降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧（姜宏鋒）

模塊一：采購轉(zhuǎn)型與角色定位
一、中國制造型企業(yè)宏觀形勢分析
二、采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
三、采購轉(zhuǎn)型
四、采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
五、采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
六、采購成本杠桿與杠桿率計算
七、為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
八、如何以利潤視角定位采購成本
九、采購成本柔性化

模塊二：采購總成本與管理策略 
一、價格、成本和價值
二、何謂采購總成本TCO？
三、總成本TCO構(gòu)成
四、生命周期成本（LCC)對TCO的影響
五、成本管控的不同境界：無、削、壓、控
六、采購物質(zhì)如何科學(xué)分類管理
七、供應(yīng)商定位方法
八、采購成本管控四種不同策略

模塊三：采購成本分析與分解
一、采購成本分解
二、MRO類成本與BOM類成本的不同特點
三、供應(yīng)商的定價方法
四、“料”的分析與常見陷阱
五、“工” 的分析與常見陷阱
六、“費” 的分析與常見陷阱
七、供應(yīng)商報價陷阱
八、原材料采購成本分解
九、案例：設(shè)備選型分析
十、案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
十一、案例：某企業(yè)采購成本分析管理制度

模塊四：采購成本控制技法（上）
一、實戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價值創(chuàng)造
企業(yè)實例：天津外企不花錢買到員工工作服，免費更換
二、實戰(zhàn)技法二：關(guān)掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點突破與解決方案
企業(yè)實例：跨部門PR全程管控降本（附工具表格）
案例解析：500強(qiáng)日企社長如何處理部門辦公桌PR
三、實戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢
——VE/VA+Tear Down 實現(xiàn)采購性價比 
企業(yè)案例：VE/VA分析及應(yīng)用（表格）
四、實戰(zhàn)技法四：采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%
企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%
五、實戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制
企業(yè)實例：德國上市民企引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計
企業(yè)實例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？

模塊五：采購成本控制技法（下）
一、實戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本
企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
二、實戰(zhàn)技法七：通過電子競價采購壓縮成本   
企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
企業(yè)案例：國企引入一采通采購管理軟件
三、實戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購過程降成本
企業(yè)案例：VMI+物流整合
四、實戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險
企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽光采購案例（采購快報文本）
五、實戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績效激勵
企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動的組織保證
企業(yè)實例：采購部門目標(biāo)管理卡（表格）
企業(yè)案例：美的采購成本降低活動的策劃

模塊六：群策群力，行動方案
模塊七：雙贏采購談判
一、采購談判對成本降低的影響
二、實效的談判新模式與“贏”思維
三、成功談判的三個特征
四、談判前的準(zhǔn)備
五、工具表格：談判策劃與實施工作表
六、RP、WOP、ZOPA與BATNA
七、 如何布局、造勢、用術(shù)
八、談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
九、采購人員談判常犯的六種錯誤
十、開場：采購一招制敵的三個字
十一、中場：不斷探究底價的魔力詞匯
十二、終局：鎖定成果與備忘
十三、降低成本的談判經(jīng)典話術(shù)
十四、回歸談判原則

主講專家
實戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專家  姜宏鋒

實戰(zhàn)經(jīng)驗
超過10年世界500強(qiáng)日、美企業(yè)供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任采購經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等高職。在跨國公司任職期間系統(tǒng)接受了日本和美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次赴日本、新加坡管理研修，積累了豐富的經(jīng)驗。
他是曾被溫家寶等國家領(lǐng)導(dǎo)人接見會談的中國供應(yīng)鏈管理專家，也是國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表。
尤其擅長將精益生產(chǎn)、全面品質(zhì)管理與供應(yīng)鏈深度整合，實效解決跨部門的供應(yīng)鏈體系設(shè)計問題，有著企業(yè)運作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，一貫堅持“解決方案從企業(yè)中來，到企業(yè)中去”的教學(xué)理念！
專業(yè)背景
曾經(jīng)出版《采購過程控制：談判技巧·成本控制·合同管理》、《采購部規(guī)范化工作指南》等書籍…..
主要課程
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧、雙贏采購談判、一體化供應(yīng)鏈協(xié)同、采購供應(yīng)鏈成本管控、全面質(zhì)量管理……
服務(wù)客戶
阿里巴巴（杭州總部）、中國人保、美的、東風(fēng)本田、（德國）Bid Dutchman、大眾、中興通訊、格蘭仕、歐派家居、伊利乳業(yè)、招商銀行、清華大學(xué)……