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采購人員綜合素質提升訓練營(朱老師)

參加對象:供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產管理、庫存控制等部門管理人員

公開課編號 GKK4340
主講老師 朱老師
參加費用 3280元
課時安排 2天
近期開課時間 2013-12-20
舉辦地址 加載中...

其他開課時間
  • 開課地址: 開課時間:

公開課大綱
課程背景:
  • “這邊要cost down,那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位,payment永遠不好…...”
  • “采購量小,找供應商談價,他都不理我們”
  • “計劃變動大,緊急采購多,還要保證交期與低價格,這怎么可能呢?”
  • 這是我們經常聽到的采購人員的困擾,作為采購人員,你是不是也有類似的感受?
隨著采購人員的經驗增長,大家似乎都積累了不少管理供應商管理和與內部合作的經驗??墒抢Щ笠琅f存在:
  • 強勢的供應商總是占據(jù)高成本比例卻不積極配合,可是我們不能更換;
  • 越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應尚的談判上,而更多出現(xiàn)在公司內部各部門的溝通,工作配合上;
  • 對供應商問題的處理和內部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭;
  • ……
如果采購人員被強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時,問題自然迎刃而解??墒俏覀兡芊裢瑫r做到一個“占卜家“的角色,做到防患于未然呢?
本課程專門針對新任采購人員及已從業(yè)多年的采購人員而設置,由知名采購領域專家講解,將系統(tǒng)的整套采購理論貫穿在實際經驗中,將讓采購人員的能力得到大幅度的提升和再造。
 
培訓目標:
從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立,到采購成本控制、削減、避免的內部管理----銷售、生產、采購、物流、質量管理直至供應鏈管理等方面入手,通過案例,并結合被國際公認的采購理論,在分析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時,分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法;
學習如何開展企業(yè)的供應商管理,從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法;
從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度,了解戰(zhàn)略采購及實施策略;
提升學員采購成本降低的技巧;
讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。

課程大綱:
  • 討論主題
  • 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
  • 第一講  采購管理概述
    • 案例  采購價格與成本分析
    • 采購管理的演變與發(fā)展
    • 采購管理問題的普遍癥結與應對方法
    • 供應商交貨延誤分析與對策
    • 案例
  • 第二講 企業(yè)內部管理對采購工作的影響
    • 采購部門地位的重要性
      • 扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響
    • 采購部門的組建或變革
      •  改變采購管理工作的環(huán)境
    • 采購流程及其建立的原則
    • 影響采購管理績效的因素分析及解決方案
      • 采購部門如何處理好與其他部門的關系
      • 案例
  • 第三講  戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判----采購成本控制的重要一步
    • 一個高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下,也會給對手留下一點利益,把它作為對未來的投資。
    • 談判的步驟
      • 二步法隨時間\時機變化而交替進行
      • 采購談判的8項謀略
      • 案例 令賣方透露商品底價的方法與技巧
    • 詢價與議價技巧
      • 供應商產品定價主要方法與采購成本計算
      • 對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產品價格及其成本分析的工具與方法
  • 供應商報價單的有效價值是什么?
  • 我們與供方談什么?
  • 有效詢價的絕佳途徑到底是什么?
  • 議價方法與技巧
  • 討價還價的策略
  • 案例 注意招標中的陷阱
  • 如何利用上級的權限進行議價
  • 案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦?
  • 談判技巧細則
  • 如何掌握賣方真實的銷售心理
  • 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
    • 如何應對單一供應商?
    • 如何應對強勢、壟斷的供應商?
    • 對于單一供應商,采購量不大,怎么辦?
    • 案例1.
    • 案例2.
    • 案例3.
  • 五.合同談判
    • 合同談判的四大要素
    • 什么是合同管理的三步驟與四要點?
    • 合同履行中的風險與防范
    • 案例1. 合同履行中發(fā)生質量問題的談判
    • 案例2. 合同履行中發(fā)生質量問題的風險處理
    • 案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應用
    • 雙贏與多贏的誤區(qū)
    • 善待不是遷就
    • --戰(zhàn)略采購的真諦 
    • 案例
  • 第四講  采購技術管理
    • 商品采購的方式
    • 采購計劃如何做?
      •   ERP幫我做到了什么?
    • 企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
    • 電子商務與電子采購
    • 庫存控制技術
      • 庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
      • 安全庫存還需要嗎?
      • 安全庫存細分的方法與計算
      • 遠期庫存規(guī)避供應市場風險法
      • 買進的原輔材料價格跌下去怎么辦?
      • 常規(guī)產品的遠期庫存控制法
    • JIT采購
      • 準時采購的基本方法
      • 新產品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及?
      • 善意與惡意之分
      • 案例分析
  • 第五講  采購成本管理與控制
    • 訂貨點的控制技術----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
          訂貨方式
      • 讓采購工作變得輕松些
    • 經濟訂貨批量的計算
    • 采購預算與付款計劃執(zhí)行
    • 采購成本管理與控制
      • 采購成本降低技巧三十法
      • 價值與成本
      • 案例
  • 第六講 采購管理與供應鏈管理
    • 供應鏈及其管理
    • 供應鏈特征
    • 變化中的供應鏈節(jié)點企業(yè)合作關系
    • 供應鏈管理下的采購與物流工作
    • 供應鏈管理下的庫存控制
    • 零庫存本質分析
    • 供應鏈資源整合
      •  VMI分析與實施方式
      •   比VMI更合理的方式是什么?
    • 案例
  • 第七講 供應商管理實務
    • 什么情況下需要尋找新供應商?
    • 供應商評估
      • 搜尋供應源
      • 供應商評估的方法
        • 現(xiàn)場考察怎么做?
        • 供應商評估怎么做?
      • 建立評估基本標準
        • 評估標準合理嗎?
      • 供應商評估的意義
        • 供應商評估的價值是什么?
      • 供應商評估體系如何建立?
        • 案例
    • 供應商選擇
      • 供應商選擇原則:
      • 供應商選擇的步驟與方法
      • 對單一供應商的選擇
      • 面對指定供應商問題的處理
      • 案例
    • 對供應商考核評定
      • 案例
      • 對供應商考核的量化管理
      • 供應商等級評定的定量分析指標
      • 供應商等級評定的定性分析
      • 供應商等級評定目標
        • 供應商等級評定的價值
        • 等級評定結束必不可少的行動
      •  案例 考核工具的實操應用
      •  供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
    • 供應商開發(fā)
      • 供應商開發(fā)的定義
      • 供應商開發(fā)目標
      • 供應商開發(fā)的方法
      • 案例
    • 供應商關系管理
      • 決定供應商關系的因素
      • 買賣雙方力量對比影響關系決策
        • 單一供應商應對策略
      • 供需合同管理環(huán)境下的合作關系
      • 供應商關系的類型分析
        • 欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系,如何入手?
        • 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
      • 供應商關系管理的價值
      • 控制與管理供應商
        • 如何不被供應商控制?
        • 如何控制商品質量與服務質量?
        • 案例  采購成本控制,從質量改善開始
  • 第八講  采購的稽查考核(可選部分)
    • 成功的采購經理人的基本素養(yǎng)
    • 為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法
    • 采購績效考核的四大內容與12個關鍵點
    • 采購人員如何保護自己
    • 對采購的稽查每天都在進行中
    • 采購人員的資本積累
 
講師介紹:
朱老師
教育及資格認證:
中華企管培訓網(wǎng)采購與供應鏈管理高級培訓師、物流與供應鏈管理資深專家,國際物流與運輸學會CILT會員。
講師經歷與專長:
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應鏈管理工作,曾任德國OBI獨資歐倍德(中國)管理系統(tǒng)公司商場技術采購經理,法國靈智集團上海精實公司采購部主任,日資上海松尾鋼結構有限公司資材課副課長,中外合作上海恒德有色金屬公司常務副總,中外合作上海港龍銅材公司進出口經理等職務,具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產與銷售實戰(zhàn)及管理經驗;曾赴美國及南加州大學接受商務學習、日本國接受商務培訓,深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧,以及MRPⅡ及ERP實踐經驗,尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應鏈模型,朱老師擅長的課程有:《精益供應鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓客戶與培訓風格:
朱老師曾培訓過客戶超過300家,其中有:ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團、中船集團、上海煙草、上汽集團、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團、三星、正大、加多寶集團、上海電氣核電設備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設置新穎,典型的實戰(zhàn)型培訓講師;培訓過程主要以課程體系為主線,全程案例研習、角色演練、小組討論、工作實務模擬并同時伴以咨詢式培訓等形式,引導學員參與,并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經驗的案例分享。

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