產品戰(zhàn)略與規(guī)劃高級實務（楊飛）

  課 程 背 景
       產品戰(zhàn)略規(guī)劃是建立競爭優(yōu)勢的關鍵與核心。然而很多企業(yè)在產品及技術創(chuàng)新戰(zhàn)略及產品規(guī)劃方面普遍缺乏有效的體系與方法，導致產品陷入模仿、同質化嚴重、缺乏競爭力，技術進步緩慢……等一系列困惑之中。也因此導致開發(fā)了大量不合適甚至錯誤的產品，產品缺乏清晰的定位和差異化競爭優(yōu)勢，產品創(chuàng)新效率低下。
       因此，制定正確的產品戰(zhàn)略和系統(tǒng)的產品規(guī)劃是產品創(chuàng)新與開發(fā)的首要核心任務。確定正確清晰的戰(zhàn)略方向和定位，制定前瞻性、有效的產品規(guī)劃，從而確保在正確的時間、正確的市場、開發(fā)正確的產品，是當前企業(yè)亟待提升的關鍵能力。
       本課程將以“市場導向”為基礎，以最先進的“價值導向”理念為核心，由淺入深，逐步展開。帶您掌握從“市場驅動”到“驅動市場”的戰(zhàn)略制定過程和產品規(guī)劃方法。

  培 訓 收 益 

• 掌握產品戰(zhàn)略的層次與框架，掌握企業(yè)戰(zhàn)略到產品戰(zhàn)略的分解過程、聯(lián)系與區(qū)別
• 以價值驅動為導向的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃的視角（市場驅動與驅動市場）
• 產品戰(zhàn)略及規(guī)劃中常見問題與誤區(qū)，尋求解決方案、思路與方法
• 了解基于價值的產品創(chuàng)新模式與基于平臺的產品創(chuàng)新模式
• 掌握產品戰(zhàn)略及規(guī)劃的流程及方法
• 掌握產品路標制定的具體過程及模板

  培 訓 特 色
高視角：本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，基于整體產品戰(zhàn)略框架，是一門面向企業(yè)中、高層的高端管理課程。
重實戰(zhàn)：課程通過大量案例分析與經(jīng)驗分享，提供相關模板與方法，避免復雜枯燥的理論；豐富的模板、案例展示，直接應用與實戰(zhàn)。
互動體驗：課程采用互動式教學、通過案例分析、學員演練，幫助學員快速理解消化課程內容。
     
  課 程 大 綱
第一部分產品戰(zhàn)略的概念、要素與過程

• 對企業(yè)戰(zhàn)略的基本認識
• 企業(yè)戰(zhàn)略的要素與層次關系
• 企業(yè)愿景
• 企業(yè)使命
• 戰(zhàn)略途徑
• 企業(yè)戰(zhàn)略的分解層次結構
  • 產品戰(zhàn)略制定過程
• 戰(zhàn)略分析：內部環(huán)境分析，外部環(huán)境分析，SWOT分析
• 戰(zhàn)略選擇：確定使命及愿景，選擇業(yè)務范圍，明確增長方向和戰(zhàn)略控制點
• 戰(zhàn)略規(guī)劃：產品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等
• 戰(zhàn)略實施：年度業(yè)務計劃，年度財務預算和投資

第二部分產品戰(zhàn)略與規(guī)劃基礎

• 產品戰(zhàn)略基礎
• 公司戰(zhàn)略與產品戰(zhàn)略的關系
• 產品戰(zhàn)略的要素
• 產品線戰(zhàn)略與產品規(guī)劃的關系
• 案例：X企業(yè)的產品戰(zhàn)略舉例
• 產品戰(zhàn)略愿景
• 練習：請擬定貴公司的產品戰(zhàn)略愿景

第三部分產品規(guī)劃第1步—理解市場

• 環(huán)境分析
  • 宏觀環(huán)境的機會/威脅分析
  • 以價值觀念分析用戶環(huán)境
  • 用波特五力分析競爭環(huán)境
  • 分析輸出：市場地圖
• 公司產品市場表現(xiàn)評估
• 戰(zhàn)略一致性分析
• 公司市場獲得能力
• 公司技術能力
• 分析輸出：公司產品市場表現(xiàn)評估
  • SWOT分析
    • 競爭分析——波特五力模型

第四部分產品規(guī)劃第2步—市場細分

• 細分市場描述的方法與要點
• 細分市場名稱
• 細分市場容量和增長率
• 細分市場關鍵的購買者
• 細分市場的業(yè)務模式
• 細分市場的$APPEALS（客戶需求）
• 細分市場中現(xiàn)有的產品包
• 細分市場的主要競爭對手及其市場份額
  • 對對細分市場進行篩選
• 篩選的要素
• 篩選的步驟

第五部分產品規(guī)劃第3步—產品組合分析

• 組合分析階段概要
• 市場吸引力評估
• 戰(zhàn)略吻合度角度的分析
• 財務角度的分析
• 客戶價值角度的分析
• 競爭力角度的分析（可獲得性）
  • 組合分析
• 確定細分市場目標
• 技術生命周期分析
• 細分市場利潤模型
• 細分市場的產品組合
• 細分市場的考核模型
  • 輸出：細分市場矩陣圖

第六部分產品規(guī)劃第4步—制定業(yè)務策略與規(guī)劃

• 《產品業(yè)務計劃》的撰寫
  • 產品戰(zhàn)略目標描述
  • 明確業(yè)務計劃各要素
  • 制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
  • 確定產品規(guī)劃中版本時序排列
  • 細分市場的產品定位分析
• 從理性購買因素得到的價值定位
• 從感性購買因素得到的價值定位
• 風險描述
  • 市場風險
  • 技術風險
  • 財務風險
• 輸出初始的產品業(yè)務計劃書（產品規(guī)劃）
  • 概述
  • 市場理解
  • 整個產品包/解決方案的策略
  • 產品包概覽
  • 財務評估
  • 項目進度及資源
  • 風險評估和管理
  • 建議和替代方案

第七部分產品規(guī)劃第5步—整合業(yè)務計劃及產品路標制定

• 整合產品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）
• 建立細分市場產品包與產品線對應關系
• 案例：制定某產品包的項目任務書
• 組合決策標準（PDC）
• 組合路標開發(fā)的六個步驟
  • （1）定義權重框架
  • （2）確定所有的潛在項目
  • （3）將項目劃分為不同的組
  • （4）根據(jù)權重框架給項目打分
  • （5）確定項目間的依賴關系
  • （6）將一個路標內的項目進行排序
• 整合為公司級的項目清單
• 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
• 整合產品線業(yè)務計劃
• 產品包需求分析（QFD）
• 產品平臺劃分
• 制定產品線路標規(guī)劃
• 產品線路標規(guī)劃示例
• 演練：制定某產品線路標規(guī)劃

第八部分產品規(guī)劃第6步—管理業(yè)務計劃和評估績效

• 管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
• 準備初始的產品包業(yè)務計劃（IOBP）
• 項目任務書準備材料
• 制定項目任務書（Charter）
• 產品線的考核
• TPM(變革進展指標)評估

第九部分產品規(guī)劃相關組織及管理

• 產品經(jīng)理的定位與職責
• 產品規(guī)劃的跨部門運作團隊
• PMT的角色劃分及運作
• 總結及閱讀推薦 

 
  楊飛講師介紹 
 

1. 中國產品創(chuàng)新管理第一人
2. 產品與研發(fā)管理專家
3. 研發(fā)人力資源管理專家
4. 資深顧問、品牌講師
5. 浙江省企業(yè)技術創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問
6. 《中國品牌講師大全》推薦品牌講師
7. 香港理工大學  工商管理碩士 工學學士
8. PDMA（美國產品開發(fā)與管理協(xié)會）會員

  專 業(yè) 背 景 
楊飛老師，產品創(chuàng)新及研發(fā)管理領域的權威專家、資深顧問、高級講師。具有非常豐富的產品管理及研發(fā)管理及咨詢經(jīng)驗，被譽為“中國產品創(chuàng)新管理第一人”。
楊飛老師曾服務于華為、卓望等知名企業(yè)。擔任研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、產品線總監(jiān)、研
發(fā)總監(jiān)、副總裁等職務。具有大型跨國團隊管理和海外工作經(jīng)驗，精通PACE、IPD、CMMI等國際先進管理體系與方法。
 楊飛老師主持了多家企業(yè)的產品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產品管理體系（IPD-CMMI）、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢、培訓與實施。開設公開課及企業(yè)內訓數(shù)百場，培訓學員數(shù)萬人次，深受信賴與好評。      楊飛老師對培訓需求理解清晰，重點準確，方案具體，剖析深刻，突出實戰(zhàn)性和可操作性，講解風趣幽默，是一位具有頗高知名度和威望、廣受贊譽的專家。
  擅 長 領 域 
  產品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產品品牌創(chuàng)新管理、研發(fā)項目管理、IPD-CMMI體系構建、研發(fā)組織結構設計、質量及過程改進、研發(fā)績效管理、研發(fā)團隊管理等。
  核 心 課 程 
《產品戰(zhàn)略與產品規(guī)劃》、《產品品牌戰(zhàn)略與品牌創(chuàng)新》、 《集成產品開發(fā)體系（IPD）》 、《從技術走向管理實戰(zhàn)》、《研發(fā)項目管理高級實戰(zhàn)進階》、《卓越的產品管理高級實戰(zhàn)》、《高效的產品經(jīng)理高級實務》、《研發(fā)人員素養(yǎng)及職業(yè)規(guī)劃》、《產品創(chuàng)新與研發(fā)管理突破》、《產品需求管理與開發(fā)》、《研發(fā)績效管理與員工激勵高級實務》等
  部分咨詢及培訓客戶 
     思科（網(wǎng)迅）、松下•萬寶、海爾電器、美的電器、許繼集團、海格集團、中國電信、工業(yè)及信
息化產業(yè)部、杭州柏年、比亞迪股份、魯西化工、麥博電器、杭州干部管理學院、浙江省企業(yè)技術創(chuàng)新協(xié)會、中鐵電化、順洛電子、卓望數(shù)碼、步步高通信、海洋王、元征科技、寧波方太廚房電器、五菱汽車、老板家電、小天鵝、創(chuàng)真軟件、鑫諾通訊、百富計算機、五菱柳機動力、同洲電子、吉陽自動化、順章電器、山東易創(chuàng)電子、深圳華普電子、通用五菱、長安汽車、理邦精密儀器、從興電子、京信通信、握奇數(shù)據(jù)、新國都、華菱、上海BCD、東方網(wǎng)信、廣電運通 ?？低?、榮事達、
  客戶評價摘錄
市場分析，產品定位等相關的知識講解很詳細、到位，獲益匪淺
老師很專業(yè)，不乏味，楊老師是好的學習榜樣
系統(tǒng)、專業(yè)、理論與實操結合；能夠學以致用，并提供了拓展學習的方法、建議。
楊飛老師的課程貼近實際，系統(tǒng)傳授了產品管理的相關知識，實用性較強，對工作有很大的幫助
清晰掌握了產品定位知識，并找到了產品規(guī)劃的方法，課程內容能用于實踐課程內容豐富、結合具體實例講解，能加深課程的理解。
理論性與實踐性兼具、邏輯嚴謹，對于思考方法的啟發(fā)很大
是同類課程中講解最深入最透徹的，對實際工作應該有較好啟發(fā)揮到作用