如何打造高效銷售團(tuán)隊(duì)（程廣見）

培訓(xùn)方式：
講師授課、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動等。

培訓(xùn)目標(biāo)：
  幫助學(xué)員提高個(gè)人管理能力；
  指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)；
  獲得專業(yè)的銷售隊(duì)伍管理技能、知識和工具；
  專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路；
  學(xué)會診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
 
前    言：
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性，很大程度上都說明了銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，如何降低這支隊(duì)伍的流動性，從而使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？

課程要點(diǎn)：
第一單元  銷售管理者的思維與管理技能
1、  面對下屬業(yè)績不好銷售經(jīng)理應(yīng)該如何思考？
2、  銷售管理者目前在輔導(dǎo)中凸顯的3的問題
3、  銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
4、  成為高情商的銷售經(jīng)理：必備的9大管理技能梳理
5、  銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯
第二單元  輔導(dǎo)銷售人員
1、  銷售管理者的輔導(dǎo)原則
2、  工作中不能輔導(dǎo)的四個(gè)原因
3、  解決能力問題的五步驟
4、  教練的四大基本技巧
a)        聆聽：傾聽打動下屬的心
b)        發(fā)問：高階提問技巧
c)        區(qū)分：約哈里視窗
d)        回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)
5、  不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
第三單元  銷售人員激勵(lì)--調(diào)動下屬積極性
1、  分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、  測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3、  練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、  如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、  為什么需要授權(quán)？
6、  有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
7、  視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
第四單元  銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段管理對策
1、  銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
2、  銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
3、  不同發(fā)展階段中銷售管理者的定位與行動
4、  銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
5、      案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？

講師簡介
程廣見 
 
一、講師經(jīng)歷
程先生，模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理、德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)、America Asia Su Seads Co.中國分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。
擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長迅速。程先生創(chuàng)立的銷售管理“六對一服務(wù)模式”，提升了銷售管理和客戶服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)了客戶忠誠度。自2000年始，專職為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率。
二、授課風(fēng)格
生動有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實(shí)操演練，善于調(diào)動學(xué)員營造互動
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
三、培訓(xùn)專題
《打造高效銷售團(tuán)隊(duì)》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧內(nèi)訓(xùn)》、《賒銷管理藝術(shù)--專業(yè)收款技巧》、《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》、《雙贏商務(wù)談判》、《渠道開發(fā)與維護(hù)》、《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》等。
四、培訓(xùn)過的部分客戶
微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、國際商業(yè)機(jī)器（中國）、愛立信（中國）、朗訊科技、惠普、柯達(dá)（中國）、殼牌（中國）、愛普生（中國）、松下電器（中國）、三星電子（中國）、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮（北京）、北京合眾思壯科技、中聯(lián)綠盟、中國移動集團(tuán)、北京移動通信、中國網(wǎng)通、華為、深圳市中興通訊股份、新浪、雅虎、諾和諾德（中國）、北京諾華制藥、國藥集團(tuán)醫(yī)藥股份、華北制藥集團(tuán)銷售、雙鶴藥業(yè)、西門子（中國）、艾默生電器、歐司朗佛山照明、康明斯發(fā)動機(jī)（中國）投資、威樂山姆遜（北京）水泵系統(tǒng)、弗蘭德機(jī)電傳動（天津）、中國天津奧的斯電梯、海爾集團(tuán)、佳能（中國）、施樂（中國）、日本JVC（中國）投資、日綿株式會社北京事務(wù)所等企業(yè)。