供應(yīng)商選擇評(píng)估與關(guān)系管理（宋老師）

【課程背景】
擁有并保持一個(gè)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)市場(chǎng)，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)任何一個(gè)公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購(gòu)部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨激烈，面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，外購(gòu)或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來(lái)由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇，供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應(yīng)商管理者，如何有效地開(kāi)發(fā)，管理，培養(yǎng)供應(yīng)商，改善供應(yīng)管理績(jī)效、優(yōu)化供應(yīng)庫(kù)和建立伙伴式的供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略組成部分。
面對(duì)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商材料價(jià)格上漲、交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應(yīng)商合作困難等實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員樹(shù)立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，提升供應(yīng)商管理水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

• 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)；
• 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
• 明確供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與分析的方法與步驟；
• 分享供應(yīng)商管理的經(jīng)典案例；
• 掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法；
• 如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善。
• 識(shí)別供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)；
• 明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
• 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系；
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【課程大綱】
一、采購(gòu)及供應(yīng)鏈的發(fā)展

• 供應(yīng)鏈管理思想和新型供應(yīng)關(guān)系的演變
• 供應(yīng)鏈管理中戰(zhàn)略合作伙伴的選擇
• 戰(zhàn)略供應(yīng)商合作的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)
• 如何設(shè)計(jì)和實(shí)施供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
• 多元供應(yīng)商還是單元供應(yīng)商
• 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
• 案例：某著名汽車企業(yè)供應(yīng)商管理策略通過(guò)集中采購(gòu)，協(xié)同效應(yīng)，降低的采購(gòu)總成本，提高了質(zhì)量。

二、 如何建立適合本企業(yè)的供應(yīng)商選擇和實(shí)施戰(zhàn)略

• 供應(yīng)市場(chǎng)分析：波特五力模型、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)矩陣分析
• 組織內(nèi)部的跨部門的合作和協(xié)同
• 供應(yīng)管理對(duì)組織成功的作用
• 更低的成本？技術(shù)領(lǐng)先？更短的交期？客戶化定制？大規(guī)模定制？
• 我們需要什么樣的供應(yīng)商？
• 換位思考：供應(yīng)商感知模型

三、供應(yīng)商選擇的原則和步驟

• 供應(yīng)商選擇的8大原則
• 歐美和日資企業(yè)選擇供應(yīng)商的不同偏好
• 尋找合適供應(yīng)商的6個(gè)主要來(lái)源
• 潛在供應(yīng)商的多層篩選方法
• 四大核心標(biāo)準(zhǔn)和七個(gè)要素TQRDCES模型
• 如何構(gòu)建供應(yīng)商選擇評(píng)估的團(tuán)隊(duì)

四、供應(yīng)商評(píng)估依據(jù)

• 供應(yīng)商評(píng)估小組
• 供應(yīng)商評(píng)估的12個(gè)項(xiàng)目
• 供應(yīng)商評(píng)估的4種有效方法
• 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

五、供應(yīng)商認(rèn)證

• 供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備
• 供應(yīng)商信用政策
• 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
• 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析
• 供應(yīng)商資格認(rèn)證
• 樣品認(rèn)證評(píng)價(jià)

六、如何管理和控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

• 企業(yè)采購(gòu)行為風(fēng)險(xiǎn)防范
• 外部因素風(fēng)險(xiǎn)

案例：采購(gòu)舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠(chéng)信，合同條款存在漏洞，采購(gòu)部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來(lái)的損失

• 內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購(gòu)處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)

• 如何防止被供應(yīng)商控制
• 對(duì)單一供應(yīng)商的依賴
• 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
• 進(jìn)行采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
• 如何搞好采購(gòu)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督
• 如何防范采購(gòu)舞弊

七、供應(yīng)商績(jī)效日常管理

• 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
• 跟進(jìn)與催貨
• 供貨準(zhǔn)時(shí)性、完整性、靈活性的度量
• 補(bǔ)貨模式與供貨水平跟蹤信號(hào)的應(yīng)用
• 采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
• 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估KPI－CDQS
• 供應(yīng)商評(píng)價(jià)等級(jí)技術(shù)－Cost-Ratio methods
• 供應(yīng)商績(jī)效衡量系統(tǒng)案例

八、供應(yīng)商關(guān)系管理

• 培育和發(fā)展積極的供應(yīng)商Win-Win伙伴關(guān)系
• 如何發(fā)展不同類型的供應(yīng)商合作關(guān)系
• 與供應(yīng)商建立信息交流與共享機(jī)制
• 成本，作業(yè)計(jì)劃，質(zhì)量控制的交流
• 對(duì)供應(yīng)商的詢問(wèn)、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
• 實(shí)施供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可制度
• 供應(yīng)鏈沖突的解決
• 開(kāi)展并行工程ESI
• 建立聯(lián)合的任務(wù)小組
• 協(xié)同預(yù)測(cè)CPFR
• 標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目
• VE/VA
• 產(chǎn)品生命周期管理

【講師介紹】Michael song
Michael 資深采購(gòu)專家，采購(gòu)咨詢師。博潤(rùn)專職講師。曾任職西門子中國(guó),任中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理.負(fù)責(zé)亞太地區(qū)采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施和整合供應(yīng)商,優(yōu)化供應(yīng)鏈工作,成效卓著.后就職與世界著名的采購(gòu)服務(wù)公司Tradingparter和Accenture 擔(dān)當(dāng)高級(jí)合伙人及項(xiàng)目執(zhí)行總監(jiān)。宋先生在他長(zhǎng)達(dá)近20年的采購(gòu)實(shí)踐和管理咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的經(jīng)驗(yàn), 擁有系統(tǒng)的方法論,和縝密的工作思維方式的方法.尤其以戰(zhàn)略采購(gòu)管理,供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)選擇和管理以及電子采購(gòu),競(jìng)標(biāo)管理見(jiàn)長(zhǎng). 他主導(dǎo)的多達(dá)上百個(gè)采購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目，采購(gòu)額達(dá)上百億之多，采購(gòu)的品類從直接采購(gòu)的電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購(gòu)的設(shè)備，運(yùn)輸采購(gòu)和MRO采購(gòu)項(xiàng)目。為中國(guó)和世界的企業(yè)帶來(lái)了巨大的利益。
Michael 講課風(fēng)格注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，互動(dòng)性強(qiáng)，啟發(fā)學(xué)員思維。曾經(jīng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)的企業(yè)有數(shù)百家.
最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有：戰(zhàn)略采購(gòu)管理，高級(jí)供應(yīng)鏈管理，全面的采購(gòu)實(shí)踐，供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)與管理，電子采購(gòu)管理等。
培訓(xùn)的客戶有：
阿爾卡特(中國(guó))公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團(tuán)、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開(kāi)利空調(diào)、百得工具，西門子中國(guó)、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團(tuán)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、東風(fēng)康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實(shí)業(yè)交通電器、上海制動(dòng)系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上海科泰交通空調(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信等。