銷售流程管理及實(shí)戰(zhàn)工具應(yīng)用（陳震）

【課程背景】
銷售業(yè)績(jī)的多少，銷售流程的有效管理功不可沒(méi)！現(xiàn)今企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)普遍存在只關(guān)注銷售結(jié)果，不重視銷售流程的現(xiàn)象，導(dǎo)致成功的案例不可復(fù)制，錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)難以總結(jié)！
到底銷售流程怎么制定？銷售流程需要怎樣管理？如何才能使銷售流程管理得到顯著的效果？這些問(wèn)題一直困擾著企業(yè)的銷售高管們，也壓制著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展腳步！只有解決銷售流程的各種疑難，找到實(shí)戰(zhàn)的工具應(yīng)用，銷售流程才能有效管理，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升！

【課程大綱】
 
一、梳理銷售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程
1. 什么是銷售業(yè)務(wù)流程？
2. 目前企業(yè)遇到銷售系統(tǒng)的問(wèn)題麻煩有哪些？
3. 企業(yè)銷售系統(tǒng)的問(wèn)題麻煩和業(yè)務(wù)流程的關(guān)系

二、如何快速的建立鐵軍式銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程？
1. 如何將崗位目標(biāo)化？
2. 如何將目標(biāo)流程化
3. 如何將流程落地化？

三、如何高效管控銷售過(guò)程？
1. 銷售隊(duì)伍管理３大致命問(wèn)題
2. 直接影響銷售過(guò)程管控４大關(guān)鍵因素
3. ［小組討論］建立我的企業(yè)銷售  過(guò)程管控核心的3項(xiàng)工作

四、快速建立銷售過(guò)程管理 “7步走”
1. 第一步：目標(biāo)細(xì)化
2. 第二步：客戶分類
3. 第三步：業(yè)績(jī)盤(pán)點(diǎn)
4. 第四步：系統(tǒng) “修路
5. 第五步：指導(dǎo)訓(xùn)練
6. 第六步：檢查執(zhí)行
7. 第七步：驗(yàn)收表彰

專家介紹   陳震                                                          
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師 ，浙江省企業(yè)家協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心特聘講師，香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%，詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理；擅長(zhǎng)案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。