品牌運營與企業(yè)轉型發(fā)展的金鑰匙（楊云）

課程概述：
針對微利時代和網(wǎng)絡時代企業(yè)升級轉型及中國企業(yè)現(xiàn)狀，結合講師多年留學海外經(jīng)歷和在國內(nèi)長期擔任品牌公司總經(jīng)理、上市公司董事，并成功運營多個國際國內(nèi)品牌經(jīng)驗，以及在品牌運營領域創(chuàng)業(yè)成功和失敗的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對輔導眾多企業(yè)升級轉型經(jīng)驗，以西方理論為基礎，以東方融會貫通實用簡易的實戰(zhàn)工具，提出實用的解決方案。

課程收益：

1. 全面提升企業(yè)戰(zhàn)略、決策能力和公司盈利能力以及管理風險能力。
2. 闡述作為企業(yè)在轉型和品牌運營不同發(fā)展階段的運營與管理的關鍵點
3. 運用科學的管理流程和完善的企業(yè)報表體系整合企業(yè)原有資源，以及高效的分析預測方法和工具，促進企業(yè)成功轉型和可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱
模塊一、前言
 

• 微利時代的商業(yè)模式轉型之路
• 紅海中的藍海：資源整合
• 產(chǎn)品價值轉移和價值增值的遷徙

 
模塊二、建立合適的企業(yè)品牌運營管理模式

• 各種類型企業(yè)的經(jīng)營特性和競爭策略
• 品牌運營企業(yè)商業(yè)模式建立的關鍵要素
• 企業(yè)發(fā)展各階段的關注點
• 企業(yè)運營報表體系進化表
• 品牌運營與產(chǎn)品運營的差異和轉型要素
• 品牌運營企業(yè)高效組織架構
• 案例：大嘴猴品牌運營公司成長分析

 
模塊三、合理配置資源，制定預算和規(guī)劃

• 品牌企業(yè)預算的三個要求
• 多維度數(shù)據(jù)預測制定預案
• 實用的運籌工具確保底線
• 新產(chǎn)品的評估與產(chǎn)品競爭策略
• 案例：品牌產(chǎn)品價格和銷量的平衡方式

 
模塊四、品牌運營企業(yè)的銷售管理與客戶管理

• 客戶與產(chǎn)品價值分析
• 不要讓營銷人員做無用報表
• 如何讓銷售人員當場拍板
• 高效的促銷管理流程制定與促銷評估
• 洞察銷售人員和客戶動態(tài)的簡易方法
• 案例：客戶拜訪臺帳的超級應用

 
模塊五、調(diào)動群體的積極性，實現(xiàn)運營計劃

• 讓目標成為員工的自我承諾
• 讓考核成為獎勵，及時獎勵的重要性
• 防止業(yè)績忽上忽下的考核方法
• 讓下游盯住上游，成為一條船上的人
• 案例：經(jīng)銷型企業(yè)的考核方案制訂

 
模塊六、品牌公司經(jīng)營目標的控制

• 資金計劃與業(yè)務計劃的融合方式
• 產(chǎn)銷計劃流程與庫存管理
• 簡易信息化實施攻略
• 建立實時報表系統(tǒng)的手段
• 建立拉動式報表系統(tǒng)
• 案例：品牌企業(yè)經(jīng)營計劃控制——零庫存的奇跡

講師介紹
楊云老師

• 上海交通大學MBA項目特聘講師
• 實戰(zhàn)派流程管理、運營與報表體系理、數(shù)據(jù)管理專家
• 大數(shù)據(jù)時代綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策管理工作
• 聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運營效率，降低企業(yè)運營成本

背景介紹：

1. 職場經(jīng)驗：

6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗。
現(xiàn)運營兩家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔任上海市品牌授權企業(yè)協(xié)會秘書長。
曾擔任澳大利亞BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團公司董事。
對服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經(jīng)驗。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。
 

1. 學歷及教育背景：

美國西海岸大學     工商管理博士      DBA      
上海交通大學       管理學院          MBA
澳大利亞悉尼大學   教育系            訪問學者
上海師范大學       理論物理系        學士