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中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班 (丁興良)

參加對象:工業(yè)自動化、工程機械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機床、環(huán)??萍嫉裙I(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等高層人士。

公開課編號 GKK2194
主講老師 丁興良
參加費用 15800元
課時安排 3天2晚
近期開課時間 2013-11-22
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
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公開課大綱

  課程背景:

當今中國工業(yè)品市場:低增長的經(jīng)濟模式,風(fēng)險大于市場機遇,出口市場萎縮,國內(nèi)經(jīng)濟放緩, 供求市場失衡,競爭態(tài)勢加劇,空白市場減少、信息公開透明,我們?nèi)绾巫尶蛻舻谝粫r間找到我? 如今的中國現(xiàn)狀,產(chǎn)業(yè)鏈的低端市場,一村一品現(xiàn)象的近親繁殖, 靠加工過程的微薄利潤來支撐,勞動力成本的大幅度提升,條件惡劣的生產(chǎn)現(xiàn)狀,沒有太多的競爭優(yōu)勢,我們?nèi)绾翁嵘约旱睦麧櫩臻g?而今,國外市場的成熟性,進入門檻非常高,國內(nèi)市場的規(guī)范化,市場競爭的加劇,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、招標公開化、關(guān)系隱形化、價格透明化、成本顯現(xiàn)化、利潤微薄化;我們生存空間越來越小,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型?
因此:我們發(fā)展四大核心問題:
1---- 成本在上升,價格在下降,競爭在加劇,利潤在減少,內(nèi)銷在掙扎,出口在萎縮;
2---- 產(chǎn)品同質(zhì)化,關(guān)系隱形化,價格透明化,招標公開化,利潤微薄化,發(fā)展瓶頸化;
3---- 戰(zhàn)略模糊化,管控粗放化,組織無緒化,人員難管理,模式難固定,品牌難塑造;
4---- 戰(zhàn)略要卡位,管控要標準,組織要明確,人員建系統(tǒng),模式要創(chuàng)新,企業(yè)要突圍;
 
【四大價值】
 

引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略方向 、搶占市場先機的戰(zhàn)略思維、鍛造高瞻遠矚的領(lǐng)袖人物
創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺、國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地 
分享工業(yè)品營銷最新前沿理論,時事資訊,答疑解惑
頒發(fā) “中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書
課程大綱:

模塊一:卡位戰(zhàn)略系統(tǒng)
一、明確定位是細分市場之后的艱難選擇
二、挖掘優(yōu)勢是市場競爭的不二法寶
三、做到最好(聚焦)
四、建立團隊(借力打力)

模塊二:營銷管控系統(tǒng)
一、營銷從粗放到精細化管控
營銷的“四拍”原理
營銷的藝術(shù)PK科學(xué)
民企的粗放式營銷管控
外企的精細化管控體系
 
二、營銷管控的天龍八部
第一部:項目立項(10%)
第二部:深度接觸(20%)
第三部:方案設(shè)計 (25%)
第四部:技術(shù)交流 (30%)
第五部:方案確認(50%)
第六部:項目評估(75%)
第七部:商務(wù)談判(90%)
第八部:簽訂合同(100%

三、營銷管控的四大原則
控制過程比控制結(jié)果更重要; 
該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; 
預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理; 
營銷管理的最高境界是標準化;

四、營銷管控的四大工具
協(xié)助客戶經(jīng)理來促進銷售項目性的推進
銷售費用失控原因分析 營銷銷售管理流
建立銷售手冊協(xié)助體系完成
建立經(jīng)典案例庫來促進項目性體系

模塊三、品牌推廣系統(tǒng)
第一種武器:技術(shù)交流與推廣
第二種武器:專業(yè)媒體,而非大眾情人
第三種武器:人員拜訪
第四種武器:事件營銷
第五種武器:商務(wù)公關(guān)
第六種武器:樣本工程
第七種武器:展會營銷

模塊四:人才發(fā)展系統(tǒng)
一、人才壓模體系
二、培訓(xùn)體系
三、人才的保留與激勵

模塊五:組織規(guī)劃系統(tǒng)
一、組織設(shè)計體系
二 、績效管控體系

講師簡介:

丁興良,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者、中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。

龍平,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。中國營銷招聘第一人、北京大學(xué)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班客座教授、中央電視臺經(jīng)濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心、認證中文講師、聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)中國中心、高級教官、旺旺集團(大陸事業(yè)總部)、首席培訓(xùn)師  。

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