新時(shí)代下采購供應(yīng)鏈管理（顧聞知）

培訓(xùn)時(shí)間：深圳2019年07月26-27日  08月30-31日
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含課酬費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇、稅費(fèi)等）
【課程背景】
全球成本都處于上升通道,壓縮并優(yōu)化采購與供應(yīng)連成本是制造業(yè)的必然趨勢. 本課程專門為采購與供應(yīng)鏈人員設(shè)計(jì)了覆蓋庫存，采購價(jià)格，供應(yīng)商管理,談判等采購鏈與供應(yīng)鏈的成本管理工作坊，我們通過各種活動案例啟發(fā)您對采購供應(yīng)鏈成本管控的理解. 系統(tǒng)的了解整個(gè)采購供應(yīng)鏈項(xiàng)目中的成本分析,幫助采購供應(yīng)鏈從業(yè)人員了解從何處優(yōu)化采購供應(yīng)鏈成本,提升的柔性。
 
【課程收益】
1.    學(xué)習(xí)新時(shí)代采購供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新思維;
2.    學(xué)習(xí)采購管理核心：供應(yīng)商評價(jià)體系建置;
3.    學(xué)習(xí)供應(yīng)商開發(fā)選擇模型;
4.    學(xué)習(xí)分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分，與殺價(jià)技巧;
5.    學(xué)習(xí)供應(yīng)商交期的有效管理；
6.  學(xué)習(xí)對供應(yīng)商質(zhì)量的有效管理；
7.  學(xué)習(xí)聯(lián)合庫存管理實(shí)施技法；
8.  采購供應(yīng)鏈運(yùn)作執(zhí)行力,提升采購供應(yīng)鏈柔性控制能力
【培訓(xùn)時(shí)間】  2天12小時(shí)
 
【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)+互動案例研討
源自企業(yè)的實(shí)際案例，貼近實(shí)戰(zhàn)的課堂練習(xí)，小組討論，學(xué)員發(fā)表，講師點(diǎn)評，符合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)的分組互動教學(xué)方式。

【課程大綱】
第一講 新時(shí)代新零售的采購對供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)鍵探討
1.       供應(yīng)鏈管理發(fā)展的新思維～B2B2C2M/B2b2c的實(shí)際解析！
2.       智能化采購供應(yīng)鏈～采購與供應(yīng)商在電商快速反應(yīng)鏈體系中的角色扮演…
3.       零售物流終端實(shí)際提貨節(jié)拍探討（銷一補(bǔ)一體系建設(shè)重中之重）…
4.       上下游共享的節(jié)拍信息應(yīng)用在供應(yīng)鏈的關(guān)鍵（三貨平衡～有錢真的難買早知道？）
5.       精益供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)操作
 
   采購VRM                  ---   每日生產(chǎn)計(jì)劃
   采購VRM                  ---   每日出貨計(jì)劃
   制造SFC/MES           ---   車間工令管理
   制造SFC/MES           ---   原物料周轉(zhuǎn)率
   銷售CRM                  ---   市場預(yù)測計(jì)劃
   銷售CRM                  ---   客戶實(shí)際銷貨…
 
第二講 采購管理重中之重～供應(yīng)商評價(jià)體系的實(shí)操臨摹
1.       建立供應(yīng)商會員制度的優(yōu)化思維
2.       供應(yīng)商分級分類與評分表的實(shí)務(wù)設(shè)計(jì)應(yīng)用
3.       物料分類與供應(yīng)商形成的矩陣關(guān)系是什么？
4.       六大評估建立及應(yīng)用－SQCFDA
5.        
S speed   速度成本，技術(shù)研發(fā)認(rèn)證與開模前置周期
Q quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
C cost             成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大與單價(jià)關(guān)聯(lián)性
F flexibility     建立寄售或VMI的配合度，安全庫存建立能力
D delivery             交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期
A aftermarket service         8D罰扣款的配合度，重返工的配合度…
 
6.       供應(yīng)商評價(jià)體系與招標(biāo)結(jié)合的App系統(tǒng)流程圖實(shí)操臨摹…
7.       360度供應(yīng)商評價(jià)體系的評審重中之重探討
   準(zhǔn)入與技術(shù)階段…;
   準(zhǔn)入與商務(wù)階段…;
   準(zhǔn)入與價(jià)格階段…;
   評標(biāo)與技術(shù)階段…;
   評標(biāo)與商務(wù)階段…;
   評標(biāo)與價(jià)格階段…;
   驗(yàn)收與技術(shù)階段…;
   驗(yàn)收與商務(wù)階段…;
   驗(yàn)收與價(jià)格階段…;
 
第三講 采購選擇供應(yīng)商的感知模型設(shè)計(jì)規(guī)劃
1.       采購分配份額與供應(yīng)商感受的對應(yīng)關(guān)聯(lián)…
   門當(dāng)戶對型的供應(yīng)商管理是如何規(guī)劃？
2.       供應(yīng)商感知模型的公式與量化管制技巧…
3.       對供應(yīng)商降價(jià)響應(yīng)的最佳策略實(shí)施探討…
 
第四講 采購選擇最適合的供應(yīng)商-最低價(jià)+性價(jià)比實(shí)操案例演示
1.       最低價(jià)與性價(jià)比的思維破局／成局…
2.       詢價(jià)報(bào)價(jià)的關(guān)鍵參數(shù)探討…
3.       簽框架協(xié)議前后的評估KPI探討…
4.       不能破規(guī)格的底線!
5.       不能走規(guī)格下限!
6.       反復(fù)報(bào)價(jià)乙次!
7.       最低性價(jià)比的公式探討與內(nèi)部說服力演示
8.       性價(jià)比值取最低者勝出!
9.       涉及竟殺價(jià)時(shí)，3%～5%乃合理區(qū)間!
10.     性價(jià)比值差距在±10%內(nèi)，應(yīng)視作同一層次，取最低價(jià)勝出!
 
第五講 采購成本與價(jià)格分析實(shí)操案例-階梯式報(bào)價(jià)的殺價(jià)技巧
1.    在報(bào)價(jià)中提示供應(yīng)商直接間接成本報(bào)價(jià)表格的迷思…
2.    三段式報(bào)價(jià)的初步分析與破局成局之道…
3.    經(jīng)濟(jì)學(xué)理中對階梯式報(bào)價(jià)破局的啟發(fā)～追求成本底線…
4.    首先利用倍數(shù)分析技巧分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的蹊蹺?
5.    其次的談判期望分析法與決定談判的范圍決定…
6.    高端統(tǒng)計(jì)學(xué)上分析技巧～變異差價(jià)得出2個(gè)可變費(fèi)用的天機(jī)！
   優(yōu)化流程1～五步分析出成本結(jié)構(gòu)合理性
   優(yōu)化流程2～五步分析出利潤結(jié)構(gòu)的適當(dāng)
   優(yōu)化流程3～五步定價(jià)與還價(jià)范圍的探討
   優(yōu)化流程4～寬松與加嚴(yán)還價(jià)議價(jià)的探討…
 
第六講 采購與供應(yīng)商實(shí)施交期管理的重中之重
1.       建立交付商業(yè)模式的“預(yù)測/訂單/交貨”關(guān)鍵探討…
2.       訂單準(zhǔn)確與庫存調(diào)整的建設(shè)關(guān)鍵…
3.       預(yù)測建模與備料庫存的建設(shè)關(guān)鍵…
   互動場景～預(yù)測十大特性的分析與預(yù)測計(jì)劃取得之案例互動PK…
4.       交貨通知與市場節(jié)拍的搭配管理的重中之重…
   3＊9原則案例分析-采購配合生產(chǎn)計(jì)劃建立安全庫存計(jì)算技巧探討…
 
第七講 采購與供應(yīng)商實(shí)施聯(lián)合質(zhì)量交付的重中之重
1.       質(zhì)量的準(zhǔn)確度與精密度的判定與供應(yīng)商能力的提升探討…
2.       SQE/VQE供應(yīng)商質(zhì)量評價(jià)體系與組織建設(shè)的探討…
3.       產(chǎn)品驗(yàn)證（PV）時(shí)，協(xié)助供應(yīng)商的關(guān)鍵信息探討…
4.       NPI（新產(chǎn)品導(dǎo)入）時(shí)，供應(yīng)商前置協(xié)助的關(guān)鍵探討…
5.       量產(chǎn)驗(yàn)證（MV）時(shí)，供應(yīng)商補(bǔ)換售后服務(wù)的關(guān)鍵探討…
 
第八講 采購與供應(yīng)商實(shí)施物流聯(lián)合共享降本交貨的重中之重
1.       JMI=JIT+VMI的真義…
2.       聯(lián)合庫存管理的重中之重～支付條件的優(yōu)勢利導(dǎo)…
3.       與時(shí)俱進(jìn)的JM3個(gè)I加碼的附加價(jià)值體系…
課程總結(jié)：課程重點(diǎn)回故，學(xué)員問題分析與解答；
 
【講師簡介】
顧聞知老師
供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家講師
臺灣 國立  清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士   1980級畢業(yè)          77~80 
美國 州立  德州Lamar MEIE 碩士           1987級畢業(yè)          85~87
中國 臺灣  桃園RCA固態(tài)電子廠         IE助理工程師   81~83
中國 臺灣  臺北自動化服務(wù)團(tuán)              資深I(lǐng)E工程師  83~85
美國 加州  洛杉磯Red Chamber海產(chǎn)物流執(zhí)行經(jīng)理   87~90
美國 加州  洛杉磯EDEK電子科技       業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理   90~92
中國 臺灣  新竹竹北南順寶順制罐       工業(yè)工程經(jīng)理   92~93
中國 臺灣  桃園南坎華航修護(hù)總處       項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理   93~96
中國 廣東  深圳龍華富士康供應(yīng)鏈       系統(tǒng)規(guī)劃處長   96~05
中國 廣東  深圳軟通物流供應(yīng)鏈                總經(jīng)辦顧問      06~07
中國 廣東  廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)          董事長特助   07~08
中國 廣東  中山小欖長江印務(wù)              董事長特助      09~10
中國 廣東 深圳市派德諾供應(yīng)鏈管理顧問有限公司  總經(jīng)理  03~18
 
顧聞知---供應(yīng)鏈管理專家（供應(yīng)鏈含：采購，物流，倉儲，PMC等全供應(yīng)鏈管理）
35年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，16年供應(yīng)鏈專職顧問，培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和提煉出一套能夠適當(dāng)今企業(yè)改善供應(yīng)鏈環(huán)境，降低供應(yīng)鏈成本的有效技巧與方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導(dǎo)培訓(xùn)落地; 臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士，美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學(xué)客座教授。臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師，美國加州洛杉磯Red Chamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理，深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助，中山長江印務(wù)董事長特助，現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/四川大學(xué)/華南理工大學(xué)/香港亞洲商學(xué)院MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師; 2014中國培訓(xùn)華譽(yù)獎生產(chǎn)管理講師前十大，2012 CEO高峰論壇十大管理培訓(xùn)講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官,2010培訓(xùn)雜志百佳講師。
課堂氛圍：老師把專業(yè)課程的死板融入幽默語言技巧，結(jié)合案例實(shí)操分析，課程變得生動活潑，學(xué)員輕松上課，笑聲不斷；上顧老師的課學(xué)員沒有壓力，都是在輕松的氛圍中吸收分享，課程采用分組互動，學(xué)員全程參與）
主講課程：
核心供應(yīng)鏈管理課程：
顧聞知: 供應(yīng)商開發(fā)選擇，評估與關(guān)系管理/采購分析與成本控制/采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避/采購談判技巧實(shí)操訓(xùn)練
顧聞知: 砍掉物流成本/物流承運(yùn)商選擇與管理/物流質(zhì)量管理
顧聞知: 倉庫管理/工廠倉庫管理與物料配送
顧聞知: PMC生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)
顧聞知: 庫存控制技術(shù)/庫存管理與銷售預(yù)測實(shí)戰(zhàn)
顧聞知: 制造行業(yè)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化與如何執(zhí)行落地
顧聞知: 流通行業(yè)快消品庫存降低實(shí)操落地技能提升
顧聞知: 現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理
顧聞知: 如何做好供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)
互聯(lián)網(wǎng)＋新時(shí)代： 采購如何創(chuàng)新管理模式與持續(xù)降本