扭虧增盈決策研討會（王慧奇）

觀念決定思路，思路決定方法，方法決定結果！

• 把握企業(yè)實現(xiàn)做強、做大、做久的基本規(guī)律；
• 了解導致企業(yè)利潤下滑的系統(tǒng)性根源；
• 掌握基于利潤提升的盈利模式和管理模式的設計方法。

• 為什么資本家可以做到全球每個地方，而地主很少能夠做到跨?。?/li>
• 為什么資本家的企業(yè)可以存活200多年，而地主卻富不過三代？

• 為什么大規(guī)模的土匪打不過一小批正規(guī)軍？
• 為什么土匪個個是英雄，卻往往被無名戰(zhàn)士所組成的團隊打?。?/li>

• 為什么書本上的方法在企業(yè)中行不通？
• 為什么國外成功的方式在國內不一定行？

• 拓展?jié)撛谟臻g
• 影響企業(yè)盈利空間的因素有哪些？
• 哪些因素是固定不變的？
• 哪些因素是持續(xù)變化的？
• 怎么找到這些因素的變化規(guī)律？
• 盈利空間又將如何變化，是擴張？還是收縮？

• 把握行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢

• 了解企業(yè)成敗的基本規(guī)律
• 造就企業(yè)成功的基本規(guī)律是什么？
• 如何抓住企業(yè)成功的關鍵？
• 導致企業(yè)失敗的根源有哪些？

• 提升利潤的盈利模式

• 戰(zhàn)略定位
• 如何提高整體盈利模式的境界？
• 企業(yè)的盈利模式有多大的發(fā)展空間？
• 戰(zhàn)略步驟
• 企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是怎樣的？
• 企業(yè)目前處于什么階段？應該做什么？不應該做什么？
• 企業(yè)下一步會遇到什么問題？要做好哪些準備？
• 品牌形象
• 企業(yè)的產品和服務，在目標人群中的接受程度如何？
• 怎么提高知名度、美譽度、忠誠度？
• 業(yè)務組合
• 產品組合，形成了什么樣的利潤結構，提供了多大的盈利空間？
• 怎么通過產品組合去抵御經營風險？
• 項目戰(zhàn)略
• 產品的發(fā)展方向是什么？
• 產品應該怎么定位，以及如何規(guī)劃戰(zhàn)略步驟？
• 怎么制定產品的退出機制？
• 職能戰(zhàn)略
• 如何設計運營支持、保障、控制機制？
• 業(yè)務部門和職能部門的協(xié)作流程如何完善？

• 調整盈利策略

• 通常企業(yè)可分為哪幾種類型？
• 每種不同類型的企業(yè)，他們是如何實現(xiàn)盈利的？
• 企業(yè)應該如何選擇，最適合自身屬性的企業(yè)類型？

• 整合系統(tǒng)盈利優(yōu)勢
• 企業(yè)具備哪些優(yōu)勢？
• 在企業(yè)的每個發(fā)展階段，這些優(yōu)勢分別發(fā)揮什么作用？
• 單一優(yōu)勢和系統(tǒng)優(yōu)勢的差別是什么？
• 引導企業(yè)盈利的主導優(yōu)勢是什么？
• 維持并且放大盈利的支持優(yōu)勢是什么？
• 抵御危機侵害的防御優(yōu)勢是什么？

• 保障利潤實現(xiàn)的管理模式

• 裁決
• 裁決是最基本的管理方式。
• 在什么情況下適用裁決式管理？
• 裁決式管理有哪些誤區(qū)？
• 協(xié)調
• 為什么說協(xié)調是比裁決更好的管理方式？
• 六大基本協(xié)調方式：目標協(xié)調、結構協(xié)調、流程協(xié)調、標準協(xié)調、例外協(xié)調、個性化協(xié)調。
• 計劃
• 計劃是現(xiàn)代化管理的第一步，是企業(yè)運作的主動脈。
• 計劃的任務是預測變化、引導變化、控制變化、適應變化。
• 企業(yè)三大計劃：戰(zhàn)略規(guī)劃、項目計劃、周期計劃。
• 如何解決計劃不如變化快的問題？
• 流程
• 重復的工作用流程去管，提煉流程就是沉淀企業(yè)的生存基礎。
• 流程設計的六大要素：目標、步驟、標準、要求、權限、工具。
• 結構
• 一切問題的根源都取決于結構，調整結構帶來的回報是最大的。
• 流程和計劃是對結構的補充。
• 如何優(yōu)化三大結構：業(yè)務結構、組織結構、人才結構。
• 權限
• 企業(yè)的權力結構決定了決策的質量和效率。
• 到底應該怎樣設計整個權力配置網？
• 如何依據企業(yè)的發(fā)展階段來調整集權和分權的比例。
• 團隊
• 團隊可以放大個人的能量，去實現(xiàn)更大的目標，抵御更大的風險。
• 好的團隊，有共同的愿景，能實現(xiàn)價值互補。
• 團隊結構和游戲規(guī)則決定了團隊的戰(zhàn)斗力。

• 最好的管理是工具化，好的工具能讓普通人都成為專家。
• 工具能最大限度地提高執(zhí)行力，工具是系統(tǒng)的操作部分。
• 好的管理系統(tǒng)能讓平凡人做出不平凡的業(yè)績。

• THINK KEY拓克決策  首席顧問
• 《能動管理》叢書主編
• 北大清華等十多所院校MBA研修班、總裁班特聘教授
• 擔任多家大中型企業(yè)的常年管理顧問
• 業(yè)內譽為“決策專家”、“治亂專家”
• 管 理 經 歷：曾在萬人軍工企業(yè)（南方航空動力）、大型電器集團（萬寶集團）、政府管理型公司、大型港商獨資集團（香港飛龍集團）、倫敦和香港上市的港資集團（香港華潤）等多種類型的企業(yè)任中高層經理，從事顧問工作前擔任過總經理、常務副總等職務。
• 高校培訓經歷：為北京大學、清華大學、中國人民大學、上海交通大學、南京大學、浙江大學、中山大學、武漢大學、四川大學、同濟大學、哈爾濱工大、重慶大學、江西財經大學、西南交大、英國威爾士大學、中國社科院等十多所院校的在職碩士（MBA）和博士研究生(DBA)課程班及總裁班，講授《能動管理》、《理性決策》、《企業(yè)變革與管理創(chuàng)新》、《領導科學與領導藝術》……
• 企業(yè)內訓經歷：曾為TCL、美的、大唐電信、東風汽車、榮和地產、西單商場、惠氏百宮、廣州百貨集團、匯源果汁、南方航空、箭牌陶瓷、東鵬陶瓷、南方電網、星湖科技、廣東電信、佛山電力、廈門港船務、廣州客輪、廣東電網、農業(yè)銀行、中化集團等上百家企業(yè)進行過內訓。
• 主要研究方向：虧損企業(yè)拯救、提升企業(yè)系統(tǒng)盈利能力、盈利模式重組、管理模式再造。