涉外企業(yè)自貿區(qū)與國際離岸業(yè)務運營實戰(zhàn)暨相關業(yè)務策略對比解析（陳碩）

課程背景:

涉外銷售策略的本質實際上就是涉外商務溝通的過程，對于我國目前的外貿業(yè)務，重點仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務成敗的關鍵。而對外溝通，就必須考慮到從國別特征到經銷層級的各個方面；再者，溝通是人與人的交往，而這種交往就不能只局限于商務領域。從商務領域出發(fā)的涉外商務溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。

課程大綱:

第一講：自貿區(qū)：政策與實務操作解析
一、政策
1、注冊
2、海關
3、稅務
4、外匯
5、金融
6、商品貿易
7、服務貿易
8、投資貿易
9、離岸金融
10、離岸貿易
11、國際物流
二、TPP業(yè)務解析
1、TPP業(yè)務解析
2、TPP與自貿區(qū)政策對比暨中資企業(yè)應對之策
三、實務
1、自貿區(qū)公司的在岸業(yè)務與離岸業(yè)務
2、商品貿易
（1）進口：（B+D）2 C
（2）出口：國際稅務籌劃與國際市場終端支持體系
（3）轉口：運營中心與操作平臺的分離
3、服務貿易
（1）保稅物流國際化與國際物流平臺
（2）其他（未來）：電信、零售及其他
4、離岸貿易
（1）離岸運營中心
（2）離岸對沖中心
（3）離岸物流中心
5、跨境投融資
（1）跨境投資與境內資產的境外融資
（2）跨境融資與境外資產的境內融資
（3）離岸在岸聯動業(yè)務的非貿易平臺化操作
（4）國際供應鏈資產在岸離岸融資業(yè)務
（5）金融衍生品離岸在岸對沖業(yè)務

第二講  國際離岸操作與實戰(zhàn)解析
一、國際離岸操作案例分析暨現階段國家隊離岸貿易監(jiān)管新政解讀與應對
1、離岸操作案例分析與解讀
2、國家外匯監(jiān)管政策與離岸金融賬戶業(yè)務監(jiān)管
3、國家稅務局“轉讓定價與價格預約安排”與國際離岸貿易報價（進項與銷項）所引發(fā)的增值與利得審核
4、海關估價、審價機制與國際離岸貿易內部協調價的應對措施
二、離岸公司業(yè)務類型及注冊地的選擇技巧
1、離岸公司的業(yè)務利弊分析及操作時應注意的疑難
2、離岸貿易公司注冊地選擇及相關事項與應對
3、離岸控股公司與離岸投資公司
4、離岸融資公司與離岸物權持有公司
5、離岸物流與離岸單證操作
6、離岸信托公司與海外商業(yè)資產離岸托管業(yè)務
7、離岸業(yè)務中的上市公司選擇
8、避稅港、自由港公司注冊對比
三、離岸金融業(yè)務和稅收業(yè)務
1、銀行的離岸金融業(yè)務及對企業(yè)操作離岸業(yè)務的影響
2、離岸金融業(yè)務中的企業(yè)資金匯兌和投資
3、離岸稅收業(yè)務及合理避稅
4、離岸業(yè)務中的避稅種類
5、離岸業(yè)務中的金融、稅務監(jiān)管和監(jiān)管規(guī)避
四、離岸操作與資產轉移
1、離岸操作中的資產轉移
2、離岸操作與不良資產套現
3、離岸操作與風險投資
五、離岸貿易的操作技巧
1、離岸貿易中的合同關系人
2、有關離岸貿易的業(yè)務各方如何在合同中體現？
3、離岸業(yè)務三角兩地船務操作及船務關聯
4、離岸關務操作、關務手續(xù)和產地規(guī)則、產地證
5、離岸業(yè)務中的單證關系（單證關系與關聯企業(yè)）
6、離岸業(yè)務單證制作和制單中應注意的問題
7、離岸結算業(yè)務操作實戰(zhàn)（合理籌劃贏利的位置）
8、離岸業(yè)務中的操作風險分析和風險規(guī)避
9、離岸公司業(yè)務操作中的幾大致命問題和應對策略
六、離岸貿易操作過程中的疑難處理和應避免的問題
1、國內增值稅的退稅和稅費抵扣
2、外匯境內劃帳和提現
3、與國內外貿公司的聯營所導致的退稅問題和代理利潤折算
4、離岸公司的海外人民幣帳戶和集團內部結算
5、對國內工廠的貨款支付
6、海外客戶的信用證或貨款的受益人應如何選擇？有何利弊？
7、國內公司操作和離岸公司操作各自的利弊？如何根據業(yè)務實際選擇國內公司操作或離岸公司操作？
七、離岸業(yè)務之單證操作
1、離岸貿易中的合同關系人及如何隱身避險
2、有關離岸貿易的業(yè)務各方如何在合同中體現？
3、離岸業(yè)務三角兩地船務操作及船務關聯
4、離岸關務操作、關務手續(xù)和產地規(guī)則、產地證
5、離岸業(yè)務中的單證關系（單證關系與關聯企業(yè)）
6、離岸業(yè)務單證制作和制單中應注意的問題
7、離岸結算業(yè)務操作實戰(zhàn)（合理籌劃贏利的位置）
8、離岸業(yè)務中的操作風險分析和風險規(guī)避
9、離岸公司業(yè)務操作中的幾大致命問題和應對策略
10、離岸外包業(yè)務操作技巧與海關監(jiān)管風險
11、離岸貿易操作疑難處理和應避免的問題
八、關境外保稅物流活動與離岸操作
1、保稅港與關境外稅務管理暨離岸籌劃技巧
2、保稅港區(qū)的優(yōu)勢與稅費規(guī)避
3、區(qū)港聯動保稅港區(qū)內企業(yè)運作的操作策略
4、區(qū)港聯動與稅費規(guī)避
5、區(qū)港聯動的國際化
6、區(qū)港聯動目前的困局和企業(yè)因此而產生的政策規(guī)避機制
7、保稅港區(qū)業(yè)務的內地延伸與離岸操作業(yè)務內地化
九、國際信托與離岸金融公司
1、國際信托業(yè)務
2、國際信托的理財優(yōu)勢與國際信托種類
3、海外信托理財規(guī)劃
4、海外信托的國際避稅
5、海外信托權益與資產轉移
6、海外信托與離岸操作的結合使用

第三講  人民幣離岸港與自貿區(qū)金融業(yè)務對比
一、人民幣離岸港企業(yè)正與自貿區(qū)企業(yè)業(yè)務對比
1、注冊
2、物流
3、稅務
4、金融
5、跨境投融資
6、境內投融資
二、自貿區(qū)企業(yè)與人民幣離岸港企業(yè)之離岸銀行業(yè)務與離岸金融賬戶對比操作
1、境內離岸銀行與境外離岸銀行業(yè)務
2、“三不管”與離岸金融賬戶
3、離岸金融賬戶與離岸賬戶國際結算
4、離在岸聯動業(yè)務與跨境貿易融資
（1）貼現
（2）信用證
（3）保理與離岸福費廷
（4）離岸在岸聯動業(yè)務與自貿區(qū)與離岸港聯動業(yè)務
5、商業(yè)資產離岸信托業(yè)務
6、離岸跨境業(yè)務
7、離岸賬戶與非居民賬戶
8、離岸銀行選擇
9、中資銀行海外離岸業(yè)務
10、外資銀行境內離岸業(yè)務
11、在岸帳戶、離岸賬戶與海外賬戶（財務中心、結算中心與信貸中心的區(qū)域分離）
12、企業(yè)的離岸運營中心
三、人民幣跨境貿易結算與人民幣離岸港業(yè)務（自貿區(qū)的在岸人民幣業(yè)務與離岸港的離岸人民幣業(yè)務對沖機制）
1、人民幣跨境貿易結算
（1）人民幣跨境貿易結算
（2）利弊分析、問題所在及相應操作
（3）人民幣跨境結算的現實疑難與解決之道
（4）海關通關、國稅核銷的操作要求
（5）結算中心轉出與離岸公司在人民幣跨境結算中的作用
2、人民幣離岸港業(yè)務
（1）離岸人民幣與在岸人民幣的匯率走勢差異
（2）人民幣離岸港的異地融資業(yè)務
（3）人民幣離岸港與人民幣離岸金融衍生品業(yè)務
（4）在岸人民幣結算與離岸人民幣對沖
（5）國家間貨幣互換協議與人民幣離岸港
（6）人民幣離岸港的NDF與NDO業(yè)務
四、外匯風險與人民幣匯率波動應對（自貿區(qū)與離岸港雙向選擇）
1、外匯風險與人民幣匯率波動的實質
2、幣種選擇與風險防范
3、幣種選擇的核心疑難與解決之道（離岸中心與離岸人民幣對沖）
4、遠期外匯交易與風險防范
5、遠期外匯交易在岸操作的核心疑難與離岸操作中的BSI法
6、外匯期貨或交易與風險防范
7、外匯期貨交易在岸操作疑難與離岸操作的成本優(yōu)勢
8、外匯期貨交易與NDF人民幣離岸交易
9、離岸人民幣的在岸賬戶交易

第四講  自貿區(qū)與離岸港跨境投融資業(yè)務對比
一、跨境投融資服務
二、區(qū)內銀行業(yè)金融機構發(fā)展跨境融資業(yè)務
1.包括但不限于大宗商品貿易融資
2.全供應鏈貿易融資
3.離岸船舶融資
4.現代服務業(yè)金融支持
5.外保內貸
6.商業(yè)票據
三、區(qū)內銀行業(yè)金融機構推進跨境投資金融服務
1.包括但不限于跨境并購貸款和項目貸款
2.內保外貸
3.跨境資產管理和財富管理業(yè)務
4.房地產信托投資基金

講師介紹:

陳碩老師，雙碩士(美國馬里蘭大學MBA、南開大學經濟學碩士)，省外經貿廳貿易顧問，香港國際經濟管理學院客座教授，香港貿易促進會會員，《粵港中小企業(yè)貿易論壇》主講人之一，曾任世界５００強的中國糧油食品進出口集團公司進出口六部部長，中糧集團駐香港、加拿大商務主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經理和運營總監(jiān)、深圳某著名商務咨詢有限公司總經理、香港IBT國際商務咨詢有限公司國 際貿 易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設備進出口公司總經理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場國際貿易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內 訓或顧 問服務，受到企業(yè)和學員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿業(yè)務管理經驗，特別在處理外貿業(yè)務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開。

陳老師至今已為上百家涉外企業(yè)和機構提供了滿意的團隊、進出口業(yè)務內訓及相關的涉外咨詢服務，部分客戶如下：
1.高校：清華大學、浙江大學、英國威爾士大學等高校MBA特聘國際貿易客座教授。
2.機構：國家機電進出口商會、國家醫(yī)保進出口商會、多家省市商務廳局、香港貿易通、國家商業(yè)技師協會、多家保稅港區(qū)管委會
3.銀行：浦東發(fā)展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設銀行廈門分行、深圳發(fā)展銀行
4.跨國公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛普拜斯應用生物系統、仕林企業(yè)集團、NOK、環(huán)球精密儀器、島津株式會社。
5.電子科技：中國通信服務、東方信聯、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團（空調、生活電器、洗碗機、櫥電、日電集團海外財務）、美的威靈電機、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設備、廈門燦坤、康佳集團、志高空調、海爾空調、榮事達、深圳桑達--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創(chuàng)電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實業(yè)、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團
6.工程機械與石油設備：中國重汽、萊鋼建設、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團、江蘇雙登集團、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上?，F代房產設備
7.輕工紡織、工藝文具：三槍制衣、貝發(fā)集團、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業(yè)紡織（健潤針織）、佛山大明家具
8.陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛(wèi)浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制藥與食品：旺旺集團、曼秀雷敦藥業(yè)、云南白藥、黔香酒業(yè)
10.外貿與商業(yè)零售：寧波萌恒工貿、廈門外圖集團、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產國際、廈門建發(fā)集團、弘業(yè)股份、珠海國貿、上海白馬傳動設備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿易、深圳歲寶百貨、成都維士
11.港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運（深圳）、鹽田國際、招商港務、怡高船務、森邦國際、天津輕豐國際貨運代理、天津航星國際貨運代理、上海德龍國際貨運代理、上海新兄弟物流國際業(yè)務部、寶供物流國際業(yè)務部