房地產(chǎn)巔峰銷售——卓越置業(yè)顧問訓(xùn)練營（何明）

【課程背景】
        相和國際團隊始終專注于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，團隊為多家房地產(chǎn)企業(yè)集團聘任為顧問，在為上百家企業(yè)提供銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)及咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)：近乎100%的銷售團隊在運用實施其所教授的實戰(zhàn)技巧及話術(shù)后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業(yè)顧問從課程中得到了極大的提升！相和國際本著為客戶創(chuàng)造價值的心，認為應(yīng)該把銷售的實戰(zhàn)技巧與更多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售團隊分享，讓他們少走彎路、少付出代價，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結(jié)合團隊成員多年來的房地產(chǎn)銷售與咨詢經(jīng)驗，并總結(jié)提煉了國內(nèi)多位銷售咨詢老師成功的經(jīng)驗與方法，尤其彌補了當今宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)剛性需求的現(xiàn)狀，研發(fā)了一套符合當下房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)的新一代課程--《房地產(chǎn)巔峰銷售》，并根據(jù)不同情況設(shè)置了不同的課程內(nèi)容，目標性更強，實戰(zhàn)性更強，實效更明顯。

【學(xué)習(xí)流程】
    課 前： 需求調(diào)查：提前一周對報名參加課程的學(xué)員進行需求調(diào)查，根據(jù)學(xué)員的需求完善課程內(nèi)容，盡量滿足學(xué)員的期望。
    課 中 ：多角度全方位分析房地產(chǎn)銷售技巧：課程中會針對現(xiàn)場進行案例剖析+理論指引+小組討論，并根據(jù)學(xué)員實際進行有針對性話術(shù)設(shè)計。
    課 后 ：保證有效落地實施：階段性復(fù)訓(xùn)+咨詢專家全程跟蹤指導(dǎo)+免費咨詢。

【兩大價值】
    案例價值：只有經(jīng)過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
    話術(shù)價值：只有將所學(xué)知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。

【課程大綱】
第一單元、卓越置業(yè)顧問的基本要素
         模塊一、卓越置業(yè)顧問的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10
         模塊二、高效的贊美、聆聽、提問、共鳴
         模塊三、留住客戶的原則及方法
         模塊四、判定客戶等級及客戶追蹤
         模塊五、銷售過程應(yīng)對技巧和成交三部曲
 
第二單元、卓越置業(yè)顧問的銷售技巧訓(xùn)練
        模塊一、客戶拓展技巧

• 如何從競爭樓盤中拉回客戶？
• 冠軍置業(yè)顧問的望、聞、問、切、定

     模塊二、交流溝通技巧

• 傾聽與贊揚現(xiàn)場演練
• 客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號判斷

     模塊三、價格談判技巧

• 客戶的“價格陷阱”及化解方法
• 價值強調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練
• 有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練

模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧

• 精準了解客戶需求技巧
• 快速高效贏得客戶信賴技巧
• 客戶成交時機出現(xiàn)的四要四不要
• 客戶真假異議的判斷及應(yīng)對技巧
• 促進客戶購房成交策略17法

 
第三單元、卓越置業(yè)顧問實戰(zhàn)演練
        模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練
        模塊二、SP活動設(shè)計及運用
        模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
        模塊四、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧
模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧
 
第四單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場答疑
       模塊一、學(xué)員心得體會分享和案例分享
       模塊二、現(xiàn)場答疑