獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)CFSTC-銷售精英打造巔峰訓(xùn)練

【課程時(shí)間】  2012年04月13-14日 上海
 
【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等有志成為獵豹特種兵的銷售精英！

【課程費(fèi)用】2880元/人(包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用)
 
【課程背景】世界管理大師彼得•杜拉克說(shuō)過(guò)這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本”，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人工成本吞噬了企業(yè)大部分利潤(rùn)，狼群戰(zhàn)術(shù)越來(lái)越失效的今天，企業(yè)必須建立一支能以一敵十的獵豹特種隊(duì)伍才能在商海中殺出一條出路。
 
【課程收獲】你想以較少的銷售人員成本撬動(dòng)市場(chǎng)大舞臺(tái)嗎？
你想擁有一支特種兵隊(duì)伍，解決團(tuán)隊(duì)士氣不足無(wú)法達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)嗎？
你想把你的銷售團(tuán)隊(duì)打造成單兵作戰(zhàn)能力超強(qiáng)能以一敵十的獵豹特種兵嗎？
你想讓你的銷售團(tuán)隊(duì)人員對(duì)成功充滿無(wú)限渴望，激情工作、無(wú)需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄嗎？
本課程將應(yīng)用心理學(xué)、系統(tǒng)的工具方法、高深的營(yíng)銷技巧、實(shí)戰(zhàn)的互動(dòng)體驗(yàn)、在提升員工士氣和忠誠(chéng)度的同時(shí)，為你打造一支擁有鋼鐵般意志，有軍魂、有激情、有干勁、有感恩，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克，所向披靡的獵豹特種兵隊(duì)伍！
 
【課程大綱】
第一節(jié)：認(rèn)識(shí)速度之王-獵豹
兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q
視頻：獵豹的風(fēng)采

第二節(jié)：為何要做特種兵
(一)    單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)
(二)    機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素
(三)    亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
(四)    適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)
(五)    頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力
(六)    不拋棄不放棄
視頻：士兵突擊片段欣賞
(七)    超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
(八)    忠誠(chéng)不二-超強(qiáng)凝聚力
視頻片段欣賞：《代號(hào)美洲豹》

第三節(jié)：獵豹特種兵心態(tài)修煉
(一)    超強(qiáng)的自信心
(二)    必勝的心態(tài)
(三)    強(qiáng)烈企圖心
(四)    堅(jiān)持的恒心
(五)    堅(jiān)定的信念
(六)    堅(jiān)決服從命令

第四節(jié)：獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉
(一)    如何打擊魔鬼心靈
(二)    士氣比武器更重要
(三)    方法策略：道
       知識(shí)策略：法
目標(biāo)策略：術(shù)

第五節(jié)：兵馬未動(dòng)糧草先行
(一)    客戶資源為第一生命線
(二)    目標(biāo)攻擊清晰化
(三)    目標(biāo)探尋技巧
(四)    銷售的漏斗法則
(五)    客戶需求的深度嗅探
(六)    目標(biāo)客戶的合理布控

第六節(jié)：歷兵粟馬-強(qiáng)化銷售技能
(一)    不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
1.  知己知彼-百戰(zhàn)不殆
2.  對(duì)客戶公司及產(chǎn)品的深入了解
3.  避實(shí)而擊虛-競(jìng)爭(zhēng)策略
4.  關(guān)注細(xì)節(jié)-細(xì)節(jié)決定成敗
5.  拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
(二)    你的形象價(jià)值百萬(wàn)
(三)    拜訪客戶前的電話預(yù)約
(四)    外出禮儀
(五)    四關(guān)鍵人物戰(zhàn)略
1.  關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線
2.  擒賊先擒王-如何搞定決策人
(六)    破解客戶冰峰的大門——寒暄
1.  打開(kāi)話題的技巧
2.  快速建立親和力的秘訣
3.  如何贏得客戶的好感
(七)    以正合，以奇勝
1. 何為正？何為奇？
2. 齊正相生，如環(huán)之無(wú)端
3．營(yíng)銷沒(méi)有完美，美在有差異性
4. 差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行
(八)    客戶真實(shí)需求的挖掘
1.  有效提問(wèn)題的技巧（開(kāi)放式問(wèn)題，封閉式問(wèn)題）
2.  隱含需求與明確需求的辨析
3.  客戶心理分析，聽(tīng)出弦外之音？
4.  察言觀色-看出客戶真實(shí)意愿
(九)    超強(qiáng)溝通與異議處理
1.  傾聽(tīng)的技巧
2.  不要在意客戶的所有問(wèn)題
3.  不要主觀臆測(cè)，以已推人；
4.  客戶常見(jiàn)的異議分析
5.  客戶異議處理的幾大步驟
(十)    超強(qiáng)說(shuō)服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)
1.  如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶
2.  如何讓客戶有得到的喜悅
3.  如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦
4.  如何讓客戶一定買我們的產(chǎn)品
5.  最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
(十一)  攻守之道-高效的客戶談判策略
1.  客戶談判原則-貼切客戶需求
2.  價(jià)格談判技巧
1)  如何把握客戶客戶的心理價(jià)位
2)  客戶預(yù)算低時(shí)，如何提高客戶預(yù)算 
3)  如何應(yīng)對(duì)客戶一再的壓低價(jià)格
4)  如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略
5)  如何做到巧妙的談判讓步
6)  如何讓客戶感到自己是贏家
(十二)  與客戶談判的八大注意事項(xiàng)

第七節(jié)：如何大客戶管理維護(hù)并搞好客情關(guān)系
1.  什么是大客戶
2.  大客戶管理常用戰(zhàn)略
3.  如何防止客戶叛離
第八節(jié)：營(yíng)銷最高境界——戰(zhàn)術(shù)布局
 
【講師介紹】
司海見(jiàn)先生介紹
銷售實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家
主要背景：

• 《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC創(chuàng)始人
• 中國(guó)教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物
• 銷售談判與溝通技巧第一人；
• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家
• 數(shù)十家上市企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)
• PTT國(guó)際專業(yè)培訓(xùn)講師高級(jí)資格認(rèn)證
• 清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師
• 被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)師

職業(yè)履歷：

• 現(xiàn)任某知名管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)
• 曾任上海明明地產(chǎn)公司營(yíng)銷總經(jīng)理；
• 世界500強(qiáng)企業(yè)香港中原集團(tuán)大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)；
• 十余年市場(chǎng)一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),6年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。

授課風(fēng)格：

• 深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到，富有激情；
• 善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性。
• 豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用。被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)效性的課程”！

 
擅長(zhǎng)課程：
《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC
《超強(qiáng)談判技巧》
《大客戶營(yíng)銷策略》
《銷售執(zhí)行力打造》
《銷售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一管理系統(tǒng)》   
《銷售人員的考核與激勵(lì)》
《管理者領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》          
《電話銷售技巧》
《門店銷售技巧》
《銷售心理學(xué)》
 
培訓(xùn)客戶：
中譽(yù)汽車、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達(dá)、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽(yáng)光傳媒、惠州和誠(chéng)信息技術(shù)、聯(lián)邦家私、南海堅(jiān)美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、杭州原華貿(mào)易、連云港杜鐘氨綸、上?；使诎b、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團(tuán)、寧波宜科科技、國(guó)營(yíng)海安機(jī)械總廠、 寶鋼集團(tuán)、南京儀機(jī)、上海公元建材、永發(fā)集團(tuán)、中凱集團(tuán)、凱泉集團(tuán)、蘇寧電器、上海萬(wàn)象汽車、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。