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市場營銷
房地產互聯(lián)網創(chuàng)新營銷、o2o拓客微信營銷落地系統(tǒng)特訓班(David)
參加對象:房地產開發(fā)企業(yè)決策層、管理層、房地產銷售企業(yè)管理層、銷售團隊、房地產經紀等管理人員公開課編號
GKK6647
主講老師
David
參加費用
3980元
課時安排
2天
近期開課時間
2015-04-24
舉辦地址
加載中...
其他開課時間
- 開課地址: 開課時間:
電話:010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開課大綱
【課程背景】
2014房地產市場留給我們的是一路艱難,2015年依舊是千難萬險。一方面互聯(lián)網思維不斷上演著跨界顛覆,一方面是房地產標桿企業(yè)的紛紛O2O試水,說明房地產作為不動產也無法拒絕互聯(lián)網帶來的改變。當互聯(lián)網改變了人們的生活方式、交友方式和消費方式的時候,當大數(shù)據(jù)、云技術、物聯(lián)網持續(xù)占據(jù)關注焦點的時候,房地產行業(yè)已經沒有精力去爭論該不該融入互聯(lián)網,而是不得不為了今天的生存而改變了。
誰有勇氣抗拒互聯(lián)網的大潮,我們不能繼續(xù)在驚愕惶恐中觀望,放下姿態(tài)擁抱互聯(lián)網思維,被顛覆將不是我們?;ヂ?lián)網的游戲規(guī)則我們真的學不會嗎?互聯(lián)網的盈利模式真的離得開實體經濟嗎? 作為最重量級的行業(yè)、作為所有O2O的線下支撐,我們的未來就在房地產行業(yè)的探索者手中。
未來屬于那些傳統(tǒng)產業(yè)里懂互聯(lián)網的人,而不是那些懂互聯(lián)網但不懂傳統(tǒng)產業(yè)的人。
【授課對象】房地產開發(fā)企業(yè)決策層、管理層、房地產銷售企業(yè)管理層、銷售團隊、房地產經紀等管理人員
【課程特色】理論講授60%+案例討論25%+現(xiàn)場答疑15%
【課程收益】
1、房地產企業(yè)在互聯(lián)網的大潮中確認自己的角色和定位。
2、房地產企業(yè)借鑒互聯(lián)網創(chuàng)意營銷尋求消化存量房的切入點。
3、房地產企業(yè)運用互聯(lián)網+模式尋求差異化發(fā)展。
4、房地產企業(yè)用互聯(lián)網思維啟動企業(yè)的O2O實踐。
【課程師資】
David老師
1、教育背景:北京大學MBA碩士學位
2、工作背景:曾在萬科、華夏擔任互聯(lián)網營銷總監(jiān)12年,研究方向是供應鏈和企業(yè)信息化。 3、培訓背景:清華,北大,浙大等高校特聘講師。
主要成績
完成多個地產項目的整體操盤,成為房地產上市企業(yè)的重要渠道。
完成多個企業(yè)O2O系統(tǒng)搭建和運營,包括房地產信息平臺和微信平臺,汽車維修平臺。
【課程大綱】
第一單元討論:
平面廣告不打似乎不妥,打了又似乎沒有效果?
渠道規(guī)模逐步放大,渠道種類增加,成交為何仍在萎縮?
小蜜蜂依舊辛勤,為何再也沒有收獲?
電商打算來幫我們做什么?
電商的客戶轉換率高嗎?轉化率的高低對誰更有意義呢?
網絡推廣了,微信傳播了,增加的成本清晰可見,收益在哪里呢?
第一單元:2015年房地產行業(yè)的4大痛點
一、傳統(tǒng)營銷模式乏力
1、平面廣告
2、分銷渠道
3、銷使客戶
4、高傭模式
二、房子賣掉也不賺錢
1、融資成本
2、銷售成本
3、銷售周期
4、價格競爭
三、電商的未來屬于誰
1、電商成本
2、電商效果
3、客戶資源
四、互聯(lián)網營銷的迷茫
1、網絡推廣
2、微信公眾號
3、淘寶賣房
----案例分析討論:
房多多、好屋中國、好房通、萬客通
第二單元討論
到底什么原因讓我們房地產行業(yè)過得不再舒適?
為什么我們的團隊比從前更加拼命卻沒有了往日輝煌的業(yè)績?
第二單元:房地產行業(yè)低迷的5大核心根源
一、人口紅利的衰退
二、政府支持的遠離
三、存量競爭的格局
四、逐步消失的賣點
五、網絡思維的滯后
——案例分析討論:
鬼城地圖,淘寶賣房,房產稅
第三單元 討論
你覺得互聯(lián)網改變了你自己哪些生活方式?
你覺得互聯(lián)網改變了你自己哪些消費習慣?
QQ和微信的區(qū)別,QQ群和微信群的區(qū)別?
第一部分互聯(lián)網的時代變遷
1、門戶時代
2、搜索/社交時代
3、大互聯(lián)時代
第二部分互聯(lián)網思維的5個關鍵詞
1、便捷
2、表達
3、免費
4、數(shù)據(jù)思維
5、用戶體驗
第三部分 互聯(lián)網思維的8大核心維度
一、信息化思維
二、碎片化思維
三、粉絲化思維
四、體驗化思維
五、生態(tài)化思維
六、社交化思維
七、媒體化思維
八、金融化思維
——案例分析討論:
手機如何能鑄就商業(yè)帝國?小米和蘋果商業(yè)模式探討.
互聯(lián)網核心價值爭奪,阿里和騰訊的入口和平臺之
第四單元討論:
你所了解的哪些營銷活動算的上互聯(lián)網營銷?
你所了解的哪些營銷模式是可以被復制的?
第四單元:互聯(lián)網模式下的8大營銷模式
一、創(chuàng)意營銷模式
二、跨界營銷模式
三、主題營銷模式
四、體驗營銷模式
五、圈層營銷模式
六、粉絲營銷模式
七、生態(tài)營銷模式
八、金融營銷模式
——案例分析討論:
三個松鼠、羅輯思維,YOU+公寓,愛空間
第五單元討論:
如果不做細分領域,我們未來的優(yōu)勢在哪里?
哪些領域是我們的強項,能夠占領房地產的細分領域?
第五單元:互聯(lián)網+時代的房地產企業(yè)發(fā)展
第一部分互聯(lián)網的3大熱點方向
1)云計算
2)大數(shù)據(jù)
3)物聯(lián)網
第二部分房地產發(fā)展的6大細分領域
一、互聯(lián)網+養(yǎng)老地產
二、互聯(lián)網+旅游地產
三、互聯(lián)網+商業(yè)地產
四、互聯(lián)網+農業(yè)地產
五、互聯(lián)網+工業(yè)地產
六、互聯(lián)網+文化地產
——案例分享:
酣客公社、七彩田園、社區(qū)001,上海Shopping Mall
第六單元討論
你希望用房地產O2O系統(tǒng)替代什么?
你希望用房地產O2O系統(tǒng)得到什么?
第六單元:房地產企業(yè)O2O架構落地
第一部分房地產企業(yè)O2O搭建4大核心流程
1、數(shù)字化
2、信息化
3、網絡化
4、生態(tài)化
第二部分房地產企業(yè)O2O架構5大要點
一、房地產O2O系統(tǒng)核心價值
二、房地產O2O系統(tǒng)服務群體
三、房地產O2O系統(tǒng)粘性方式
四、房地產O2O系統(tǒng)耦合模式
五、房地產O2O系統(tǒng)盈利模式
——案例分享:
彩生活,小米裝修 第七單元討論:
你的微信朋友圈怎么看待你?
你的項目有什么值得別人在自己的朋友圈分享?
第七單元:房地產企業(yè)微信自媒體運營
第一部分、房地產企業(yè)微信運營的優(yōu)勢
1、低成本運營
2、目標精準
3、高到達率
4、粘性互動
5、方便傳播
6、管理便利
第二部分、微信訂閱號、微信服務號和微信企業(yè)號的區(qū)別
1、訂閱號適用企業(yè)主動發(fā)布
2、服務號適用客戶主動服務
3、企業(yè)號適用企業(yè)員工及上下游供應鏈
第三部分、微信自媒體運營5大原則
1、堅持以用戶價值為導向
2、堅持以互動參與為核心
3、堅持以體驗至上為目標
4、堅持以情感維系為依托
5、堅持以受眾規(guī)模為標準
第四部分、微信運營6大利器
1、CRM對接服務客戶
2、自動應答解決高頻需求
3、會員卡特權應用
4、交互式菜單對接自建系統(tǒng)服務
5、粘性交互的使用
6、微信在線客服
——案例分享:
鳳巢社、海星社
2014房地產市場留給我們的是一路艱難,2015年依舊是千難萬險。一方面互聯(lián)網思維不斷上演著跨界顛覆,一方面是房地產標桿企業(yè)的紛紛O2O試水,說明房地產作為不動產也無法拒絕互聯(lián)網帶來的改變。當互聯(lián)網改變了人們的生活方式、交友方式和消費方式的時候,當大數(shù)據(jù)、云技術、物聯(lián)網持續(xù)占據(jù)關注焦點的時候,房地產行業(yè)已經沒有精力去爭論該不該融入互聯(lián)網,而是不得不為了今天的生存而改變了。
誰有勇氣抗拒互聯(lián)網的大潮,我們不能繼續(xù)在驚愕惶恐中觀望,放下姿態(tài)擁抱互聯(lián)網思維,被顛覆將不是我們?;ヂ?lián)網的游戲規(guī)則我們真的學不會嗎?互聯(lián)網的盈利模式真的離得開實體經濟嗎? 作為最重量級的行業(yè)、作為所有O2O的線下支撐,我們的未來就在房地產行業(yè)的探索者手中。
未來屬于那些傳統(tǒng)產業(yè)里懂互聯(lián)網的人,而不是那些懂互聯(lián)網但不懂傳統(tǒng)產業(yè)的人。
【授課對象】房地產開發(fā)企業(yè)決策層、管理層、房地產銷售企業(yè)管理層、銷售團隊、房地產經紀等管理人員
【課程特色】理論講授60%+案例討論25%+現(xiàn)場答疑15%
【課程收益】
1、房地產企業(yè)在互聯(lián)網的大潮中確認自己的角色和定位。
2、房地產企業(yè)借鑒互聯(lián)網創(chuàng)意營銷尋求消化存量房的切入點。
3、房地產企業(yè)運用互聯(lián)網+模式尋求差異化發(fā)展。
4、房地產企業(yè)用互聯(lián)網思維啟動企業(yè)的O2O實踐。
【課程師資】
David老師
1、教育背景:北京大學MBA碩士學位
2、工作背景:曾在萬科、華夏擔任互聯(lián)網營銷總監(jiān)12年,研究方向是供應鏈和企業(yè)信息化。 3、培訓背景:清華,北大,浙大等高校特聘講師。
主要成績
完成多個地產項目的整體操盤,成為房地產上市企業(yè)的重要渠道。
完成多個企業(yè)O2O系統(tǒng)搭建和運營,包括房地產信息平臺和微信平臺,汽車維修平臺。
【課程大綱】
第一單元討論:
平面廣告不打似乎不妥,打了又似乎沒有效果?
渠道規(guī)模逐步放大,渠道種類增加,成交為何仍在萎縮?
小蜜蜂依舊辛勤,為何再也沒有收獲?
電商打算來幫我們做什么?
電商的客戶轉換率高嗎?轉化率的高低對誰更有意義呢?
網絡推廣了,微信傳播了,增加的成本清晰可見,收益在哪里呢?
第一單元:2015年房地產行業(yè)的4大痛點
一、傳統(tǒng)營銷模式乏力
1、平面廣告
2、分銷渠道
3、銷使客戶
4、高傭模式
二、房子賣掉也不賺錢
1、融資成本
2、銷售成本
3、銷售周期
4、價格競爭
三、電商的未來屬于誰
1、電商成本
2、電商效果
3、客戶資源
四、互聯(lián)網營銷的迷茫
1、網絡推廣
2、微信公眾號
3、淘寶賣房
----案例分析討論:
房多多、好屋中國、好房通、萬客通
第二單元討論
到底什么原因讓我們房地產行業(yè)過得不再舒適?
為什么我們的團隊比從前更加拼命卻沒有了往日輝煌的業(yè)績?
第二單元:房地產行業(yè)低迷的5大核心根源
一、人口紅利的衰退
二、政府支持的遠離
三、存量競爭的格局
四、逐步消失的賣點
五、網絡思維的滯后
——案例分析討論:
鬼城地圖,淘寶賣房,房產稅
第三單元 討論
你覺得互聯(lián)網改變了你自己哪些生活方式?
你覺得互聯(lián)網改變了你自己哪些消費習慣?
QQ和微信的區(qū)別,QQ群和微信群的區(qū)別?
第一部分互聯(lián)網的時代變遷
1、門戶時代
2、搜索/社交時代
3、大互聯(lián)時代
第二部分互聯(lián)網思維的5個關鍵詞
1、便捷
2、表達
3、免費
4、數(shù)據(jù)思維
5、用戶體驗
第三部分 互聯(lián)網思維的8大核心維度
一、信息化思維
二、碎片化思維
三、粉絲化思維
四、體驗化思維
五、生態(tài)化思維
六、社交化思維
七、媒體化思維
八、金融化思維
——案例分析討論:
手機如何能鑄就商業(yè)帝國?小米和蘋果商業(yè)模式探討.
互聯(lián)網核心價值爭奪,阿里和騰訊的入口和平臺之
第四單元討論:
你所了解的哪些營銷活動算的上互聯(lián)網營銷?
你所了解的哪些營銷模式是可以被復制的?
第四單元:互聯(lián)網模式下的8大營銷模式
一、創(chuàng)意營銷模式
二、跨界營銷模式
三、主題營銷模式
四、體驗營銷模式
五、圈層營銷模式
六、粉絲營銷模式
七、生態(tài)營銷模式
八、金融營銷模式
——案例分析討論:
三個松鼠、羅輯思維,YOU+公寓,愛空間
第五單元討論:
如果不做細分領域,我們未來的優(yōu)勢在哪里?
哪些領域是我們的強項,能夠占領房地產的細分領域?
第五單元:互聯(lián)網+時代的房地產企業(yè)發(fā)展
第一部分互聯(lián)網的3大熱點方向
1)云計算
2)大數(shù)據(jù)
3)物聯(lián)網
第二部分房地產發(fā)展的6大細分領域
一、互聯(lián)網+養(yǎng)老地產
二、互聯(lián)網+旅游地產
三、互聯(lián)網+商業(yè)地產
四、互聯(lián)網+農業(yè)地產
五、互聯(lián)網+工業(yè)地產
六、互聯(lián)網+文化地產
——案例分享:
酣客公社、七彩田園、社區(qū)001,上海Shopping Mall
第六單元討論
你希望用房地產O2O系統(tǒng)替代什么?
你希望用房地產O2O系統(tǒng)得到什么?
第六單元:房地產企業(yè)O2O架構落地
第一部分房地產企業(yè)O2O搭建4大核心流程
1、數(shù)字化
2、信息化
3、網絡化
4、生態(tài)化
第二部分房地產企業(yè)O2O架構5大要點
一、房地產O2O系統(tǒng)核心價值
二、房地產O2O系統(tǒng)服務群體
三、房地產O2O系統(tǒng)粘性方式
四、房地產O2O系統(tǒng)耦合模式
五、房地產O2O系統(tǒng)盈利模式
——案例分享:
彩生活,小米裝修 第七單元討論:
你的微信朋友圈怎么看待你?
你的項目有什么值得別人在自己的朋友圈分享?
第七單元:房地產企業(yè)微信自媒體運營
第一部分、房地產企業(yè)微信運營的優(yōu)勢
1、低成本運營
2、目標精準
3、高到達率
4、粘性互動
5、方便傳播
6、管理便利
第二部分、微信訂閱號、微信服務號和微信企業(yè)號的區(qū)別
1、訂閱號適用企業(yè)主動發(fā)布
2、服務號適用客戶主動服務
3、企業(yè)號適用企業(yè)員工及上下游供應鏈
第三部分、微信自媒體運營5大原則
1、堅持以用戶價值為導向
2、堅持以互動參與為核心
3、堅持以體驗至上為目標
4、堅持以情感維系為依托
5、堅持以受眾規(guī)模為標準
第四部分、微信運營6大利器
1、CRM對接服務客戶
2、自動應答解決高頻需求
3、會員卡特權應用
4、交互式菜單對接自建系統(tǒng)服務
5、粘性交互的使用
6、微信在線客服
——案例分享:
鳳巢社、海星社
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