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采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)（姜洪峰）

參加對(duì)象：企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。
公開課編號(hào) GKK5370
主講老師 姜洪峰
參加費(fèi)用 3280元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2014-09-19
舉辦地址 加載中...
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  • 開課地址：　開課時(shí)間：
公開課大綱
課程背景

當(dāng)前中國(guó)制造企業(yè)正面臨著：
  內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄，多重壓力下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)
  企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求
  企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進(jìn)、系統(tǒng)采購(gòu)工具與技術(shù)，實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)
然而，實(shí)際工作中，采購(gòu)人員卻存在著諸多困惑：
  “這邊要cost down，那邊要forecast，另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...”
  “采購(gòu)量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”
  “計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”
  ……
本課程：
  由跨國(guó)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人結(jié)合多年國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示采購(gòu)的基本知識(shí)和要素，揭示采購(gòu)人的成長(zhǎng)歷程
  將讓學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理、合同管理等系統(tǒng)采購(gòu)工具與方法
  將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，幫助學(xué)員通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購(gòu)人員水平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
 
培訓(xùn)目標(biāo)

  了解企業(yè)與采購(gòu)所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
  掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購(gòu)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
  掌握采購(gòu)工作流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
  供應(yīng)商管理的調(diào)、評(píng)、選、考、管的科學(xué)流程體系
  掌握正確的采購(gòu)成本分析與降低策略
  掌握先進(jìn)采購(gòu)模式：JIT、集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、電子化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)等
  學(xué)會(huì)雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
  合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
  學(xué)會(huì)采購(gòu)工作的績(jī)效提升方法
 
課程內(nèi)容
模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu)
  企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
  采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用
  區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流
  采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)
  組織對(duì)采購(gòu)的期望分析
  采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵
  采購(gòu)分類方式及執(zhí)行要點(diǎn)
  采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)
  采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)
  戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔
  采購(gòu)的角色定位
  采購(gòu)人員素質(zhì)模型
模塊二：采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
  二段式采購(gòu)流程
  系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)
  采購(gòu)人的一日工作描述
  角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)
  PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
  要結(jié)果也要過(guò)程
  采購(gòu)需求確定
  采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查
  采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整
  供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
  成本分析、談判與合同簽訂
  采購(gòu)交期與質(zhì)量管理
  供應(yīng)商績(jī)效管理
  供應(yīng)商關(guān)系管理
模塊三：供應(yīng)商開發(fā)與管理
  Kraljic組合模型分類與策略
  強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
  瓶頸供應(yīng)商管理策略
  潛在供應(yīng)商搜尋6大來(lái)源
  供應(yīng)商調(diào)查方法
  供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
  供應(yīng)商評(píng)估方法
  供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
  供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義與誤區(qū)
  如何設(shè)置考評(píng)權(quán)重
  根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
  海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
  西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則帶來(lái)的啟示
模塊四：采購(gòu)成本分析與降低技能
  總成本的冰山模型
  所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
  采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC
  供應(yīng)商的定價(jià)方法分析
  識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
  案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
  企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
  如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
  設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)采購(gòu)總成本的影響
  目標(biāo)成本法（日式成本管理模式）
  VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
  行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法
  采購(gòu)流程優(yōu)化
模塊五：前沿模式應(yīng)用
  招標(biāo)采購(gòu)概述
  公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
  招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
  招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
  圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
  案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
  JIT采購(gòu)內(nèi)涵
  JIT采購(gòu)的推進(jìn)步驟
  案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
  供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
  集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的區(qū)別
  如何有效推行集中采購(gòu)
  電子化平臺(tái)的應(yīng)用
  利用ERP與供應(yīng)商信息一體化國(guó)際化采購(gòu)
模塊六：雙贏采購(gòu)談判技巧
  采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)
  實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
  成功談判的三個(gè)特征
  談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
  RP、WOP、ZOPA與BATNA
  如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
  談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
  采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
  開場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
  中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
  終局：記錄總結(jié)與恭喜
  如何引發(fā)供方競(jìng)爭(zhēng)
  話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
  與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng)
  零部件購(gòu)買分組對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
模塊七：采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
  合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
  企業(yè)的合同管理流程
  合同風(fēng)險(xiǎn)管理
  合同進(jìn)度管理
  案例：公章與授權(quán)管理
  商務(wù)人員不可不知的合同法律知識(shí)
  無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
  合同約定不明的處理/格式合同
  違約責(zé)任承擔(dān)
  仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
  訴訟時(shí)效的規(guī)定
模塊八：事事洞察皆學(xué)問(wèn)--采購(gòu)工作績(jī)效提升
  采購(gòu)人員的職業(yè)操守
  采購(gòu)人員的時(shí)間管理
  采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
  采購(gòu)人員的人際關(guān)系
  采購(gòu)人員的溝通能力
  采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
  采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
  采購(gòu)人員的一頁(yè)須知，一張地圖，一份記錄
  采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)
  采購(gòu)工作如何出成績(jī)
  采購(gòu)人員的自我保護(hù)
  采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展
  案例：某集團(tuán)企業(yè)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)?fù)七M(jìn)案例 
 
培訓(xùn)講師：Anthony Jiang
教育及資格認(rèn)證：
廈門大學(xué)MBA ，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，中國(guó)著名3T(TQM\TPS\TPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)整合專家，中國(guó)管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師，國(guó)際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)協(xié)會(huì)ISOA授證中國(guó)區(qū)導(dǎo)師、中國(guó)供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問(wèn)。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
姜老師具有十年以上世界500強(qiáng)日企與美企的供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)先進(jìn)理念與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷四種類型企業(yè)（日企、美企、港企、民企），具有豐富的行業(yè)背景，姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統(tǒng)接受專業(yè)培訓(xùn)和管理研修，長(zhǎng)期專注于中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合；姜老師具有多年培訓(xùn)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的知識(shí)理論背景，精心設(shè)計(jì)課程，培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有：供應(yīng)商品質(zhì)管理SQM、供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)、全面質(zhì)量管理TQM、采購(gòu)綜合技能提升等系列課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
姜老師擅長(zhǎng)在培訓(xùn)咨詢中采用國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。
姜老師培訓(xùn)過(guò)的客戶超過(guò)300家，主要有：NOKIA諾基亞、OPPO手機(jī)、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、?？低暋⑽逖虮咎?、東風(fēng)本田、玉柴集團(tuán)、億隆自動(dòng)化、西航動(dòng)力、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、宇通客車、宇通重工、陜汽集團(tuán)、戴卡輪轂、太古飛機(jī)、阿里巴巴、SGS通標(biāo)、南昌電力、廣電運(yùn)通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業(yè)、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機(jī)股份、威勝儀表集團(tuán)、TGR醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟、Big Dutchman必達(dá)、藍(lán)英工業(yè)、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團(tuán)、TDK-EPC愛普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動(dòng)機(jī)、南車.時(shí)代新材、Delphi德爾福派克、正泰電工、科銳電子、中國(guó)一汽、許繼電氣等多家知名企業(yè)。

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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)