中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班 (丁興良）

  課程背景：

當今中國工業(yè)品市場：低增長的經(jīng)濟模式，風(fēng)險大于市場機遇，出口市場萎縮，國內(nèi)經(jīng)濟放緩， 供求市場失衡，競爭態(tài)勢加劇，空白市場減少、信息公開透明，我們?nèi)绾巫尶蛻舻谝粫r間找到我？ 如今的中國現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)鏈的低端市場，一村一品現(xiàn)象的近親繁殖， 靠加工過程的微薄利潤來支撐，勞動力成本的大幅度提升，條件惡劣的生產(chǎn)現(xiàn)狀，沒有太多的競爭優(yōu)勢，我們?nèi)绾翁嵘约旱睦麧櫩臻g？而今，國外市場的成熟性，進入門檻非常高，國內(nèi)市場的規(guī)范化，市場競爭的加劇，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、招標公開化、關(guān)系隱形化、價格透明化、成本顯現(xiàn)化、利潤微薄化；我們生存空間越來越小，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型？
因此：我們發(fā)展四大核心問題：
1---- 成本在上升，價格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；
2---- 產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，招標公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化；
3---- 戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4---- 戰(zhàn)略要卡位，管控要標準，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要創(chuàng)新，企業(yè)要突圍；
 
【四大價值】
 

引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略方向 、搶占市場先機的戰(zhàn)略思維、鍛造高瞻遠矚的領(lǐng)袖人物
創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺、國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地 
分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時事資訊，答疑解惑
頒發(fā) “中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書
課程大綱：

模塊一：卡位戰(zhàn)略系統(tǒng)
一、明確定位是細分市場之后的艱難選擇
二、挖掘優(yōu)勢是市場競爭的不二法寶
三、做到最好（聚焦）
四、建立團隊（借力打力）

模塊二：營銷管控系統(tǒng)
一、營銷從粗放到精細化管控
營銷的“四拍”原理
營銷的藝術(shù)PK科學(xué)
民企的粗放式營銷管控
外企的精細化管控體系
 
二、營銷管控的天龍八部
第一部：項目立項（10%）
第二部：深度接觸（20%）
第三部：方案設(shè)計 （25%）
第四部：技術(shù)交流 （30%）
第五部：方案確認（50%）
第六部：項目評估（75%）
第七部：商務(wù)談判（90%）
第八部：簽訂合同（100%

三、營銷管控的四大原則
控制過程比控制結(jié)果更重要； 
該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到； 
預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理； 
營銷管理的最高境界是標準化；

四、營銷管控的四大工具
協(xié)助客戶經(jīng)理來促進銷售項目性的推進
銷售費用失控原因分析 營銷銷售管理流
建立銷售手冊協(xié)助體系完成
建立經(jīng)典案例庫來促進項目性體系

模塊三、品牌推廣系統(tǒng)
第一種武器：技術(shù)交流與推廣
第二種武器：專業(yè)媒體，而非大眾情人
第三種武器：人員拜訪
第四種武器：事件營銷
第五種武器：商務(wù)公關(guān)
第六種武器：樣本工程
第七種武器：展會營銷

模塊四：人才發(fā)展系統(tǒng)
一、人才壓模體系
二、培訓(xùn)體系
三、人才的保留與激勵

模塊五：組織規(guī)劃系統(tǒng)
一、組織設(shè)計體系
二 、績效管控體系

講師簡介：

丁興良，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人、卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者、中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。

龍平，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。中國營銷招聘第一人、北京大學(xué)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班客座教授、中央電視臺經(jīng)濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心、認證中文講師、聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）中國中心、高級教官、旺旺集團（大陸事業(yè)總部）、首席培訓(xùn)師  。