高效能銷(xiāo)售的自我修煉——用腦銷(xiāo)售

舉辦時(shí)間：2012年06月22--24日上海    2012年07月13—15日北京
2012年08月24--26日上海    2012年09月26--28日北京
2012年10月19--21日上海    2012年11月23--25日北京
舉辦地點(diǎn)：上海、北京
課程費(fèi)用：4800元/人（含學(xué)費(fèi)、培訓(xùn)資料、午餐）
 
課程引言：
我經(jīng)常看到很多具有嫻熟銷(xiāo)售技巧，但缺乏銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售心理學(xué)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員，不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究；拜訪客戶多少次，工作無(wú)法推進(jìn)；產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理，讓客戶迅速購(gòu)買(mǎi)；客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào)，自己還不知道，反復(fù)溝通，錯(cuò)失成交的良機(jī)；已經(jīng)成交，不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)介紹，拓展更大市場(chǎng)。這些情況無(wú)不讓人扼腕痛惜，如何解決這些問(wèn)題，我按照銷(xiāo)售人員實(shí)際開(kāi)發(fā)了《用腦銷(xiāo)售》這門(mén)課程，將銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合。

《用腦銷(xiāo)售》這門(mén)課程結(jié)合了銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售心理學(xué)原理，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷(xiāo)售策略管理、影響力銷(xiāo)售、左右腦銷(xiāo)售、催眠銷(xiāo)售等，根據(jù)當(dāng)今銷(xiāo)售領(lǐng)域的一線實(shí)際情況，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行了革新與調(diào)整，使之成為新一代的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，相信一定會(huì)將您的銷(xiāo)售工作推上更高一個(gè)層次。

課程收獲：

1. 對(duì)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售有完整了解
2. 將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
3. 對(duì)銷(xiāo)售流程中的每一步驟掌握3-5種專(zhuān)業(yè)解決方法
4. 建立客戶忠誠(chéng)度，讓銷(xiāo)售變成無(wú)窮鏈

課程特點(diǎn)：

1. 面對(duì)一線銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

課程描述：
培訓(xùn)師總結(jié)自己20年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷(xiāo)售策略管理、影響力銷(xiāo)售、左右腦銷(xiāo)售、催眠銷(xiāo)售等，根據(jù)當(dāng)今銷(xiāo)售領(lǐng)域的一線實(shí)際情況，將銷(xiāo)售心理學(xué)、銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，使之成為新一代的銷(xiāo)售課程，相信一定會(huì)將您的銷(xiāo)售工作推上更高一個(gè)層次。
 
適應(yīng)人群：銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷(xiāo)售人員
 
講師介紹：
李成林，實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)式銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、人大客座教授。
    從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作20年，先后在可口可樂(lè)、深圳采納營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、力邦企業(yè)集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額4億元。
    500余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
    著有《高效能銷(xiāo)售的自我修煉》一書(shū)。
 
課程大綱：

• 不做總統(tǒng)就做銷(xiāo)售員
  • 銷(xiāo)售人員職務(wù)分析模型
  • 銷(xiāo)售員的6項(xiàng)基本職責(zé)
  • ASK模型
• 謀定后動(dòng)：銷(xiāo)售策略選擇
  • 客戶定位的3大重點(diǎn)
  • 成功銷(xiāo)售金三角
  • 提升銷(xiāo)售額的3個(gè)途徑
• 步步緊逼的10把銷(xiāo)售飛刀
  • 做好偵察員：客戶資料收集
    • 客戶開(kāi)拓的15種方法
    • 客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖
    • 客戶分類(lèi)管理的新標(biāo)準(zhǔn)
  • 計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗
    • 銷(xiāo)售計(jì)劃制定的5W2H法
    • 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定模型
    • 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
  • 一線萬(wàn)金
    • 電話約訪的3部分內(nèi)容
    • 電話約訪的6種開(kāi)場(chǎng)白
    • 電話拒絕處理的8種話術(shù)
  • 致命的三十秒
    • 開(kāi)場(chǎng)白的5體結(jié)構(gòu)
    • 寒暄開(kāi)門(mén)的FORM公式
    • 6種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白
  • 銷(xiāo)售的核心是信任
    • 客戶關(guān)系的4個(gè)級(jí)別
    • 取得客戶信任的7種方法
    • 獵犬計(jì)劃
  • 需求是銷(xiāo)售之母
    • 銷(xiāo)售溝通3個(gè)環(huán)節(jié)
    • SPIN技術(shù)
    • 有效聆聽(tīng)8種方法
  • 按動(dòng)客戶的熱鍵
    • 找到客戶的“櫻桃樹(shù)”
    • 產(chǎn)品介紹的6種方法
    • 展示說(shuō)明的6種技巧
  • 拒絕是成交的開(kāi)始
    • 客戶拒絕的5種原因
    • 拒絕處理5步驟
    • 處理異議的4種方法
  • 修成正果的最后一步
    • 成交的3種信號(hào)
    • 成交的8種方法
    • 完美撤退5步驟
  • 構(gòu)建銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
    • 啟動(dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
    • 客戶群體組織化
    • 客情管理與維護(hù)的6種方法