扭虧增盈決策研討會（王慧奇）

觀念決定思路，思路決定方法，方法決定結(jié)果！

• 把握企業(yè)實現(xiàn)做強、做大、做久的基本規(guī)律；
• 了解導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑的系統(tǒng)性根源；
• 掌握基于利潤提升的盈利模式和管理模式的設(shè)計方法。

• 為什么資本家可以做到全球每個地方，而地主很少能夠做到跨省？
• 為什么資本家的企業(yè)可以存活200多年，而地主卻富不過三代？

• 為什么大規(guī)模的土匪打不過一小批正規(guī)軍？
• 為什么土匪個個是英雄，卻往往被無名戰(zhàn)士所組成的團隊打??？

• 為什么書本上的方法在企業(yè)中行不通？
• 為什么國外成功的方式在國內(nèi)不一定行？

• 拓展?jié)撛谟臻g
• 影響企業(yè)盈利空間的因素有哪些？
• 哪些因素是固定不變的？
• 哪些因素是持續(xù)變化的？
• 怎么找到這些因素的變化規(guī)律？
• 盈利空間又將如何變化，是擴張？還是收縮？

• 把握行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢

• 了解企業(yè)成敗的基本規(guī)律
• 造就企業(yè)成功的基本規(guī)律是什么？
• 如何抓住企業(yè)成功的關(guān)鍵？
• 導(dǎo)致企業(yè)失敗的根源有哪些？

• 提升利潤的盈利模式

• 戰(zhàn)略定位
• 如何提高整體盈利模式的境界？
• 企業(yè)的盈利模式有多大的發(fā)展空間？
• 戰(zhàn)略步驟
• 企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是怎樣的？
• 企業(yè)目前處于什么階段？應(yīng)該做什么？不應(yīng)該做什么？
• 企業(yè)下一步會遇到什么問題？要做好哪些準備？
• 品牌形象
• 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在目標人群中的接受程度如何？
• 怎么提高知名度、美譽度、忠誠度？
• 業(yè)務(wù)組合
• 產(chǎn)品組合，形成了什么樣的利潤結(jié)構(gòu)，提供了多大的盈利空間？
• 怎么通過產(chǎn)品組合去抵御經(jīng)營風(fēng)險？
• 項目戰(zhàn)略
• 產(chǎn)品的發(fā)展方向是什么？
• 產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位，以及如何規(guī)劃戰(zhàn)略步驟？
• 怎么制定產(chǎn)品的退出機制？
• 職能戰(zhàn)略
• 如何設(shè)計運營支持、保障、控制機制？
• 業(yè)務(wù)部門和職能部門的協(xié)作流程如何完善？

• 調(diào)整盈利策略

• 通常企業(yè)可分為哪幾種類型？
• 每種不同類型的企業(yè)，他們是如何實現(xiàn)盈利的？
• 企業(yè)應(yīng)該如何選擇，最適合自身屬性的企業(yè)類型？

• 整合系統(tǒng)盈利優(yōu)勢
• 企業(yè)具備哪些優(yōu)勢？
• 在企業(yè)的每個發(fā)展階段，這些優(yōu)勢分別發(fā)揮什么作用？
• 單一優(yōu)勢和系統(tǒng)優(yōu)勢的差別是什么？
• 引導(dǎo)企業(yè)盈利的主導(dǎo)優(yōu)勢是什么？
• 維持并且放大盈利的支持優(yōu)勢是什么？
• 抵御危機侵害的防御優(yōu)勢是什么？

• 保障利潤實現(xiàn)的管理模式

• 裁決
• 裁決是最基本的管理方式。
• 在什么情況下適用裁決式管理？
• 裁決式管理有哪些誤區(qū)？
• 協(xié)調(diào)
• 為什么說協(xié)調(diào)是比裁決更好的管理方式？
• 六大基本協(xié)調(diào)方式：目標協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)、流程協(xié)調(diào)、標準協(xié)調(diào)、例外協(xié)調(diào)、個性化協(xié)調(diào)。
• 計劃
• 計劃是現(xiàn)代化管理的第一步，是企業(yè)運作的主動脈。
• 計劃的任務(wù)是預(yù)測變化、引導(dǎo)變化、控制變化、適應(yīng)變化。
• 企業(yè)三大計劃：戰(zhàn)略規(guī)劃、項目計劃、周期計劃。
• 如何解決計劃不如變化快的問題？
• 流程
• 重復(fù)的工作用流程去管，提煉流程就是沉淀企業(yè)的生存基礎(chǔ)。
• 流程設(shè)計的六大要素：目標、步驟、標準、要求、權(quán)限、工具。
• 結(jié)構(gòu)
• 一切問題的根源都取決于結(jié)構(gòu)，調(diào)整結(jié)構(gòu)帶來的回報是最大的。
• 流程和計劃是對結(jié)構(gòu)的補充。
• 如何優(yōu)化三大結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)。
• 權(quán)限
• 企業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu)決定了決策的質(zhì)量和效率。
• 到底應(yīng)該怎樣設(shè)計整個權(quán)力配置網(wǎng)？
• 如何依據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段來調(diào)整集權(quán)和分權(quán)的比例。
• 團隊
• 團隊可以放大個人的能量，去實現(xiàn)更大的目標，抵御更大的風(fēng)險。
• 好的團隊，有共同的愿景，能實現(xiàn)價值互補。
• 團隊結(jié)構(gòu)和游戲規(guī)則決定了團隊的戰(zhàn)斗力。

• 最好的管理是工具化，好的工具能讓普通人都成為專家。
• 工具能最大限度地提高執(zhí)行力，工具是系統(tǒng)的操作部分。
• 好的管理系統(tǒng)能讓平凡人做出不平凡的業(yè)績。

• THINK KEY拓克決策  首席顧問
• 《能動管理》叢書主編
• 北大清華等十多所院校MBA研修班、總裁班特聘教授
• 擔(dān)任多家大中型企業(yè)的常年管理顧問
• 業(yè)內(nèi)譽為“決策專家”、“治亂專家”
• 管 理 經(jīng) 歷：曾在萬人軍工企業(yè)（南方航空動力）、大型電器集團（萬寶集團）、政府管理型公司、大型港商獨資集團（香港飛龍集團）、倫敦和香港上市的港資集團（香港華潤）等多種類型的企業(yè)任中高層經(jīng)理，從事顧問工作前擔(dān)任過總經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。
• 高校培訓(xùn)經(jīng)歷：為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、同濟大學(xué)、哈爾濱工大、重慶大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)、西南交大、英國威爾士大學(xué)、中國社科院等十多所院校的在職碩士（MBA）和博士研究生(DBA)課程班及總裁班，講授《能動管理》、《理性決策》、《企業(yè)變革與管理創(chuàng)新》、《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》……
• 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷：曾為TCL、美的、大唐電信、東風(fēng)汽車、榮和地產(chǎn)、西單商場、惠氏百宮、廣州百貨集團、匯源果汁、南方航空、箭牌陶瓷、東鵬陶瓷、南方電網(wǎng)、星湖科技、廣東電信、佛山電力、廈門港船務(wù)、廣州客輪、廣東電網(wǎng)、農(nóng)業(yè)銀行、中化集團等上百家企業(yè)進行過內(nèi)訓(xùn)。
• 主要研究方向：虧損企業(yè)拯救、提升企業(yè)系統(tǒng)盈利能力、盈利模式重組、管理模式再造。