房地產(chǎn)巔峰銷售—優(yōu)秀置業(yè)顧問訓練營（何明）

【課程背景】
        相和國際團隊始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團隊為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團聘任為顧問，在為上百家企業(yè)提供銷售實戰(zhàn)培訓及咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團隊在運用實施其所教授的實戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問從課程中得到了極大的提升！相和國際本著為客戶創(chuàng)造價值的心，認為應該把銷售的實戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊分享，讓他們少走彎路、少付出代價，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團隊成員多年來的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗，并總結(jié)提煉了國內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗與方法，尤其彌補了當今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當下房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設置了不同的課程內(nèi)容，目標性更強，實戰(zhàn)性更強，實效更明顯。

【學習流程】
        課 前  需求調(diào)查：提前一周對報名參加課程的學員進行需求調(diào)查，根據(jù)學員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學員的期望。
        課 中  多角度全方位分析房地產(chǎn)銷售技巧：課程中會針對現(xiàn)場進行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學員實際進行有針對性話術(shù)設計。
        課 后  保證有效落地實施：階段性復訓+咨詢專家全程跟蹤指導+免費咨詢。

【兩大價值】
         案例價值：只有經(jīng)過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
         話術(shù)價值：只有將所學知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學技巧和話術(shù)，結(jié)合學員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。

【課程大綱】
第一單元、優(yōu)秀置業(yè)顧問須具備的硬件和軟件
       模塊一、硬件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問應知應會的知識
       模塊二、硬件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問的商務禮儀
       模塊三、軟件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問的角色定位分析
模塊四、軟件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問自信心提升訓練
 
第二單元、房地產(chǎn)銷售內(nèi)涵和秘訣概要
       模塊一、銷售的內(nèi)涵和銷售技巧的實質(zhì)
       模塊二、快速讓客戶建立信任感
       模塊三、優(yōu)秀置業(yè)顧問的超級說服力
       模塊四、價值塑造
 
第三單元、電話銷售技巧和話術(shù)實戰(zhàn)演練
       模塊一、接聽注意事項及開口第一印象
       模塊二、快速獲取客戶基本信息
       模塊三、提煉樓盤的獨特賣點
       模塊四、有效向客戶邀約至現(xiàn)場
       模塊五、正確結(jié)束通話
 
第四單元、現(xiàn)場接待步驟及話術(shù)演練
       模塊一、客戶接待動作及話術(shù)演練
       模塊二、沙盤講解要點及話術(shù)
       模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息
       模塊四、有效的戶型推薦方法
       模塊五、帶看現(xiàn)場及樣板房注意事項
       模塊六、樓盤價值具體描述
       模塊七、正確比較競爭樓盤
       模塊八、快速有效逼定
       模塊九、客戶產(chǎn)生異議的原因及處理技巧
模塊十、成交與暫未成交的處理技巧
 
第五單元、客戶管理與服務
       模塊一、客戶管理方式
       模塊二、客戶追蹤方式
 
第六單元、學員分享及現(xiàn)場答疑
       模塊一、學員心得體會分享和個人銷售案例分享
       模塊二、現(xiàn)場答疑