顧問式銷售技巧（楊曉）

一、建立信任
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)
2、引發(fā)客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任
 
二、挖掘需求
1、了解并運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發(fā)興趣
 
三、呈現(xiàn)方案
1、設(shè)計(jì)有針對(duì)性的方案
2、呈現(xiàn)方案更有說服力
3、理性接受與感性行動(dòng)
 
四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見

五、贏得承諾
1、評(píng)估客戶的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)
2、訴求客戶的情緒動(dòng)機(jī)
3、自信的要求客戶成交
 
六、開發(fā)客戶
1、開發(fā)客戶儲(chǔ)備銷售機(jī)會(huì)
2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量
3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C(jī)會(huì)
 
七、成功計(jì)劃
1、建立自我激勵(lì)的愿景
2、管理時(shí)間銷售更高效
3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值
 
八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個(gè)積極正面的銷售
3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗(yàn)

主講專家
跨國(guó)培訓(xùn)公司銷售高管及授證講師 楊曉

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)為企業(yè)教練，擁有12年?duì)I銷及銷售經(jīng)驗(yàn)，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，專注于幫助各類型企業(yè)提高銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。擁有10年企業(yè)教練及講師經(jīng)驗(yàn)，主要專注于軟性技能的咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)。他還是多家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投平臺(tái)之創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，專注于協(xié)助、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過BP撰寫及融資路演獲得預(yù)期的投資。
專業(yè)背景
美國(guó)卡內(nèi)基公司四門核心課程（陳述、銷售、領(lǐng)導(dǎo)⼒力、溝通）之授證講師。
美國(guó)德博諾公司兩門經(jīng)典課程（專注于高品質(zhì)思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）之授證講師。
授課特點(diǎn)
授課經(jīng)驗(yàn)豐富，善于與不同背景的學(xué)員互動(dòng)和交流，在管理、咨詢和培訓(xùn)中具有非常敏銳的洞察力和判斷力，且善于激發(fā)部屬、客戶及學(xué)員的參與熱情和投入度。
服務(wù)客戶
IBM、⾕谷歌、微軟、三星，奔馳金融、民生私人銀行、高盛、摩根斯坦利，諾華、愛爾康、康樂寶，康菲⽯石油、BP、道達(dá)爾、Anadarko，央視未來⼴廣告、雅迪傳媒，SO H O中國(guó)、陽光100、我愛我家、21世紀(jì)，⼤大眾汽車，路易達(dá)孚，麥格勞希爾，啟明星辰，中科院計(jì)算所等。