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自動(dòng)增長模式”經(jīng)銷商總裁班

參加對象:品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團(tuán)隊(duì)/接班人;經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板;各類門店老板等。

公開課編號 GKK60
主講老師 劉曉亮
參加費(fèi)用 6800元
課時(shí)安排 2天一夜
近期開課時(shí)間 2012-07-07
舉辦地址 加載中...

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公開課大綱

直面挑戰(zhàn):
這來吧!2012版《自動(dòng)增長模式”經(jīng)銷商總裁班》二天一晚研修班課程,著名經(jīng)銷商商業(yè)模式研究專家、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)權(quán)威劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強(qiáng)做大增長模式的全面解決方案。

培訓(xùn)收益:
1、找到適合自己優(yōu)勢的增長模式。
2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。
6、達(dá)到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力,經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)升級。
7、二天一晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長模式實(shí)操系統(tǒng)。
 
培訓(xùn)課時(shí):
2天1晚 共18小時(shí)(二個(gè)白天完成〈“3倍速商業(yè)模式”三大模塊〉,一個(gè)晚上完成〈“五招激活公司元老”沙龍活動(dòng)〉)
 
培訓(xùn)投資:
6800元/人(1、劉曉亮授課絕對超值;2、現(xiàn)場系統(tǒng)落地轉(zhuǎn)化;3、保證質(zhì)量,謝絕團(tuán)購!)
 
培訓(xùn)大綱:
 
第一部分  如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式?
 
第一單元:如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式?
一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”:
1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎?
2、業(yè)績增長=產(chǎn)品組合×經(jīng)營團(tuán)隊(duì)×客戶管理
3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn):
①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新
二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題:
1、代理什么品牌賺錢?
2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢?
3、用什么好營銷方法去賺錢?
4、如何把競爭對手拒于千里之外?
5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎?
6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎?
三、現(xiàn)場學(xué)會SWOT分析工具,現(xiàn)場打造最適合你的產(chǎn)品組合模式


第二部分  如何設(shè)計(jì)高效率、高收入的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)模式?
 
第二單元:首先修煉老板的領(lǐng)導(dǎo)力
一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖
二、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項(xiàng)社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧
三、老板太累是因?yàn)樘焯熳プ∥鍌€(gè)“不放”
四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練

第三單元:如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系?
一、打造企業(yè)文化的意義
1、人管人累死人,制度管人輕松人,文化管人留住人
2、員工可以對抗一項(xiàng)制度,但沒辦法對抗一種文化與氛圍
二、打造企業(yè)文化五步驟
1、文化就是造勢,用十種東西來解決一個(gè)問題
2、企業(yè)文化包括哪些東西?如何打造?
三、落實(shí)企業(yè)文化的五個(gè)要點(diǎn)
1、落實(shí)的關(guān)鍵在老板
2、要有持之以恒的決心
四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)
1、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營
五、制定員工績效考核體系
1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標(biāo)
2、績效考核對6年以上員工無效
3、員工收入高才是硬道理
4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應(yīng)有不同的考核辦法
 
第四單元:老板如何選好用好你的左右“臂膀”?
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里?
外行空降,同行挖角,內(nèi)部提拔等等,都有成功案例,哪種更適合你?
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限?
1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個(gè)“黨中央”,權(quán)限早晚“變了樣”
2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問,如何放權(quán)?
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)?
1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段,那種有效?
2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎?
四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題?
1、自己的問題二個(gè)
2、老板娘的問題三個(gè)
3、老板與公司的問題四個(gè)
五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理:
一根柱撐起一把傘,兩根柱連起一面墻,三根柱支起一帳蓬,四根柱建起一座房
 
第五單元:如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”?

監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法

1、一定要定制好自己公司進(jìn)銷存軟件
2、老板裝“弱”,逼經(jīng)理變“強(qiáng)”
3、定期喝茶,少談工作
二、一年只要“三張表”與“五個(gè)會議”輕松管好員工
1、“三張表”怎么用才簡單有效,靠數(shù)據(jù)!
2、“五個(gè)經(jīng)營會議”怎么開,才解決徹底當(dāng)前問題,學(xué)問大!
三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具
四、如何讓你的企業(yè)擁有自動(dòng)、永續(xù)的執(zhí)行力?
1、用中國人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施?
4、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會平衡事業(yè)、家庭與朋友,享受財(cái)富帶來的人生快樂?
5、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會天天喝酒、應(yīng)酬熬夜,同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣?
 
第三部分 如何設(shè)計(jì)忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式?
 
第六單元:重視VIP管理,持續(xù)拉動(dòng)企業(yè)成長
一、20/80定律的啟示
20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績,善待核心客戶
二、建立VIP管理的八大流程
S1:要了解VIP顧客
S2:要分析你的競爭對手
S3:要確定你的獲利能力
S4:要制定服務(wù)VIP顧客的計(jì)劃和目標(biāo)
S5:要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)
S6:要把握服務(wù)的流程
S7:要維護(hù)雙贏關(guān)系
S8:要持續(xù)的行動(dòng)
三、VIP客戶關(guān)系管理十大創(chuàng)新方法
四、防止VIP客戶跳槽的17個(gè)有效方法
 
講師簡介:
劉曉亮先生
實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家
門店運(yùn)營管理專家
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華大學(xué)總裁研修班特聘講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問師

劉曉亮先生:從外企銷售代表做起,擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷,并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院,以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道營銷管理人才”為使命!專注于電器、照明、建材、服飾等耐用消費(fèi)品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā),目前已有成千上萬的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程,在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時(shí),在營銷咨詢方面,劉曉亮老師用“自動(dòng)增長模式”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認(rèn)為“驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場銷量增長=產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)執(zhí)行×客戶管理”,共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長點(diǎn)相互作用的結(jié)果。劉曉亮先生知識淵博,視野開闊,信息量大。課程風(fēng)趣幽默,互動(dòng)性強(qiáng),觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn),三道收獲”培訓(xùn)模式,把“集中課堂學(xué)習(xí)+ 編寫操作手冊+ 實(shí)施管理軟件”三合為一,較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題,為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《店長如何成為“二老板”》、《銷售談判與促成實(shí)戰(zhàn)班》、《如何管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班》、《自動(dòng)增長模式經(jīng)銷商總裁班》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念,廣受學(xué)員的好評。
劉曉亮老師近年專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶:

【電子產(chǎn)品類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、朗能電器、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、國美電器等著名企業(yè)


【時(shí)尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、24小時(shí)、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具(逸臣)、天橋集團(tuán)、伊希雅服飾、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護(hù)膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、樂克時(shí)尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)
 
【家居建材類】高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻?、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、簡一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、金塑管業(yè)等著名企業(yè)
 
【食品其他類】新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、先鋒藥業(yè)、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團(tuán)、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)

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