涉外企業(yè)自貿(mào)區(qū)與國(guó)際離岸業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)暨相關(guān)業(yè)務(wù)策略對(duì)比解析（陳碩）

課程背景:

涉外銷售策略的本質(zhì)實(shí)際上就是涉外商務(wù)溝通的過程，對(duì)于我國(guó)目前的外貿(mào)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)仍然是依賴于外銷人員的推廣，因此，外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。而對(duì)外溝通，就必須考慮到從國(guó)別特征到經(jīng)銷層級(jí)的各個(gè)方面；再者，溝通是人與人的交往，而這種交往就不能只局限于商務(wù)領(lǐng)域。從商務(wù)領(lǐng)域出發(fā)的涉外商務(wù)溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。

課程大綱:

第一講：自貿(mào)區(qū)：政策與實(shí)務(wù)操作解析
一、政策
1、注冊(cè)
2、海關(guān)
3、稅務(wù)
4、外匯
5、金融
6、商品貿(mào)易
7、服務(wù)貿(mào)易
8、投資貿(mào)易
9、離岸金融
10、離岸貿(mào)易
11、國(guó)際物流
二、TPP業(yè)務(wù)解析
1、TPP業(yè)務(wù)解析
2、TPP與自貿(mào)區(qū)政策對(duì)比暨中資企業(yè)應(yīng)對(duì)之策
三、實(shí)務(wù)
1、自貿(mào)區(qū)公司的在岸業(yè)務(wù)與離岸業(yè)務(wù)
2、商品貿(mào)易
（1）進(jìn)口：（B+D）2 C
（2）出口：國(guó)際稅務(wù)籌劃與國(guó)際市場(chǎng)終端支持體系
（3）轉(zhuǎn)口：運(yùn)營(yíng)中心與操作平臺(tái)的分離
3、服務(wù)貿(mào)易
（1）保稅物流國(guó)際化與國(guó)際物流平臺(tái)
（2）其他（未來）：電信、零售及其他
4、離岸貿(mào)易
（1）離岸運(yùn)營(yíng)中心
（2）離岸對(duì)沖中心
（3）離岸物流中心
5、跨境投融資
（1）跨境投資與境內(nèi)資產(chǎn)的境外融資
（2）跨境融資與境外資產(chǎn)的境內(nèi)融資
（3）離岸在岸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的非貿(mào)易平臺(tái)化操作
（4）國(guó)際供應(yīng)鏈資產(chǎn)在岸離岸融資業(yè)務(wù)
（5）金融衍生品離岸在岸對(duì)沖業(yè)務(wù)

第二講  國(guó)際離岸操作與實(shí)戰(zhàn)解析
一、國(guó)際離岸操作案例分析暨現(xiàn)階段國(guó)家隊(duì)離岸貿(mào)易監(jiān)管新政解讀與應(yīng)對(duì)
1、離岸操作案例分析與解讀
2、國(guó)家外匯監(jiān)管政策與離岸金融賬戶業(yè)務(wù)監(jiān)管
3、國(guó)家稅務(wù)局“轉(zhuǎn)讓定價(jià)與價(jià)格預(yù)約安排”與國(guó)際離岸貿(mào)易報(bào)價(jià)（進(jìn)項(xiàng)與銷項(xiàng)）所引發(fā)的增值與利得審核
4、海關(guān)估價(jià)、審價(jià)機(jī)制與國(guó)際離岸貿(mào)易內(nèi)部協(xié)調(diào)價(jià)的應(yīng)對(duì)措施
二、離岸公司業(yè)務(wù)類型及注冊(cè)地的選擇技巧
1、離岸公司的業(yè)務(wù)利弊分析及操作時(shí)應(yīng)注意的疑難
2、離岸貿(mào)易公司注冊(cè)地選擇及相關(guān)事項(xiàng)與應(yīng)對(duì)
3、離岸控股公司與離岸投資公司
4、離岸融資公司與離岸物權(quán)持有公司
5、離岸物流與離岸單證操作
6、離岸信托公司與海外商業(yè)資產(chǎn)離岸托管業(yè)務(wù)
7、離岸業(yè)務(wù)中的上市公司選擇
8、避稅港、自由港公司注冊(cè)對(duì)比
三、離岸金融業(yè)務(wù)和稅收業(yè)務(wù)
1、銀行的離岸金融業(yè)務(wù)及對(duì)企業(yè)操作離岸業(yè)務(wù)的影響
2、離岸金融業(yè)務(wù)中的企業(yè)資金匯兌和投資
3、離岸稅收業(yè)務(wù)及合理避稅
4、離岸業(yè)務(wù)中的避稅種類
5、離岸業(yè)務(wù)中的金融、稅務(wù)監(jiān)管和監(jiān)管規(guī)避
四、離岸操作與資產(chǎn)轉(zhuǎn)移
1、離岸操作中的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移
2、離岸操作與不良資產(chǎn)套現(xiàn)
3、離岸操作與風(fēng)險(xiǎn)投資
五、離岸貿(mào)易的操作技巧
1、離岸貿(mào)易中的合同關(guān)系人
2、有關(guān)離岸貿(mào)易的業(yè)務(wù)各方如何在合同中體現(xiàn)？
3、離岸業(yè)務(wù)三角兩地船務(wù)操作及船務(wù)關(guān)聯(lián)
4、離岸關(guān)務(wù)操作、關(guān)務(wù)手續(xù)和產(chǎn)地規(guī)則、產(chǎn)地證
5、離岸業(yè)務(wù)中的單證關(guān)系（單證關(guān)系與關(guān)聯(lián)企業(yè)）
6、離岸業(yè)務(wù)單證制作和制單中應(yīng)注意的問題
7、離岸結(jié)算業(yè)務(wù)操作實(shí)戰(zhàn)（合理籌劃贏利的位置）
8、離岸業(yè)務(wù)中的操作風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
9、離岸公司業(yè)務(wù)操作中的幾大致命問題和應(yīng)對(duì)策略
六、離岸貿(mào)易操作過程中的疑難處理和應(yīng)避免的問題
1、國(guó)內(nèi)增值稅的退稅和稅費(fèi)抵扣
2、外匯境內(nèi)劃帳和提現(xiàn)
3、與國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的聯(lián)營(yíng)所導(dǎo)致的退稅問題和代理利潤(rùn)折算
4、離岸公司的海外人民幣帳戶和集團(tuán)內(nèi)部結(jié)算
5、對(duì)國(guó)內(nèi)工廠的貨款支付
6、海外客戶的信用證或貨款的受益人應(yīng)如何選擇？有何利弊？
7、國(guó)內(nèi)公司操作和離岸公司操作各自的利弊？如何根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際選擇國(guó)內(nèi)公司操作或離岸公司操作？
七、離岸業(yè)務(wù)之單證操作
1、離岸貿(mào)易中的合同關(guān)系人及如何隱身避險(xiǎn)
2、有關(guān)離岸貿(mào)易的業(yè)務(wù)各方如何在合同中體現(xiàn)？
3、離岸業(yè)務(wù)三角兩地船務(wù)操作及船務(wù)關(guān)聯(lián)
4、離岸關(guān)務(wù)操作、關(guān)務(wù)手續(xù)和產(chǎn)地規(guī)則、產(chǎn)地證
5、離岸業(yè)務(wù)中的單證關(guān)系（單證關(guān)系與關(guān)聯(lián)企業(yè)）
6、離岸業(yè)務(wù)單證制作和制單中應(yīng)注意的問題
7、離岸結(jié)算業(yè)務(wù)操作實(shí)戰(zhàn)（合理籌劃贏利的位置）
8、離岸業(yè)務(wù)中的操作風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
9、離岸公司業(yè)務(wù)操作中的幾大致命問題和應(yīng)對(duì)策略
10、離岸外包業(yè)務(wù)操作技巧與海關(guān)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
11、離岸貿(mào)易操作疑難處理和應(yīng)避免的問題
八、關(guān)境外保稅物流活動(dòng)與離岸操作
1、保稅港與關(guān)境外稅務(wù)管理暨離岸籌劃技巧
2、保稅港區(qū)的優(yōu)勢(shì)與稅費(fèi)規(guī)避
3、區(qū)港聯(lián)動(dòng)保稅港區(qū)內(nèi)企業(yè)運(yùn)作的操作策略
4、區(qū)港聯(lián)動(dòng)與稅費(fèi)規(guī)避
5、區(qū)港聯(lián)動(dòng)的國(guó)際化
6、區(qū)港聯(lián)動(dòng)目前的困局和企業(yè)因此而產(chǎn)生的政策規(guī)避機(jī)制
7、保稅港區(qū)業(yè)務(wù)的內(nèi)地延伸與離岸操作業(yè)務(wù)內(nèi)地化
九、國(guó)際信托與離岸金融公司
1、國(guó)際信托業(yè)務(wù)
2、國(guó)際信托的理財(cái)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際信托種類
3、海外信托理財(cái)規(guī)劃
4、海外信托的國(guó)際避稅
5、海外信托權(quán)益與資產(chǎn)轉(zhuǎn)移
6、海外信托與離岸操作的結(jié)合使用

第三講  人民幣離岸港與自貿(mào)區(qū)金融業(yè)務(wù)對(duì)比
一、人民幣離岸港企業(yè)正與自貿(mào)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)比
1、注冊(cè)
2、物流
3、稅務(wù)
4、金融
5、跨境投融資
6、境內(nèi)投融資
二、自貿(mào)區(qū)企業(yè)與人民幣離岸港企業(yè)之離岸銀行業(yè)務(wù)與離岸金融賬戶對(duì)比操作
1、境內(nèi)離岸銀行與境外離岸銀行業(yè)務(wù)
2、“三不管”與離岸金融賬戶
3、離岸金融賬戶與離岸賬戶國(guó)際結(jié)算
4、離在岸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)與跨境貿(mào)易融資
（1）貼現(xiàn)
（2）信用證
（3）保理與離岸福費(fèi)廷
（4）離岸在岸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)與自貿(mào)區(qū)與離岸港聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)
5、商業(yè)資產(chǎn)離岸信托業(yè)務(wù)
6、離岸跨境業(yè)務(wù)
7、離岸賬戶與非居民賬戶
8、離岸銀行選擇
9、中資銀行海外離岸業(yè)務(wù)
10、外資銀行境內(nèi)離岸業(yè)務(wù)
11、在岸帳戶、離岸賬戶與海外賬戶（財(cái)務(wù)中心、結(jié)算中心與信貸中心的區(qū)域分離）
12、企業(yè)的離岸運(yùn)營(yíng)中心
三、人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算與人民幣離岸港業(yè)務(wù)（自貿(mào)區(qū)的在岸人民幣業(yè)務(wù)與離岸港的離岸人民幣業(yè)務(wù)對(duì)沖機(jī)制）
1、人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算
（1）人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算
（2）利弊分析、問題所在及相應(yīng)操作
（3）人民幣跨境結(jié)算的現(xiàn)實(shí)疑難與解決之道
（4）海關(guān)通關(guān)、國(guó)稅核銷的操作要求
（5）結(jié)算中心轉(zhuǎn)出與離岸公司在人民幣跨境結(jié)算中的作用
2、人民幣離岸港業(yè)務(wù)
（1）離岸人民幣與在岸人民幣的匯率走勢(shì)差異
（2）人民幣離岸港的異地融資業(yè)務(wù)
（3）人民幣離岸港與人民幣離岸金融衍生品業(yè)務(wù)
（4）在岸人民幣結(jié)算與離岸人民幣對(duì)沖
（5）國(guó)家間貨幣互換協(xié)議與人民幣離岸港
（6）人民幣離岸港的NDF與NDO業(yè)務(wù)
四、外匯風(fēng)險(xiǎn)與人民幣匯率波動(dòng)應(yīng)對(duì)（自貿(mào)區(qū)與離岸港雙向選擇）
1、外匯風(fēng)險(xiǎn)與人民幣匯率波動(dòng)的實(shí)質(zhì)
2、幣種選擇與風(fēng)險(xiǎn)防范
3、幣種選擇的核心疑難與解決之道（離岸中心與離岸人民幣對(duì)沖）
4、遠(yuǎn)期外匯交易與風(fēng)險(xiǎn)防范
5、遠(yuǎn)期外匯交易在岸操作的核心疑難與離岸操作中的BSI法
6、外匯期貨或交易與風(fēng)險(xiǎn)防范
7、外匯期貨交易在岸操作疑難與離岸操作的成本優(yōu)勢(shì)
8、外匯期貨交易與NDF人民幣離岸交易
9、離岸人民幣的在岸賬戶交易

第四講  自貿(mào)區(qū)與離岸港跨境投融資業(yè)務(wù)對(duì)比
一、跨境投融資服務(wù)
二、區(qū)內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展跨境融資業(yè)務(wù)
1.包括但不限于大宗商品貿(mào)易融資
2.全供應(yīng)鏈貿(mào)易融資
3.離岸船舶融資
4.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)金融支持
5.外保內(nèi)貸
6.商業(yè)票據(jù)
三、區(qū)內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)推進(jìn)跨境投資金融服務(wù)
1.包括但不限于跨境并購(gòu)貸款和項(xiàng)目貸款
2.內(nèi)保外貸
3.跨境資產(chǎn)管理和財(cái)富管理業(yè)務(wù)
4.房地產(chǎn)信托投資基金

講師介紹:

陳碩老師，雙碩士(美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢有限公司國(guó) 際貿(mào) 易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi) 訓(xùn)或顧 問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開。

陳老師至今已為上百家涉外企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了滿意的團(tuán)隊(duì)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)內(nèi)訓(xùn)及相關(guān)的涉外咨詢服務(wù)，部分客戶如下：
1.高校：清華大學(xué)、浙江大學(xué)、英國(guó)威爾士大學(xué)等高校MBA特聘國(guó)際貿(mào)易客座教授。
2.機(jī)構(gòu)：國(guó)家機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)、國(guó)家醫(yī)保進(jìn)出口商會(huì)、多家省市商務(wù)廳局、香港貿(mào)易通、國(guó)家商業(yè)技師協(xié)會(huì)、多家保稅港區(qū)管委會(huì)
3.銀行：浦東發(fā)展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設(shè)銀行廈門分行、深圳發(fā)展銀行
4.跨國(guó)公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國(guó)民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛普拜斯應(yīng)用生物系統(tǒng)、仕林企業(yè)集團(tuán)、NOK、環(huán)球精密儀器、島津株式會(huì)社。
5.電子科技：中國(guó)通信服務(wù)、東方信聯(lián)、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團(tuán)（空調(diào)、生活電器、洗碗機(jī)、櫥電、日電集團(tuán)海外財(cái)務(wù)）、美的威靈電機(jī)、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設(shè)備、廈門燦坤、康佳集團(tuán)、志高空調(diào)、海爾空調(diào)、榮事達(dá)、深圳桑達(dá)--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長(zhǎng)盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創(chuàng)電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團(tuán)、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實(shí)業(yè)、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團(tuán)
6.工程機(jī)械與石油設(shè)備：中國(guó)重汽、萊鋼建設(shè)、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團(tuán)、江蘇雙登集團(tuán)、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上?，F(xiàn)代房產(chǎn)設(shè)備
7.輕工紡織、工藝文具：三槍制衣、貝發(fā)集團(tuán)、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯(lián)合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業(yè)紡織（健潤(rùn)針織）、佛山大明家具
8.陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛(wèi)浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制藥與食品：旺旺集團(tuán)、曼秀雷敦藥業(yè)、云南白藥、黔香酒業(yè)
10.外貿(mào)與商業(yè)零售：寧波萌恒工貿(mào)、廈門外圖集團(tuán)、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產(chǎn)國(guó)際、廈門建發(fā)集團(tuán)、弘業(yè)股份、珠海國(guó)貿(mào)、上海白馬傳動(dòng)設(shè)備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿(mào)易、深圳歲寶百貨、成都維士
11.港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運(yùn)（深圳）、鹽田國(guó)際、招商港務(wù)、怡高船務(wù)、森邦國(guó)際、天津輕豐國(guó)際貨運(yùn)代理、天津航星國(guó)際貨運(yùn)代理、上海德龍國(guó)際貨運(yùn)代理、上海新兄弟物流國(guó)際業(yè)務(wù)部、寶供物流國(guó)際業(yè)務(wù)部