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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一
參加對(duì)象:銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理公開(kāi)課編號(hào)
GKK606
主講老師
司海見(jiàn)
參加費(fèi)用
2880元
課時(shí)安排
2天
近期開(kāi)課時(shí)間
2012-04-20
舉辦地址
加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
此公開(kāi)課暫無(wú)其他開(kāi)課計(jì)劃!
電話(huà):010-68630945/18610481046 聯(lián)系人:尹老師
公開(kāi)課大綱
【課程時(shí)間】2012年04月20-21日 上海
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理
【課程費(fèi)用】2880元/人(包含:課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用)
【課程目標(biāo)】
【課程大綱】
如何快速有效的進(jìn)行企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理呢?
革命三部曲:發(fā)動(dòng)群眾,組織群眾,激勵(lì)群眾
激活——六個(gè)一管理模式
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
一個(gè)目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)
一個(gè)標(biāo)桿-------意義非凡的英雄
一個(gè)對(duì)手-------相互鞭策的對(duì)手
一個(gè)信念-------永不放棄的信念
一個(gè)執(zhí)行-------執(zhí)行沒(méi)有借口
第一部分、發(fā)動(dòng)成員
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
1、團(tuán)隊(duì)精神再造
亮劍精神: 狹路相逢勇者勝!
天道、自然法則:物競(jìng)天擇,優(yōu)勝劣汰,適者生存
2、人 道
1)、唯有奮斗,才能成功
2)、思維模式x熱情x方法=成功
3)、公道自在人心,更在實(shí)力
4)、心有多大,人生的舞臺(tái)就有多大
5)、只有成為狼,才能與狼共舞
3、狼 道
1)、 絕對(duì)自信,勇者無(wú)敵
2)、 鎖定目標(biāo),持之以恒
3)、 搶做老大,勇于競(jìng)爭(zhēng)
4、 “狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè)
狼戰(zhàn)隊(duì)的精神:咬定目標(biāo)、使命必達(dá)!
狼戰(zhàn)隊(duì)宣言
精神文化藝術(shù)
二、一個(gè)目標(biāo)——清晰明確的目標(biāo)
1、工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”
2、生活目標(biāo)的“軟硬兼施”
3、種植目標(biāo)信念
1)、為精彩而戰(zhàn)斗不息
2)、轟轟烈烈的誓師大會(huì)
目標(biāo)誓師大會(huì)
獎(jiǎng)勵(lì)+激勵(lì)+目標(biāo)確定+宣誓
銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程管控
1)、溝通能力提升會(huì)
2)、7+1培訓(xùn)模式
三、一個(gè)標(biāo)桿——意義非凡的英雄
1、抓典型,樹(shù)標(biāo)桿
1)、從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)
2)、悄悄幫助“第二名”獲得成功
3)、倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
4)、提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號(hào)”
2、冠軍再造
1)、如何復(fù)制第二名
2)、創(chuàng)造更多的可能性
3)、各階段的戰(zhàn)斗口號(hào)
4)、一片“森林”誕生
3、個(gè)體價(jià)值
1)、要“花園”還是要“森林”
2)、控制還是引導(dǎo)
3、每個(gè)人都是領(lǐng)導(dǎo)者
4)、草根成功學(xué)
第二部分、組織成員
四、一個(gè)對(duì)手——相互鞭策的對(duì)手
1、“雙子塔 ”效應(yīng)
2)、體育比賽給我們的啟示
3)、“大比武,大練兵”的管理日?;?br /> 2、量級(jí)管理
3、挑戰(zhàn)榮辱心
1)、讓“虛榮心”鮮活起來(lái)
2)、該死的業(yè)績(jī)排名
3)、可怕的數(shù)字游戲
4、“AB”PK(成功需要對(duì)手-良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制)
第三部分、激勵(lì)成員
快樂(lè)是第一生產(chǎn)力!
思想工作是第一位的!
1、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
2、源動(dòng)力激勵(lì)
3、個(gè)性關(guān)懷
五、一個(gè)信念——一個(gè)永不放棄的信念
1)、水滴石穿的原理
2)、“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué)
3)、剩者為王
今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人都死在明天晚上,看不見(jiàn)后天的太陽(yáng)
------馬云
六、一個(gè)執(zhí)行-------執(zhí)行沒(méi)有借口
為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力?
一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。
1、造成銷(xiāo)售人員執(zhí)行力不高的原因:
2、提升銷(xiāo)售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施:
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷(xiāo)售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段
2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件
三、形成瘋狂“銷(xiāo)售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力。
1、瘋狂“銷(xiāo)售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷(xiāo)售文化”的五步驟
3、高效能執(zhí)行六步曲
理解上級(jí)意圖、制定執(zhí)行計(jì)劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、
校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
【講師介紹】
司先生介紹
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家
主要背景:
《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC
《超強(qiáng)談判技巧》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》
《銷(xiāo)售執(zhí)行力打造》
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一管理系統(tǒng)》
《銷(xiāo)售人員的考核與激勵(lì)》
《管理者領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》
《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》
《門(mén)店銷(xiāo)售技巧》
《銷(xiāo)售心理學(xué)》
培訓(xùn)客戶(hù):
中譽(yù)汽車(chē)、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達(dá)、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽(yáng)光傳媒、惠州和誠(chéng)信息技術(shù)、聯(lián)邦家私、南海堅(jiān)美鋁型材廠(chǎng)、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、杭州原華貿(mào)易、連云港杜鐘氨綸、上?;使诎b、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團(tuán)、寧波宜科科技、國(guó)營(yíng)海安機(jī)械總廠(chǎng)、 寶鋼集團(tuán)、南京儀機(jī)、上海公元建材、永發(fā)集團(tuán)、中凱集團(tuán)、凱泉集團(tuán)、蘇寧電器、上海萬(wàn)象汽車(chē)、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理
【課程費(fèi)用】2880元/人(包含:課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用)
【課程目標(biāo)】
- 掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法
- 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效方法
- 掌握怎樣讓銷(xiāo)售人員激情工作的技巧
- 了解如何有效的給銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo)
- 清晰銷(xiāo)售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案
- 打造團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售文化,有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
- 掌握對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
【課程大綱】
如何快速有效的進(jìn)行企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理呢?
革命三部曲:發(fā)動(dòng)群眾,組織群眾,激勵(lì)群眾
激活——六個(gè)一管理模式
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
一個(gè)目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)
一個(gè)標(biāo)桿-------意義非凡的英雄
一個(gè)對(duì)手-------相互鞭策的對(duì)手
一個(gè)信念-------永不放棄的信念
一個(gè)執(zhí)行-------執(zhí)行沒(méi)有借口
第一部分、發(fā)動(dòng)成員
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
1、團(tuán)隊(duì)精神再造
亮劍精神: 狹路相逢勇者勝!
天道、自然法則:物競(jìng)天擇,優(yōu)勝劣汰,適者生存
2、人 道
1)、唯有奮斗,才能成功
2)、思維模式x熱情x方法=成功
3)、公道自在人心,更在實(shí)力
4)、心有多大,人生的舞臺(tái)就有多大
5)、只有成為狼,才能與狼共舞
3、狼 道
1)、 絕對(duì)自信,勇者無(wú)敵
2)、 鎖定目標(biāo),持之以恒
3)、 搶做老大,勇于競(jìng)爭(zhēng)
4、 “狼戰(zhàn)隊(duì)”精神建設(shè)
狼戰(zhàn)隊(duì)的精神:咬定目標(biāo)、使命必達(dá)!
狼戰(zhàn)隊(duì)宣言
精神文化藝術(shù)
二、一個(gè)目標(biāo)——清晰明確的目標(biāo)
1、工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”
2、生活目標(biāo)的“軟硬兼施”
3、種植目標(biāo)信念
1)、為精彩而戰(zhàn)斗不息
2)、轟轟烈烈的誓師大會(huì)
目標(biāo)誓師大會(huì)
獎(jiǎng)勵(lì)+激勵(lì)+目標(biāo)確定+宣誓
銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程管控
1)、溝通能力提升會(huì)
2)、7+1培訓(xùn)模式
三、一個(gè)標(biāo)桿——意義非凡的英雄
1、抓典型,樹(shù)標(biāo)桿
1)、從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)
2)、悄悄幫助“第二名”獲得成功
3)、倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
4)、提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號(hào)”
2、冠軍再造
1)、如何復(fù)制第二名
2)、創(chuàng)造更多的可能性
3)、各階段的戰(zhàn)斗口號(hào)
4)、一片“森林”誕生
3、個(gè)體價(jià)值
1)、要“花園”還是要“森林”
2)、控制還是引導(dǎo)
3、每個(gè)人都是領(lǐng)導(dǎo)者
4)、草根成功學(xué)
第二部分、組織成員
四、一個(gè)對(duì)手——相互鞭策的對(duì)手
1、“雙子塔 ”效應(yīng)
2)、體育比賽給我們的啟示
3)、“大比武,大練兵”的管理日?;?br /> 2、量級(jí)管理
3、挑戰(zhàn)榮辱心
1)、讓“虛榮心”鮮活起來(lái)
2)、該死的業(yè)績(jī)排名
3)、可怕的數(shù)字游戲
4、“AB”PK(成功需要對(duì)手-良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制)
第三部分、激勵(lì)成員
快樂(lè)是第一生產(chǎn)力!
思想工作是第一位的!
1、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)
2、源動(dòng)力激勵(lì)
3、個(gè)性關(guān)懷
五、一個(gè)信念——一個(gè)永不放棄的信念
1)、水滴石穿的原理
2)、“豬堅(jiān)強(qiáng)”的生命哲學(xué)
3)、剩者為王
今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人都死在明天晚上,看不見(jiàn)后天的太陽(yáng)
------馬云
六、一個(gè)執(zhí)行-------執(zhí)行沒(méi)有借口
為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力?
一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。
1、造成銷(xiāo)售人員執(zhí)行力不高的原因:
2、提升銷(xiāo)售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施:
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷(xiāo)售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力
1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的三個(gè)階段
2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件
三、形成瘋狂“銷(xiāo)售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力。
1、瘋狂“銷(xiāo)售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷(xiāo)售文化”的五步驟
3、高效能執(zhí)行六步曲
理解上級(jí)意圖、制定執(zhí)行計(jì)劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、
校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
【講師介紹】
司先生介紹
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家
主要背景:
- 《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC創(chuàng)始人
- 中國(guó)教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物
- 銷(xiāo)售談判與溝通技巧第一人;
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
- 數(shù)十家上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
- PTT國(guó)際專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師高級(jí)資格認(rèn)證
- 清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師
- 被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)師
- 現(xiàn)任某知名管理咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)
- 曾任上海明明地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理;
- 世界500強(qiáng)企業(yè)香港中原集團(tuán)大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);
- 十余年市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),6年中高層管理經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷。
- 深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到,富有激情;
- 善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性。
- 豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法,使學(xué)員能即學(xué)即用。被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)效性的課程”!
《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC
《超強(qiáng)談判技巧》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》
《銷(xiāo)售執(zhí)行力打造》
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一管理系統(tǒng)》
《銷(xiāo)售人員的考核與激勵(lì)》
《管理者領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》
《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》
《門(mén)店銷(xiāo)售技巧》
《銷(xiāo)售心理學(xué)》
培訓(xùn)客戶(hù):
中譽(yù)汽車(chē)、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達(dá)、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽(yáng)光傳媒、惠州和誠(chéng)信息技術(shù)、聯(lián)邦家私、南海堅(jiān)美鋁型材廠(chǎng)、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、杭州原華貿(mào)易、連云港杜鐘氨綸、上?;使诎b、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團(tuán)、寧波宜科科技、國(guó)營(yíng)海安機(jī)械總廠(chǎng)、 寶鋼集團(tuán)、南京儀機(jī)、上海公元建材、永發(fā)集團(tuán)、中凱集團(tuán)、凱泉集團(tuán)、蘇寧電器、上海萬(wàn)象汽車(chē)、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告
- 秦毅《鷹計(jì)劃—打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 張長(zhǎng)江《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略與談判技巧》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 金超《新商業(yè)環(huán)境下的商業(yè)模式創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 溫柯然《國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)管理一觀靈山大佛悟經(jīng)營(yíng)之道》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
- 恒洋《后疫情時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維創(chuàng)新》課程圓滿(mǎn)結(jié)束
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