi)部溝通
　　1、跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào)
　　2、通過模擬演練取得相互之間的信任
　　3、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)角色的作用，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)角色互補(bǔ)的重要性
　　4、體驗(yàn)高效管理團(tuán)隊(duì)所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件
　　5、建立共同的發(fā)展愿景，學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議
 
　　四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
　　1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)
　　2、在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源
　　3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑
　　4、體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
　　6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效
 
　　五、群體決策
　　1、親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
　　2、運(yùn)用群體決策，學(xué)習(xí)制定公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
　　3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認(rèn)清管理團(tuán)隊(duì)存在的問題
　　4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析團(tuán)隊(duì)決策程序
　　5、針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)群體決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
　　6、通過模擬經(jīng)營(yíng)，檢驗(yàn)、調(diào)整團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)決策
 
　　六、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升
　　1、通過模擬戰(zhàn)略執(zhí)行提升管理者的理解力與思考力
　　2、通過戰(zhàn)略方案的分解提升管理者的轉(zhuǎn)化力與計(jì)劃力
　　3、通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作與組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提升組織的執(zhí)行力
　　4、在模擬經(jīng)營(yíng)中暴露管理者在執(zhí)行中易犯的錯(cuò)誤
　　5、在模擬經(jīng)營(yíng)過程中，探索團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與效率改進(jìn)的路徑
 
【培訓(xùn)師介紹】
王悅宇 資深培訓(xùn)講師
實(shí)戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國(guó)沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。
愛立信中國(guó)有限公司十二年，曾任全球測(cè)試服務(wù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)； 某國(guó)際知名企業(yè)的中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；贏在中國(guó)第三屆比賽裁判?，F(xiàn)任北京市青商會(huì)委員，北京市臺(tái)盟盟員，朝陽區(qū)青年聯(lián)合會(huì)委員，擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
十多年國(guó)外知名企業(yè)高層管理實(shí)踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力的能力。
主講課程：
《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行》沙盤課程
《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》沙盤課程
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》沙盤課程
《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》沙盤課程
《戰(zhàn)略管理》沙盤課程
《贏在執(zhí)行》沙盤課程
《營(yíng)銷管理》沙盤課程、執(zhí)行力、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)溝通等等。
授課風(fēng)格：
激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。