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狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)(王建偉)

參加對(duì)象: 銷售精英、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)

公開(kāi)課編號(hào) GKK2103
主講老師 王建偉
參加費(fèi)用 2800元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2014-08-23
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公開(kāi)課大綱

授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問(wèn)互動(dòng)+分組討論+全面演練

課程背景:
    銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者,同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者,然而沒(méi)有做好對(duì)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn),無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”,您是否意識(shí)到您的銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠?動(dòng)能不強(qiáng)?溝通談判水平一般?客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位?產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無(wú)法簽單?對(duì),沒(méi)錯(cuò),這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能所造成的。
    工欲善其事,必先利其器。您的銷售團(tuán)隊(duì)是否接受過(guò)以“狼性強(qiáng)者生存”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練?如果沒(méi)有,那就請(qǐng)您立刻行動(dòng),本課程<<狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)>>是通過(guò)導(dǎo)入“狼”的精神及特征來(lái)鍛造銷售人員的態(tài)度與意志,采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”?。?!
  
                                                   
課程收獲:
1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項(xiàng)核心
2. 鍛造銷售人員10項(xiàng)溝通技術(shù)
3. 鍛造銷售人員7種客戶類型應(yīng)對(duì)策略
4. 鍛造銷售人員客戶關(guān)系升級(jí)5大方法
5. 鍛造銷售人員產(chǎn)品價(jià)值塑造5種絕招
6. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7. 鍛造銷售人員談判促進(jìn)成交6大策略
8. 鍛造銷售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶


課程大綱:
第一部分:狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造
    1. 狼性6種特征深度解密
    2. 狼性處世6種大智慧
    3. 狼性不足的5項(xiàng)要因
    4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引
    5. 狼性鍛造的5大真言
       案例分析(一)
       專題討論(二)
       現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

 

第二部分:銷售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備
    1. 拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備
    2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備
    3. 拜訪前客戶背景的8項(xiàng)準(zhǔn)備
    4. 拜訪前6種工具的準(zhǔn)備
    5. 拜訪前6個(gè)問(wèn)題的準(zhǔn)備
       案例分析(一)
       專題討論(二)
       現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

 

第三部分:銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)
    1. 溝通的3大原理
    2. 銷售問(wèn)話的2種方式
    3. 開(kāi)放式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
    4. 封閉式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)
    5. 溝通挖掘需求的黃金6問(wèn)
    6. 溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧
    7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧
    8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
    9. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
    10. 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
       案例分析(一)
       專題討論(二)
       現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

 

第四部分:七種客戶類型分析及攻略
    1. “從容不迫型”分析及攻略
    2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
    3. “自我吹噓型”分析及攻略
    4. “豪放直率型”分析及攻略
    5. “沉默寡言型”分析及攻略
    6. “吹毛求疵型”分析及攻略
    7. “小心翼翼型”分析及攻略
       案例分析(一)
       專題討論(二)
       現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

 

第五部分:客戶關(guān)系升級(jí)五大技能
    1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
    2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
    3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略
    4. 人情關(guān)系升級(jí)6大策略
    5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
       案例分析(一)
       專題討論(二)
       現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

 

第六部分:產(chǎn)品價(jià)值塑造五種絕招
    1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
    2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
    3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
    4. 說(shuō)服客戶的2大力量
    5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
       案例分析(一)
       專題討論(二)
       現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

 

第七部分:客戶五種異議解除方法
    1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
    2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
    3. 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
    4. 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
    5. 解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧
       案例分析(一)
       專題討論(二)
       現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 

第八部分:談判促進(jìn)成交六種利器
    1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
    2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
    3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則
    4. 談判中讓步的8大策略
    5. 談判中突破僵局的6種方法
    6. 回款談判的6種策略
       案例分析(一)
       專題討論(二)
       現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

 

第九部分:黃金服務(wù)致勝五大法寶
    1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
    2. 客戶抱怨的5種心理
    3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
    4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法
    5. 客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
       案例分析(一)
       專題討論(二)
       現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 

 

二、導(dǎo)師簡(jiǎn)介:  
王建偉老師                                                                          
商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;
中國(guó)狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人;
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn);
原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師;
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn);
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人;
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人;
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個(gè)既做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者;
《狼性營(yíng)銷》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者;

王建偉先生深知中小型民營(yíng)企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中只有適者生存、強(qiáng)者發(fā)展。然而企業(yè)的靈魂在于老板,團(tuán)隊(duì)的靈魂在于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者本身。王建偉先生意識(shí)到培訓(xùn)課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式,有道理是告訴你符合常規(guī),有用是幫你產(chǎn)生結(jié)果!
授課風(fēng)格: 
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練,真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用,深得廣大學(xué)員高度好評(píng)!
服務(wù)客戶(部分):
中國(guó)銀行、長(zhǎng)沙浦發(fā)銀行、青島啤酒、中國(guó)平安、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、雙匯集團(tuán)、寧波銀行、農(nóng)業(yè)銀行、搜狐公司、順豐速運(yùn)、AMD公司、網(wǎng)宿科技、三一重工、太行集團(tuán)、安鋼集團(tuán)、新天科技、三環(huán)專汽、亞星客車、天業(yè)通聯(lián)重工、廣西中煙、上上電纜集團(tuán)、悠派集團(tuán)、南車時(shí)代新材、濰柴株齒、浪潮集團(tuán)、中興力維、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)、恒通國(guó)際、青島四方所、海爾集團(tuán)等,涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……
客戶見(jiàn)證(部分):
   王建偉老師課程很實(shí)用,工具方法很實(shí)戰(zhàn),學(xué)員反應(yīng)非常好,能真正學(xué)到在工作當(dāng)中有用的東西,我們?nèi)还W(xué)院以后要多引進(jìn)王建偉老師的課程,感謝王老師!
                           ————湖南三一集團(tuán)副總裁   袁金華

   王老師課程的課程非常實(shí)戰(zhàn),是我們外請(qǐng)老師培訓(xùn)效果最好的一個(gè),給了我們很多實(shí)用工具和策略,學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果非常滿意,感謝王老師的付出!
                       ————廣州中海達(dá)集團(tuán)副總裁  徐 峰

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