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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(王建偉)

參加對(duì)象:區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理

公開課編號(hào) GKK6796
主講老師 王建偉
參加費(fèi)用 2800元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2015-07-18
舉辦地址 加載中...

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  • 開課地址: 開課時(shí)間:

公開課大綱

授課方式:實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動(dòng)+模擬演練

課程背景:
    企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利唯一在于利潤(rùn)。銷售總額-成本=利潤(rùn),這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”,然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營(yíng)銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎?
本課程《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中,從而鍛造營(yíng)銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jī)效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬6種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠(chéng)度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!

課程收益:
1.鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
2.鍛造提升營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
3.鍛造營(yíng)銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
4.鍛造營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通6大策略
5.鍛造營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬6種手法
6.鍛造營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
7.鍛造營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶

課程大綱:
第一部分:狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密

1.狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
2.狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
3.狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造
4.狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
5.狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
6.狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第二部分:營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1.營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
2.營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
3.營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
4.營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第三部分:營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1.營(yíng)銷精英招聘6種渠道
2.營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)
3.營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
4.問題員工識(shí)別的5種類型
5.面談提問9種核心話術(shù)
6.營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略
7.營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第四部分:營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略
1.高效溝通的3大原理
2.讓他人喜歡你的6種方法
3.與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
4.跨部門溝通的8種技巧
5.與下屬溝通的8種技巧
6.沖突處理的6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第五部分:營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
1.授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
2.營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
3.營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
4.營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
5.營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
6.營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
7.高效授權(quán)過程控制的5大方法
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第六部分:營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬六種手法
1.榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
2.目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
3.尊重激勵(lì)下屬的6種工具
4.寬容激勵(lì)下屬的6種工具
5.贊美激勵(lì)下屬的6種工具
6.競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第七部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
1.執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
2.總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
5.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能
6.執(zhí)行人才鍛造48字真決
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第八部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
1.忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2.營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用
3.影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因
4.留住營(yíng)銷人才的5種方法
5.營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

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