沙盤模擬之經(jīng)營決策策略與執(zhí)行（王老師）

 〖課程目的〗 
 1、通過全面公司經(jīng)營模擬，在實踐中感悟管理的真諦。
 2、了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。
 3、增進(jìn)學(xué)員對公司內(nèi)部運營和財務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤意識。
 4、提高全局意識，改善集團(tuán)與代理商間的溝通并增強團(tuán)隊協(xié)作能力。
 5、加強企業(yè)經(jīng)營決策與運營之間的協(xié)調(diào)性，并通過精細(xì)運營來創(chuàng)造成果。

 〖課程收益〗 
 1、通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
 2、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
 3、通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
 4、學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
 5、樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
 6、將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。
 
 〖課程大綱〗 
 【模擬場景】
  《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤模擬實訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
   它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得•德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
   課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億，年銷售額達(dá)3千多萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
   學(xué)員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。
   通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
   在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成4－5年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。

 【學(xué)習(xí)要點】
 " 系統(tǒng)思考方面"
 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用
 企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
 企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力
 " 專業(yè)能力方面"
 市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測
 產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃
 企業(yè)資金運營管理，渠道和方式
 量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算
 人力資源規(guī)劃與過程管理
 生產(chǎn)運營設(shè)計與管理
 " 團(tuán)隊建設(shè)方面"
 建設(shè)充滿活力團(tuán)隊的要素，激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新力
 培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法
 組織變革阻力及應(yīng)對策略
 " 決策點、理論、工具、方法"
 "經(jīng)營決策：
－公司發(fā)展策略
－市場發(fā)展、細(xì)分策略
－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略
－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化
－績效管理與考核"
 "投資決策：
－投資回報分析
－新項目的推廣策略
－市場研發(fā)
－固定資產(chǎn)租用/購置"
 "市場決策：
－產(chǎn)品生命周期定位
－市場競爭優(yōu)勢
－市場選擇策略
－市場選擇與企業(yè)資源配套策略
－與競爭對手博弈策略"
 "財務(wù)決策：
－長期貸款、短期貸款
－折現(xiàn)
－特殊貸款
－固定資產(chǎn)變現(xiàn)
－應(yīng)收款管理策略"
 "理論：
－價值鏈競爭
－競爭戰(zhàn)略
－杜邦金字塔
－盈虧平衡點
－波士頓矩陣"
 "工具：
－現(xiàn)金流分析
－現(xiàn)金預(yù)算分析
－銷售與成本預(yù)算
－生產(chǎn)計劃表
－競爭對手分析表
－各種投資測算比率"
 
 〖導(dǎo)師介紹〗（王老師） 
 實戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。
 專業(yè)經(jīng)歷:
 清華大學(xué)工商管理研修班特約講師
 京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
 中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師
 上海交大管理學(xué)院特約講師
 浙江大學(xué)管理學(xué)院特約講師
 北京市青商會委員、北京市臺盟盟員
 " 朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員，捅有豐富的社會實踐經(jīng)驗"
 國內(nèi)外上百家知名管理咨詢公司特約講師
 曾任就職于愛立信中國有限公司十二年，曾任中國區(qū)技術(shù)部總經(jīng)理；擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；北大縱橫咨詢商學(xué)院院長。
 多年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務(wù)管理能力、市場營銷管理、團(tuán)隊建設(shè)和執(zhí)行力的能力。
 授課風(fēng)格：
 "激情幽默、氣氛活躍、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨到。
具有洞察學(xué)員實質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。 "
 授課院校：
 北京大學(xué)、清華大學(xué)、政府管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、長江商學(xué)院、北京經(jīng)管院、中國人民大學(xué)、中山大學(xué)、北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)等等幾十所一流名校EMBA、MBA、高級研修班特約講師。
 主講課程：
 "《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程
《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤課程
《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策》沙盤課程
《高效團(tuán)隊建設(shè)與管理》沙盤課程
《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》沙盤課程
《營銷管理》沙盤課程 、執(zhí)行力、運營管理、團(tuán)隊溝通等等。"
 部分客戶：
 中歐國際經(jīng)理人、中組部、北京西城區(qū)國資委、空客集團(tuán)、威立雅水務(wù)、IBM、摩托羅拉、愛立信、諾基亞中國、沃達(dá)豐、維斯塔斯中國、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國電力、首鋼集團(tuán)、華菱股份、長虹股份、中國企業(yè)家協(xié)會、伊利集團(tuán)、中石化、中石油、中國聯(lián)通、中國移動、東易日盛、中國銀行、建設(shè)銀行、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、斯凱樂、好利來、銀杰電力、寶馬中國、珠江地產(chǎn)、美的集團(tuán)、錫業(yè)股份、大眾汽車、七匹狼、工商銀行、中國航天、永特耐、日立電梯、湛江銀行、美的廚衛(wèi)、中航工業(yè)集團(tuán)、中國農(nóng)業(yè)銀行、美芝空調(diào)、寶供物流、創(chuàng)維總部、沈鼓集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)、中信物流、白藥集團(tuán)、宏圖三胞、港中旅、國藥集團(tuán)、遼河油田、國電集團(tuán)、白云機(jī)場、廣州石化、大新華航空、江蘇鹽業(yè)、中豪控股、國家電網(wǎng)、先聲藥業(yè)、中國煤礦、松下電器、義烏小商品城集團(tuán)、滿世集團(tuán)、華潤集團(tuán)、啟明軟件、世紀(jì)集團(tuán)、塔里木油田、京東商城、神碼集團(tuán)、康拓普、梅州移動、廈門郵政、廣東機(jī)場集團(tuán)、三一重工、晶澳集團(tuán)、中國紙業(yè)、世紀(jì)城集團(tuán)、合誠工程、新東方集團(tuán)、中電國際、樂山移動、全友家私、中國五礦、越秀集團(tuán)、云天化、開元地產(chǎn)、精工NSK、曙光集團(tuán)等等。