高級采購管理-提升及再造采購人員能力（蔡老師）

課程背景
當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著：
  內(nèi)部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄，多重壓力下，企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭
  企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求
  企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進(jìn)、系統(tǒng)采購工具與技術(shù)，實操能力強(qiáng)的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤
然而，實際工作中，采購人員卻存在著諸多困惑：
  “這邊要cost down，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠(yuǎn)不好…...”
  “采購量小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”
  “計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
  ……

本課程：
  由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，系統(tǒng)生動的展示采購的基本知識和要素，揭示采購人的成長歷程
  將讓學(xué)員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應(yīng)商管理、合同管理等系統(tǒng)采購工具與方法
  將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，幫助學(xué)員通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水 平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

培訓(xùn)目標(biāo)
  了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
  正確理解采購的職能與價值，最大限度發(fā)揮采購人員的作用
  掌握供應(yīng)商評估與篩選關(guān)鍵點
  掌握正確的采購成本分析與降低策略
  熟悉采購合同管理的技巧
  學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能

培訓(xùn)內(nèi)容
樹立先進(jìn)的采購理念
1.       采購成為企業(yè)利潤的新源泉
2.       采購部門的職責(zé)
3.       傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別
4.       樹立正確的采購成本觀念
5.       采購的5R原則
供應(yīng)市場的分析
1.       產(chǎn)品分類——四象限法
2.       不同產(chǎn)品的采購策略
3.       供應(yīng)市場的細(xì)分和POCKET法
4.       案例分析：如何選擇合適的供應(yīng)市場
5.       供應(yīng)商關(guān)系選擇
6.       現(xiàn)貨采購、定額合同、不定額合同各自的特點和適用性
7.       伙伴關(guān)系的特點和目的
供應(yīng)商評估與篩選
1.       供應(yīng)商評估的基本模型
2.       供應(yīng)商能力評估的標(biāo)準(zhǔn)
3.       供應(yīng)商質(zhì)量能力評估標(biāo)準(zhǔn)
4.       供應(yīng)商可獲得性評估標(biāo)準(zhǔn)
5.       供應(yīng)商成本能力評估標(biāo)準(zhǔn)
6.       評估供應(yīng)商財務(wù)能力的幾個常用指標(biāo)
7.       供應(yīng)商感知模型
8.       供應(yīng)商能力與積極性的綜合評估模型
采購談判與合同管理
1.       報價單分析——成本法和市場法
2.       報價階段需要關(guān)注的一些經(jīng)驗分享
3.       談判的準(zhǔn)備工作
4.       談判目標(biāo)的設(shè)定
5.       談判過程中的四個階段和每個階段需要注意的關(guān)鍵點
6.       談判高手必備的一些技能
7.       談判中的一些常見策略
8.       采購合同的原則和風(fēng)險規(guī)避
9.       互動：角色扮演完成一次談判
采購計劃管理
1.       如何確定采購量
2.       面對供應(yīng)商折扣的誘惑，該如何選擇
3.       確定合理的下單時間
4.       掌握采購訂單的MRP邏輯
5.       案例分析：采購訂單的下達(dá)和管理
供應(yīng)商管理與采購成本控制
1.       供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理
2.       維持供應(yīng)商積極性的方法
3.       案例分析：供應(yīng)商管理中的問題剖析
降低采購成本的方法——VA/VE，目標(biāo)成本法等

講師簡介：
蔡老師
教育及資格認(rèn)證：
美國供應(yīng)鏈協(xié)會(CSCMP）上海圓桌會專家委員、惠普質(zhì)量與供應(yīng)鏈學(xué)院高級顧問，榮獲美國運(yùn)營與管理協(xié)會(APICS）CPIM證書，精益六西格瑪黑帶。曾作為編委出版書籍《采購流程與戰(zhàn)略》《供應(yīng)鏈管理和信譽(yù)基礎(chǔ)》《交付流程與實施》《生產(chǎn)流程與庫存》。
講師經(jīng)歷及專長：
蔡老師曾任職聯(lián)想集團(tuán)亞太區(qū)訂單交付部，飛利浦等知名公司，歷任高級主管、經(jīng)理等職，具有豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗。其擅長領(lǐng)域涵蓋供應(yīng)鏈的多個方面，包括：國際采購、供應(yīng)商管理、采購談判、訂單管理、庫存控制、生產(chǎn)計劃、流程改善等。作為精益6sigma綠帶，蔡老師擁有豐富的項目管理經(jīng)驗，曾為數(shù)百家企業(yè)提供供應(yīng)鏈培訓(xùn)和整體解決方案。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
蔡老師曾培訓(xùn)及輔導(dǎo)過江森自控、握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)、優(yōu)派克精密機(jī)械、海信、伊利、首鋼日電電子、特瑞堡減震器、德西福格汽車配件、艾博生物醫(yī)藥、沃爾沃建筑設(shè)備、吉百利糖果、東風(fēng)本田發(fā)動機(jī)、科勒廚衛(wèi)、溢達(dá)紡織、TCL通力電子法國圣戈班、海爾集團(tuán)、科達(dá)、皇家飛利浦、王老吉藥業(yè)股份、埃爾夫潤滑油上海醫(yī)藥、今創(chuàng)集團(tuán)、常發(fā)集團(tuán)、敬玹集團(tuán)等多家知名公司。
蔡老師的授課案例豐富、理論前沿，關(guān)注學(xué)員實際問題的解決，授課效果得到學(xué)員的一致認(rèn)可！