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高效能銷售的自我修煉——用腦銷售

參加對(duì)象:銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員

公開課編號(hào) GKK623
主講老師 李成林
參加費(fèi)用 4800元
課時(shí)安排 3天
近期開課時(shí)間 2012-06-22
舉辦地址 加載中...

其他開課時(shí)間
  • 開課地址:北京市 開課時(shí)間:2012-07-13
  • 開課地址:上海市 開課時(shí)間:2012-08-24
  • 開課地址:北京市 開課時(shí)間:2012-09-26

公開課大綱
舉辦時(shí)間:2012年06月22--24日上海    2012年07月13—15日北京
2012年08月24--26日上海    2012年09月26--28日北京
2012年10月19--21日上海    2012年11月23--25日北京
舉辦地點(diǎn):上海、北京
課程費(fèi)用:4800元/人(含學(xué)費(fèi)、培訓(xùn)資料、午餐)
 
課程引言:

我經(jīng)??吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無法推進(jìn);產(chǎn)品說明過程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購買;客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào),自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜,如何解決這些問題,我按照銷售人員實(shí)際開發(fā)了《用腦銷售》這門課程,將銷售策略、銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合。

《用腦銷售》這門課程結(jié)合了銷售策略、銷售心理學(xué)原理,參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據(jù)當(dāng)今銷售領(lǐng)域的一線實(shí)際情況,對(duì)專業(yè)銷售技巧進(jìn)行了革新與調(diào)整,使之成為新一代的銷售培訓(xùn)課程,相信一定會(huì)將您的銷售工作推上更高一個(gè)層次。

課程收獲:
  1. 對(duì)專業(yè)化銷售有完整了解
  2. 將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合,在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
  3. 對(duì)銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
  4. 建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈
課程特點(diǎn):
  1. 面對(duì)一線銷售人員,結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績。
  2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開,確保學(xué)員聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
  3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長,在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷售業(yè)績。
課程描述:
培訓(xùn)師總結(jié)自己20年銷售經(jīng)驗(yàn),參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據(jù)當(dāng)今銷售領(lǐng)域的一線實(shí)際情況,將銷售心理學(xué)、銷售策略與銷售技巧完美結(jié)合,使之成為新一代的銷售課程,相信一定會(huì)將您的銷售工作推上更高一個(gè)層次。
 
適應(yīng)人群:銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員
 
講師介紹:
李成林,實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家,國家注冊高級(jí)咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人,清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、人大客座教授。
    從事營銷管理工作20年,先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、力邦企業(yè)集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理,率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。
    500余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn),權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度,講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式,帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果,使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
    著有《高效能銷售的自我修煉》一書。
 
課程大綱:
  • 不做總統(tǒng)就做銷售員
    • 銷售人員職務(wù)分析模型
    • 銷售員的6項(xiàng)基本職責(zé)
    • ASK模型
  • 謀定后動(dòng):銷售策略選擇
    • 客戶定位的3大重點(diǎn)
    • 成功銷售金三角
    • 提升銷售額的3個(gè)途徑
  • 步步緊逼的10把銷售飛刀
    • 做好偵察員:客戶資料收集
      • 客戶開拓的15種方法
      • 客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖
      • 客戶分類管理的新標(biāo)準(zhǔn)
    • 計(jì)劃失敗,就是計(jì)劃著失敗
      • 銷售計(jì)劃制定的5W2H法
      • 銷售計(jì)劃的制定模型
      • 銷售行動(dòng)計(jì)劃
    • 一線萬金
      • 電話約訪的3部分內(nèi)容
      • 電話約訪的6種開場白
      • 電話拒絕處理的8種話術(shù)
    • 致命的三十秒
      • 開場白的5體結(jié)構(gòu)
      • 寒暄開門的FORM公式
      • 6種經(jīng)典的開場白
    • 銷售的核心是信任
      • 客戶關(guān)系的4個(gè)級(jí)別
      • 取得客戶信任的7種方法
      • 獵犬計(jì)劃
    • 需求是銷售之母
      • 銷售溝通3個(gè)環(huán)節(jié)
      • SPIN技術(shù)
      • 有效聆聽8種方法
    • 按動(dòng)客戶的熱鍵
      • 找到客戶的“櫻桃樹”
      • 產(chǎn)品介紹的6種方法
      • 展示說明的6種技巧
    • 拒絕是成交的開始
      • 客戶拒絕的5種原因
      • 拒絕處理5步驟
      • 處理異議的4種方法
    • 修成正果的最后一步
      • 成交的3種信號(hào)
      • 成交的8種方法
      • 完美撤退5步驟
    • 構(gòu)建銷售的無窮鏈
      • 啟動(dòng)銷售的無窮鏈
      • 客戶群體組織化
      • 客情管理與維護(hù)的6種方法
         

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