房地產互聯(lián)網創(chuàng)新營銷、o2o拓客微信營銷落地系統(tǒng)特訓班（David）

【課程背景】
2014房地產市場留給我們的是一路艱難，2015年依舊是千難萬險。一方面互聯(lián)網思維不斷上演著跨界顛覆，一方面是房地產標桿企業(yè)的紛紛O2O試水，說明房地產作為不動產也無法拒絕互聯(lián)網帶來的改變。當互聯(lián)網改變了人們的生活方式、交友方式和消費方式的時候，當大數(shù)據(jù)、云技術、物聯(lián)網持續(xù)占據(jù)關注焦點的時候，房地產行業(yè)已經沒有精力去爭論該不該融入互聯(lián)網，而是不得不為了今天的生存而改變了。
誰有勇氣抗拒互聯(lián)網的大潮，我們不能繼續(xù)在驚愕惶恐中觀望，放下姿態(tài)擁抱互聯(lián)網思維，被顛覆將不是我們?；ヂ?lián)網的游戲規(guī)則我們真的學不會嗎？互聯(lián)網的盈利模式真的離得開實體經濟嗎？ 作為最重量級的行業(yè)、作為所有O2O的線下支撐，我們的未來就在房地產行業(yè)的探索者手中。
 
未來屬于那些傳統(tǒng)產業(yè)里懂互聯(lián)網的人，而不是那些懂互聯(lián)網但不懂傳統(tǒng)產業(yè)的人。    
                                              
【授課對象】房地產開發(fā)企業(yè)決策層、管理層、房地產銷售企業(yè)管理層、銷售團隊、房地產經紀等管理人員

【課程特色】理論講授60％+案例討論25%+現(xiàn)場答疑15%

【課程收益】
    1、房地產企業(yè)在互聯(lián)網的大潮中確認自己的角色和定位。
    2、房地產企業(yè)借鑒互聯(lián)網創(chuàng)意營銷尋求消化存量房的切入點。
    3、房地產企業(yè)運用互聯(lián)網+模式尋求差異化發(fā)展。
    4、房地產企業(yè)用互聯(lián)網思維啟動企業(yè)的O2O實踐。
 
【課程師資】
David老師

1、教育背景：北京大學MBA碩士學位
2、工作背景：曾在萬科、華夏擔任互聯(lián)網營銷總監(jiān)12年，研究方向是供應鏈和企業(yè)信息化。           3、培訓背景：清華，北大，浙大等高校特聘講師。
   主要成績
   完成多個地產項目的整體操盤，成為房地產上市企業(yè)的重要渠道。
   完成多個企業(yè)O2O系統(tǒng)搭建和運營，包括房地產信息平臺和微信平臺，汽車維修平臺。                
 
【課程大綱】
第一單元討論：
平面廣告不打似乎不妥，打了又似乎沒有效果？
渠道規(guī)模逐步放大，渠道種類增加，成交為何仍在萎縮？
小蜜蜂依舊辛勤，為何再也沒有收獲？
電商打算來幫我們做什么？
電商的客戶轉換率高嗎？轉化率的高低對誰更有意義呢？
網絡推廣了，微信傳播了，增加的成本清晰可見，收益在哪里呢？

第一單元：2015年房地產行業(yè)的4大痛點
一、傳統(tǒng)營銷模式乏力
1、平面廣告
2、分銷渠道
3、銷使客戶
4、高傭模式
二、房子賣掉也不賺錢
1、融資成本
2、銷售成本
3、銷售周期
4、價格競爭
三、電商的未來屬于誰
1、電商成本
2、電商效果
3、客戶資源
四、互聯(lián)網營銷的迷茫
1、網絡推廣
2、微信公眾號
3、淘寶賣房
----案例分析討論：
房多多、好屋中國、好房通、萬客通

第二單元討論
到底什么原因讓我們房地產行業(yè)過得不再舒適？
為什么我們的團隊比從前更加拼命卻沒有了往日輝煌的業(yè)績？
第二單元：房地產行業(yè)低迷的5大核心根源
一、人口紅利的衰退
二、政府支持的遠離
三、存量競爭的格局
四、逐步消失的賣點
五、網絡思維的滯后
——案例分析討論：
鬼城地圖，淘寶賣房，房產稅

第三單元 討論
你覺得互聯(lián)網改變了你自己哪些生活方式？
你覺得互聯(lián)網改變了你自己哪些消費習慣？
QQ和微信的區(qū)別，QQ群和微信群的區(qū)別？

第一部分互聯(lián)網的時代變遷
1、門戶時代
2、搜索/社交時代
3、大互聯(lián)時代

第二部分互聯(lián)網思維的5個關鍵詞
1、便捷
2、表達
3、免費
4、數(shù)據(jù)思維
5、用戶體驗

第三部分 互聯(lián)網思維的8大核心維度
一、信息化思維
二、碎片化思維
三、粉絲化思維
四、體驗化思維
五、生態(tài)化思維
六、社交化思維
七、媒體化思維
八、金融化思維
——案例分析討論：
手機如何能鑄就商業(yè)帝國?小米和蘋果商業(yè)模式探討.
互聯(lián)網核心價值爭奪，阿里和騰訊的入口和平臺之
第四單元討論：
你所了解的哪些營銷活動算的上互聯(lián)網營銷？
你所了解的哪些營銷模式是可以被復制的？

第四單元：互聯(lián)網模式下的8大營銷模式
一、創(chuàng)意營銷模式
二、跨界營銷模式
三、主題營銷模式
四、體驗營銷模式
五、圈層營銷模式
六、粉絲營銷模式
七、生態(tài)營銷模式
八、金融營銷模式
——案例分析討論：
三個松鼠、羅輯思維，YOU+公寓，愛空間

第五單元討論：
如果不做細分領域，我們未來的優(yōu)勢在哪里？
哪些領域是我們的強項，能夠占領房地產的細分領域？

第五單元：互聯(lián)網+時代的房地產企業(yè)發(fā)展

第一部分互聯(lián)網的3大熱點方向
1）云計算
2）大數(shù)據(jù)
3）物聯(lián)網

第二部分房地產發(fā)展的6大細分領域
一、互聯(lián)網+養(yǎng)老地產
二、互聯(lián)網+旅游地產
三、互聯(lián)網+商業(yè)地產
四、互聯(lián)網+農業(yè)地產
五、互聯(lián)網+工業(yè)地產
六、互聯(lián)網+文化地產
——案例分享：
酣客公社、七彩田園、社區(qū)001，上海Shopping Mall
第六單元討論
你希望用房地產O2O系統(tǒng)替代什么？
你希望用房地產O2O系統(tǒng)得到什么？

第六單元：房地產企業(yè)O2O架構落地
第一部分房地產企業(yè)O2O搭建4大核心流程
1、數(shù)字化
2、信息化
3、網絡化
4、生態(tài)化
第二部分房地產企業(yè)O2O架構5大要點
一、房地產O2O系統(tǒng)核心價值
二、房地產O2O系統(tǒng)服務群體
三、房地產O2O系統(tǒng)粘性方式
四、房地產O2O系統(tǒng)耦合模式
五、房地產O2O系統(tǒng)盈利模式
——案例分享：
彩生活，小米裝修 第七單元討論：
你的微信朋友圈怎么看待你？
你的項目有什么值得別人在自己的朋友圈分享？

第七單元：房地產企業(yè)微信自媒體運營
第一部分、房地產企業(yè)微信運營的優(yōu)勢
1、低成本運營
2、目標精準
3、高到達率
4、粘性互動
5、方便傳播
6、管理便利

第二部分、微信訂閱號、微信服務號和微信企業(yè)號的區(qū)別
1、訂閱號適用企業(yè)主動發(fā)布
2、服務號適用客戶主動服務
3、企業(yè)號適用企業(yè)員工及上下游供應鏈

第三部分、微信自媒體運營5大原則
1、堅持以用戶價值為導向
2、堅持以互動參與為核心
3、堅持以體驗至上為目標
4、堅持以情感維系為依托
5、堅持以受眾規(guī)模為標準

第四部分、微信運營6大利器
1、CRM對接服務客戶
2、自動應答解決高頻需求
3、會員卡特權應用
4、交互式菜單對接自建系統(tǒng)服務
5、粘性交互的使用
6、微信在線客服
——案例分享：
鳳巢社、海星社