房地產(chǎn)巔峰銷售—優(yōu)秀置業(yè)顧問訓(xùn)練營（何明）

【課程背景】
        相和國際團(tuán)隊始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問，在為上百家企業(yè)提供銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團(tuán)隊在運用實施其所教授的實戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問從課程中得到了極大的提升！相和國際本著為客戶創(chuàng)造價值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷售的實戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊分享，讓他們少走彎路、少付出代價，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊成員多年來的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗，并總結(jié)提煉了國內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實戰(zhàn)性更強(qiáng)，實效更明顯。

【學(xué)習(xí)流程】
        課 前  需求調(diào)查：提前一周對報名參加課程的學(xué)員進(jìn)行需求調(diào)查，根據(jù)學(xué)員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學(xué)員的期望。
        課 中  多角度全方位分析房地產(chǎn)銷售技巧：課程中會針對現(xiàn)場進(jìn)行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學(xué)員實際進(jìn)行有針對性話術(shù)設(shè)計。
        課 后  保證有效落地實施：階段性復(fù)訓(xùn)+咨詢專家全程跟蹤指導(dǎo)+免費咨詢。

【兩大價值】
         案例價值：只有經(jīng)過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
         話術(shù)價值：只有將所學(xué)知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。

【課程大綱】
第一單元、優(yōu)秀置業(yè)顧問須具備的硬件和軟件
       模塊一、硬件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問應(yīng)知應(yīng)會的知識
       模塊二、硬件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問的商務(wù)禮儀
       模塊三、軟件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問的角色定位分析
模塊四、軟件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問自信心提升訓(xùn)練
 
第二單元、房地產(chǎn)銷售內(nèi)涵和秘訣概要
       模塊一、銷售的內(nèi)涵和銷售技巧的實質(zhì)
       模塊二、快速讓客戶建立信任感
       模塊三、優(yōu)秀置業(yè)顧問的超級說服力
       模塊四、價值塑造
 
第三單元、電話銷售技巧和話術(shù)實戰(zhàn)演練
       模塊一、接聽注意事項及開口第一印象
       模塊二、快速獲取客戶基本信息
       模塊三、提煉樓盤的獨特賣點
       模塊四、有效向客戶邀約至現(xiàn)場
       模塊五、正確結(jié)束通話
 
第四單元、現(xiàn)場接待步驟及話術(shù)演練
       模塊一、客戶接待動作及話術(shù)演練
       模塊二、沙盤講解要點及話術(shù)
       模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息
       模塊四、有效的戶型推薦方法
       模塊五、帶看現(xiàn)場及樣板房注意事項
       模塊六、樓盤價值具體描述
       模塊七、正確比較競爭樓盤
       模塊八、快速有效逼定
       模塊九、客戶產(chǎn)生異議的原因及處理技巧
模塊十、成交與暫未成交的處理技巧
 
第五單元、客戶管理與服務(wù)
       模塊一、客戶管理方式
       模塊二、客戶追蹤方式
 
第六單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場答疑
       模塊一、學(xué)員心得體會分享和個人銷售案例分享
       模塊二、現(xiàn)場答疑