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《廠商持續(xù)共贏模式》銷售總監(jiān)班

參加對(duì)象：廠家經(jīng)銷商管理決策者，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等及對(duì)經(jīng)銷商管理感興趣的銷售工作者
公開課編號(hào) GKK5522
主講老師 梅明平
參加費(fèi)用 6800元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2014-06-21
舉辦地址 加載中...
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公開課大綱
【廠家經(jīng)銷商管理存在的問題】
 廠家的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度越來(lái)越低，朝秦暮楚；
 廠家渠道管理成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低；
 廠家開發(fā)經(jīng)銷商越來(lái)越難，市場(chǎng)擴(kuò)張速度緩慢；
 廠家大部分經(jīng)銷商熱情不高，沒有銷售激情；
 廠家的經(jīng)銷商沒有危機(jī)感，得過且過小富即安；
 廠家掌控經(jīng)銷商越來(lái)越難，很多政策無(wú)法執(zhí)行；
 廠家的經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊，沒有漸進(jìn)提升機(jī)制；
 廠商之間溝通不暢，各說(shuō)各話，形成隱形障礙；
 經(jīng)常出現(xiàn)促銷怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量；
 經(jīng)銷商兩級(jí)分化，大的越來(lái)越大，小的越來(lái)越小；
 市場(chǎng)價(jià)格極不穩(wěn)定，竄貨低價(jià)時(shí)有發(fā)生屢禁不止；
 導(dǎo)致企業(yè)整體銷售下滑，怎么辦？
 
【培訓(xùn)獲益】
 能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
 有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上；
 有效降低庫(kù)存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
 提升整體產(chǎn)品利潤(rùn)水平；
 確保提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售熱忱；
 能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命；
 能夠大幅度提升銷售金額；
 ……
 
【課程特色】
 高端 —— 戰(zhàn)略決策層面全局掌控經(jīng)銷商 
 權(quán)威 —— 詳解經(jīng)銷商戰(zhàn)略核心技術(shù)難題
 系統(tǒng) —— 高效政策整體性全面解決方案
 實(shí)戰(zhàn) —— 經(jīng)典案例專業(yè)滲透解析與呈現(xiàn)
 創(chuàng)新 —— 與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展式思維突破瓶頸
 唯一 —— 行之有效打造全國(guó)獨(dú)家研修課
 
【課程內(nèi)容】
第一講：市場(chǎng)開發(fā)
解決以下疑難雜癥：  
 經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計(jì)
 銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計(jì)
 渠道費(fèi)用越來(lái)越高難以支持
 經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度越來(lái)越低
 經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
 經(jīng)銷商開發(fā)越來(lái)越難
 
第二講  返利政策
解決以下疑難雜癥：
 經(jīng)銷商推薦競(jìng)品的積極性比我高
 產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
 經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品   
 竄貨總是屢禁不止  
 小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨
 
第三講  渠道激勵(lì)
解決以下疑難雜癥：        
 經(jīng)銷商的積極性不高
 經(jīng)銷商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
 經(jīng)銷商銷售沒有焦點(diǎn)
 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
 經(jīng)銷商沒有任何銷售壓力
 
第四講  雙贏溝通
解決以下疑難雜癥：        
 經(jīng)銷商的意見不受廠家重視
 廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制
 廠家出臺(tái)的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎
 經(jīng)銷商沒有共同管理市場(chǎng)的意識(shí)
 廠商矛盾沒有協(xié)調(diào)機(jī)制
 
第五講  竄貨管理
解決以下疑難雜癥：        
 市場(chǎng)價(jià)格混亂
 經(jīng)銷商積極性降低
 經(jīng)銷商實(shí)際獲利下降
 竄貨屢禁不止越來(lái)越普遍
 經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
 
第六講  渠道促銷
解決以下疑難雜癥：        
 新產(chǎn)品銷售不理想
 進(jìn)入促銷怪圈
 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理
 產(chǎn)品銷售利潤(rùn)低
 促銷沒有戰(zhàn)略思考
 
第七講  配額控制
解決以下疑難雜癥：
 被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走
 促銷后市場(chǎng)價(jià)一而再、再而三的降低  
 無(wú)論采取什么措施，有促銷就發(fā)生竄貨 
 銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來(lái)越低  
 只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷，我們的銷量就降低
 
第八講  培訓(xùn)政策
解決以下疑難雜癥：
 沒有對(duì)經(jīng)銷商的長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃
 經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)文化知之甚少
 經(jīng)銷商普遍銷售能力弱
 經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠(yuǎn)景
 經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
 
第九講  績(jī)效評(píng)估
解決以下疑難雜癥： 
 公司沒有對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)體系。
 近十年來(lái)幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商。
 經(jīng)銷商沒有強(qiáng)制淘汰制度。
 只要經(jīng)銷商愿意就可以合作。
 銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差。
 
第十講  經(jīng)銷合同
解決以下疑難雜癥：   
 經(jīng)銷商簽合同但沒有壓力。
 經(jīng)銷商不成任務(wù)公司束手無(wú)策。
 經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清。
 經(jīng)銷商沒有市場(chǎng)約束機(jī)制。
 遇到問題銷售人員往往很被動(dòng)。
 
【講師介紹】
 中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人
 資深營(yíng)銷渠道咨詢顧問
 全國(guó)企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師
 國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會(huì)委員
 美國(guó)GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
 “中國(guó)渠道管理獎(jiǎng)”榮膺者
 榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號(hào)
 具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷與民營(yíng)企業(yè)咨詢經(jīng)歷
 數(shù)百場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)培訓(xùn)主講人
 數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人
 
梅明平老師在經(jīng)銷商管理領(lǐng)域深研十多年，一直以來(lái)致力于協(xié)助企業(yè)提升經(jīng)銷商績(jī)效，長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略之政策與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)，在政策層面更是一枝獨(dú)秀。他不但理論功底深厚，兼具跨國(guó)公司與民營(yíng)企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更整合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈，倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。曾經(jīng)所帶領(lǐng)的美晨集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被評(píng)為“中國(guó)25強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，因渠道管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國(guó)“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》第1版、第2版，《八大步驟防竄貨》等書。授課風(fēng)格深厚大氣，高端專業(yè)，系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)，案例豐富，見解獨(dú)到，以獨(dú)具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系與行之有效的方法而著稱，通過全方位、多角度、啟發(fā)性授課，切實(shí)幫助企業(yè)突破現(xiàn)狀，解決難題。
企業(yè)服務(wù)咨詢項(xiàng)目包括：《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績(jī)效倍增》全案、《招商方案設(shè)計(jì)》、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵(lì)體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

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