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扭虧增盈決策研討會(王慧奇)

參加對象:董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理

公開課編號 GKK3290
主講老師 王慧奇
參加費用 6800元
課時安排 6小時
近期開課時間 2013-09-28
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
  • 開課地址: 開課時間:

公開課大綱
課程背景

觀念決定思路,思路決定方法,方法決定結(jié)果!

 
為什么有些企業(yè)能夠快速發(fā)展,而有些企業(yè)卻長期裹足不前?
為什么有些企業(yè)能夠穩(wěn)定盈利,而有些企業(yè)卻大起大落?
為什么有些企業(yè)規(guī)模龐大,而盈利能力卻不如一些小型企業(yè)?
 
所有企業(yè)的共同目標都是做強、做大、做久,支持這三大目標的基礎(chǔ)都是持續(xù)增長的盈利能力,而支撐盈利能力的是企業(yè)所擁有的系統(tǒng)優(yōu)勢,不具備完整系統(tǒng)優(yōu)勢的企業(yè),可能會在短期內(nèi)成功,但不能夠?qū)崿F(xiàn)做強、做大、做久。
 
持續(xù)虧損或者微利的企業(yè),要想提高利潤,一定要依據(jù)自身企業(yè)的類型,結(jié)合戰(zhàn)略發(fā)展步驟,不斷升級動態(tài)競爭優(yōu)勢。
 
本課程針對虧損或者微利企業(yè),詳細介紹假設(shè)要將利潤提升一倍,應(yīng)該選取哪些要素作為利潤增長點,以及用什么樣的方法和工具,來系統(tǒng)地推動業(yè)績改善。
 
THINK KEY拓克決策依據(jù)十余年來的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗,提煉出了一整套提升利潤的系統(tǒng)工具。系統(tǒng)提升利潤的工具主要包括:能動盈利模式和能動管理模式,盈利模式?jīng)Q定了潛在盈利空間,管理模式?jīng)Q定了保障實現(xiàn)盈利的效率和成本。
 
基于提升利潤的盈利模式包括六大模塊(戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略步驟、業(yè)務(wù)組合、品牌形象、項目戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略)?;诒U侠麧檶崿F(xiàn)的管理模式包括八大模塊(裁決、協(xié)調(diào)、計劃、流程、結(jié)構(gòu)、團隊、權(quán)限、工具)。
 
課程收益
  • 把握企業(yè)實現(xiàn)做強、做大、做久的基本規(guī)律;
  • 了解導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑的系統(tǒng)性根源;
  • 掌握基于利潤提升的盈利模式和管理模式的設(shè)計方法。
課程對象 董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理
課程價格 6800元/位
 
課程大綱 觀念決定思路,思路決定方法,方法決定結(jié)果!
 
一、為什么有跨國資本家,而沒有跨國地主?
  • 為什么資本家可以做到全球每個地方,而地主很少能夠做到跨省?
  • 為什么資本家的企業(yè)可以存活200多年,而地主卻富不過三代?
二、為什么土匪打不過軍隊?
  • 為什么大規(guī)模的土匪打不過一小批正規(guī)軍?
  • 為什么土匪個個是英雄,卻往往被無名戰(zhàn)士所組成的團隊打???
三、理論與現(xiàn)實到底有什么差別?
  • 為什么書本上的方法在企業(yè)中行不通?
  • 為什么國外成功的方式在國內(nèi)不一定行?
 
行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢決定了企業(yè)的潛在盈利空間;企業(yè)的三大競爭優(yōu)勢,決定了獲取利潤、抵御競爭和持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)能力,在此基礎(chǔ)上選擇的盈利模式和管理模式的持續(xù)領(lǐng)先程度,決定了企業(yè)能不能實現(xiàn)做強、做大、做久。
  • 拓展?jié)撛谟臻g
  • 影響企業(yè)盈利空間的因素有哪些?
  • 哪些因素是固定不變的?
  • 哪些因素是持續(xù)變化的?
  • 怎么找到這些因素的變化規(guī)律?
  • 盈利空間又將如何變化,是擴張?還是收縮?
 
  • 把握行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢
1、哪些因素決定行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模以及平均利潤水平?
2、哪些因素決定行業(yè)運作規(guī)則的成熟度以及競爭激烈的程度?
3、行業(yè)正在朝哪個方向發(fā)展?哪些模式會被淘汰,哪些模式會逐步成為主流?
 
  • 了解企業(yè)成敗的基本規(guī)律
  • 造就企業(yè)成功的基本規(guī)律是什么?
  • 如何抓住企業(yè)成功的關(guān)鍵?
  • 導(dǎo)致企業(yè)失敗的根源有哪些?
 
  • 提升利潤的盈利模式
能動盈利模式的六大模塊:
  • 戰(zhàn)略定位
  • 如何提高整體盈利模式的境界?
  • 企業(yè)的盈利模式有多大的發(fā)展空間?
  • 戰(zhàn)略步驟
  • 企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是怎樣的?
  • 企業(yè)目前處于什么階段?應(yīng)該做什么?不應(yīng)該做什么?
  • 企業(yè)下一步會遇到什么問題?要做好哪些準備?
  • 品牌形象
  • 企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),在目標人群中的接受程度如何?
  • 怎么提高知名度、美譽度、忠誠度?
  • 業(yè)務(wù)組合
  • 產(chǎn)品組合,形成了什么樣的利潤結(jié)構(gòu),提供了多大的盈利空間?
  • 怎么通過產(chǎn)品組合去抵御經(jīng)營風(fēng)險?
  • 項目戰(zhàn)略
  • 產(chǎn)品的發(fā)展方向是什么?
  • 產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位,以及如何規(guī)劃戰(zhàn)略步驟?
  • 怎么制定產(chǎn)品的退出機制?
  • 職能戰(zhàn)略
  • 如何設(shè)計運營支持、保障、控制機制?
  • 業(yè)務(wù)部門和職能部門的協(xié)作流程如何完善?
 
  • 調(diào)整盈利策略
盈利策略,決定了盈利模式的先進程度。好的盈利策略應(yīng)該是結(jié)合企業(yè)外部特征和內(nèi)部屬性分析,去綜合設(shè)計。
  • 通常企業(yè)可分為哪幾種類型?
  • 每種不同類型的企業(yè),他們是如何實現(xiàn)盈利的?
  • 企業(yè)應(yīng)該如何選擇,最適合自身屬性的企業(yè)類型?
 
  • 整合系統(tǒng)盈利優(yōu)勢
  • 企業(yè)具備哪些優(yōu)勢?
  • 在企業(yè)的每個發(fā)展階段,這些優(yōu)勢分別發(fā)揮什么作用?
  • 單一優(yōu)勢和系統(tǒng)優(yōu)勢的差別是什么?
  • 引導(dǎo)企業(yè)盈利的主導(dǎo)優(yōu)勢是什么?
  • 維持并且放大盈利的支持優(yōu)勢是什么?
  • 抵御危機侵害的防御優(yōu)勢是什么?
 
  • 保障利潤實現(xiàn)的管理模式

能動管理模式的八大模塊:
  • 裁決
  • 裁決是最基本的管理方式。
  • 在什么情況下適用裁決式管理?
  • 裁決式管理有哪些誤區(qū)?
  • 協(xié)調(diào)
  • 為什么說協(xié)調(diào)是比裁決更好的管理方式?
  • 六大基本協(xié)調(diào)方式:目標協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)、流程協(xié)調(diào)、標準協(xié)調(diào)、例外協(xié)調(diào)、個性化協(xié)調(diào)。
  • 計劃
  • 計劃是現(xiàn)代化管理的第一步,是企業(yè)運作的主動脈。
  • 計劃的任務(wù)是預(yù)測變化、引導(dǎo)變化、控制變化、適應(yīng)變化。
  • 企業(yè)三大計劃:戰(zhàn)略規(guī)劃、項目計劃、周期計劃。
  • 如何解決計劃不如變化快的問題?
  • 流程
  • 重復(fù)的工作用流程去管,提煉流程就是沉淀企業(yè)的生存基礎(chǔ)。
  • 流程設(shè)計的六大要素:目標、步驟、標準、要求、權(quán)限、工具。
  • 結(jié)構(gòu)
  • 一切問題的根源都取決于結(jié)構(gòu),調(diào)整結(jié)構(gòu)帶來的回報是最大的。
  • 流程和計劃是對結(jié)構(gòu)的補充。
  • 如何優(yōu)化三大結(jié)構(gòu):業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)。
  • 權(quán)限
  • 企業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu)決定了決策的質(zhì)量和效率。
  • 到底應(yīng)該怎樣設(shè)計整個權(quán)力配置網(wǎng)?
  • 如何依據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段來調(diào)整集權(quán)和分權(quán)的比例。
  • 團隊
  • 團隊可以放大個人的能量,去實現(xiàn)更大的目標,抵御更大的風(fēng)險。
  • 好的團隊,有共同的愿景,能實現(xiàn)價值互補。
  • 團隊結(jié)構(gòu)和游戲規(guī)則決定了團隊的戰(zhàn)斗力。
8、工具
  • 最好的管理是工具化,好的工具能讓普通人都成為專家。
  • 工具能最大限度地提高執(zhí)行力,工具是系統(tǒng)的操作部分。
  • 好的管理系統(tǒng)能讓平凡人做出不平凡的業(yè)績。
附件1  
王慧奇老師介紹
 
  • THINK KEY拓克決策  首席顧問
  • 《能動管理》叢書主編
  • 北大清華等十多所院校MBA研修班、總裁班特聘教授
  • 擔(dān)任多家大中型企業(yè)的常年管理顧問
  • 業(yè)內(nèi)譽為“決策專家”、“治亂專家”
  • 管 理 經(jīng) 歷:曾在萬人軍工企業(yè)(南方航空動力)、大型電器集團(萬寶集團)、政府管理型公司、大型港商獨資集團(香港飛龍集團)、倫敦和香港上市的港資集團(香港華潤)等多種類型的企業(yè)任中高層經(jīng)理,從事顧問工作前擔(dān)任過總經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。
  • 高校培訓(xùn)經(jīng)歷:為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、同濟大學(xué)、哈爾濱工大、重慶大學(xué)、江西財經(jīng)大學(xué)、西南交大、英國威爾士大學(xué)、中國社科院等十多所院校的在職碩士(MBA)和博士研究生(DBA)課程班及總裁班,講授《能動管理》、《理性決策》、《企業(yè)變革與管理創(chuàng)新》、《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》……
  • 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷:曾為TCL、美的、大唐電信、東風(fēng)汽車、榮和地產(chǎn)、西單商場、惠氏百宮、廣州百貨集團、匯源果汁、南方航空、箭牌陶瓷、東鵬陶瓷、南方電網(wǎng)、星湖科技、廣東電信、佛山電力、廈門港船務(wù)、廣州客輪、廣東電網(wǎng)、農(nóng)業(yè)銀行、中化集團等上百家企業(yè)進行過內(nèi)訓(xùn)。
  • 主要研究方向:虧損企業(yè)拯救、提升企業(yè)系統(tǒng)盈利能力、盈利模式重組、管理模式再造。

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