“策劃”大客戶（樊小寧）

課程特點(diǎn)：

• 完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對(duì)一的個(gè)性化解決方案。
• 用數(shù)據(jù)反映問題，用事實(shí)剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。
• 場(chǎng)景真實(shí)豐富，每個(gè)人都置身其中，既是聽眾又是主角。
• “大白話”的表達(dá)方式，3000個(gè)案例庫的精彩對(duì)白，深入淺出地挖出營(yíng)銷與人的動(dòng)力本質(zhì)。
• 在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點(diǎn)、面結(jié)合，思考升華。
• 沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓(xùn)效果提高到極致。
• 已有近千人聽過樊老師的課程，對(duì)課程的實(shí)效性給予高度評(píng)價(jià)，被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)”。

培訓(xùn)收益：

• 個(gè)人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點(diǎn)；
• 高效管理大客戶的12方面；
• 策劃客戶6大技巧；
• 控制客戶風(fēng)險(xiǎn)7個(gè)要點(diǎn)。

課程大綱：

• 把脈篇：

通過直線營(yíng)銷診斷工具對(duì)參加培訓(xùn)的銷售人員進(jìn)行客戶攻關(guān)能力的評(píng)定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進(jìn)行后續(xù)持續(xù)提升動(dòng)作。

• 修行篇：

對(duì)銷售人員的核心要求進(jìn)行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅(jiān)持”問題。

• 對(duì)象篇：

客戶不是越多越好，是越準(zhǔn)確越好。通過對(duì)客戶的篩選將有限的精力用到精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。

• 工具篇：

大客戶不會(huì)束手就擒，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍。

• 戰(zhàn)略篇：

大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個(gè)客戶都是一場(chǎng)戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來。

• 戰(zhàn)術(shù)篇：

通過對(duì)策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)過程的練習(xí)、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學(xué)會(huì)使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。

• 管理篇：

一個(gè)客戶就是一粒“種子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價(jià)值，還將發(fā)揚(yáng)光大。

• 風(fēng)險(xiǎn)篇：

客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績(jī)的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的控制責(zé)任，讓有限的公司資源運(yùn)用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。

老師簡(jiǎn)介：
樊小寧老師，資深企業(yè)教練，實(shí)效行銷代表人物，知名策劃人、推廣人；其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽(yù)為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長(zhǎng)、管理的經(jīng)典教材；其主導(dǎo)的“研祥買胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營(yíng)銷事件以其思路獨(dú)特，效果顯著成為廣大營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)的榜樣；
20年產(chǎn)品、品牌塑造實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)?，手段豐富，相得益彰；
長(zhǎng)期擔(dān)任超過20家高科技企業(yè)的營(yíng)銷顧問，直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題，建議中肯而直接；方法 簡(jiǎn)明而落實(shí)。其業(yè)務(wù)足跡遍布國內(nèi)幾乎每一個(gè)省市及全球近50個(gè)國家。參與公關(guān)客戶不下3000家，以實(shí)戰(zhàn)閱歷豐富“直線營(yíng)銷策略”。