房地產(chǎn)巔峰銷售—冠軍置業(yè)顧問修煉營（何明）

【課程背景】
         相和國際團(tuán)隊(duì)始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)聘任為顧問，在為上百家企業(yè)提供銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)用實(shí)施其所教授的實(shí)戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問從課程中得到了極大的提升！相和國際本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值的心，認(rèn)為應(yīng)該把銷售的實(shí)戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)分享，讓他們少走彎路、少付出代價(jià)，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員多年來的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了國內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當(dāng)下房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標(biāo)性更強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性更強(qiáng)，實(shí)效更明顯。

【學(xué)習(xí)流程】
    課 前  需求調(diào)查：提前一周對報(bào)名參加課程的學(xué)員進(jìn)行需求調(diào)查，根據(jù)學(xué)員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學(xué)員的期望。
    課 中  多角度全方位分析房地產(chǎn)銷售技巧：課程中會針對現(xiàn)場進(jìn)行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學(xué)員實(shí)際進(jìn)行有針對性話術(shù)設(shè)計(jì)。
    課 后  保證有效落地實(shí)施：階段性復(fù)訓(xùn)+咨詢專家全程跟蹤指導(dǎo)+免費(fèi)咨詢。

【兩大價(jià)值】
    案例價(jià)值：只有經(jīng)過實(shí)操檢驗(yàn)過的案例才有價(jià)值所講案例全部是老師實(shí)操過的案例，貨真價(jià)實(shí)！
    話術(shù)價(jià)值：只有將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際銷售過程中才有價(jià)值運(yùn)用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。

【課程大綱】
導(dǎo)入：1、冠軍級銷售的摩托車?yán)碚?br />           前輪—發(fā)動機(jī)—后輪
      2、冠軍級置業(yè)顧問是怎樣煉成的？
          心態(tài)—知識—技巧
 
第一單元、冠軍置業(yè)顧問的心態(tài)修煉
     模塊一、正確認(rèn)識銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè)
     模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價(jià)值觀”
     模塊三、冠軍置業(yè)顧問的3、4、5、6
     模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門
 
第二單元、購房客戶類型及心理分析
     模塊一、購房客戶類型分析
     模塊二、購房客戶心理變化過程分析
     模塊三、購房客戶心理需求和動機(jī)分析
模塊四、有效激發(fā)購房客戶的購買欲望
 
第三單元、客戶真假拒絕的心理動因分析
     模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號分析
     模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應(yīng)對話術(shù)
     模塊三、最有效的幾種成交方法和話術(shù)
 
第四單元、快速逼定談判技巧
     模塊一、客戶下定原因分析
     模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時(shí)機(jī)及方式
     模塊三、逼定的9大技巧及注意事項(xiàng)
 
第五單元、價(jià)格談判技巧
     模塊一、正確認(rèn)識價(jià)格談判
     模塊二、了解客戶“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由
     模塊三、守價(jià)的原則和方式
     模塊四、議價(jià)階段的技巧和話術(shù)
     模塊五、定價(jià)成交后的應(yīng)對技巧和話術(shù)
 
第六單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場答疑
     模塊一、學(xué)員心得體會分享和案例分享
     模塊二、現(xiàn)場答疑