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采購物流

采購關鍵問題分析與解決方案（宮老師）

參加對象：采購供應人員、采購供應管理人員、公司管理人員

公開課編號 GKK4233

主講老師 David Gong

參加費用 3280元

課時安排 2天

近期開課時間 2014-06-26

舉辦地址加載中...

其他開課時間

開課地址：　開課時間：

電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師

公開課大綱

【課程背景】
采購有那么多培訓，不知參加哪個好？
工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
人們呼喚解決問題的培訓！

【課程收益】
無論是采購崗位初學者，還是工作多年老采購，無論是經(jīng)歷過很多次培訓，還是未受過任何專業(yè)訓練，都非常有必要參加本課程的培訓，都會在培訓中尋找到采購實戰(zhàn)中遇到的關鍵問題及解決方案。

【課程特點】
   為什么要參加本課程培訓，因為：
      【最實用的課程內(nèi)容】：
不同于一般培訓的泛泛而談，而是從咨詢與實戰(zhàn)經(jīng)驗中提煉出的關鍵問題，問題導向，超強針對性。
      【最鮮活的案例教學】：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
      【最系統(tǒng)的解決方案】：
權威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓案例，解決方案全面系統(tǒng)。

【課程大綱】
第一模塊、采購工作如何變被動為主動

 領導對采購不重視咋辦？
 如何提升采購在公司里的地位？
 如何顯示采購的專業(yè)性？
 如何快速成為一個專業(yè)的采購人員？
 如何應對“采購腐敗”說？
 如何應對“指定”供應商？
 有人背后說“采購買的貴”，怎么辦？
 有人總是推薦供應商怎么辦？
 采購的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的？
 怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
 采購如何對其它部門的意見說“不”
 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”？
 如何處理“緊急”采購單？
 國企、外企、民企采購模式如何相互借鑒？
 “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么？
 如何避免設備很便宜，備件價格很貴？
 集中采購與分散采購的矛盾如何解決？
- E時代的采購趨勢是什么？
- 問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個供應商？

問問自己：我需要一個什么樣的供應商？
18+1尋找供應商的渠道是什么？
怎樣用3步證明所選供應商是“最好的”？
如何用4種評估方式保證供應商質量？
如何評估供應商的管理能力？
如何評估供應商的技術能力？
如何評估供應商的質量能力？
18種方法改善供應商質量？
23種方法改善供應商交期？
如何計算質量成本？
如何管理外包供應商？
如何從評估供應商的償債能力？
如何評估供應商的運營能力？
如何評估供應商的盈利能力？
供應商的付款期越長越好嗎？
如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商
如何淘汰“不合格”的供應商
如何開好供應商大會？
如何用TCO所有權總成本選擇供應商
8招應對強勢供應商
 問題與案例討論

第三模塊、為什么是這個價格？

4個分析玩轉采購成本
價格分析的6種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
如何核算材料成本
如何核算人工成本
如何核算制造費用
管理費分攤的2種方式
怎樣知道供應商價格底線？
材料漲價30%，供應商要求價格漲30%，怎么辦？
怎么知道供應商是惡意報價的？
供應商報價的水分在哪里？
如何根據(jù)價格預測進行購買？
集團內(nèi)部采購時如何定價
如何評審供應商報價單？
遞交“審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？
已經(jīng)決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
如何避免被供應商舉報？
如何使用供應商的成本分解數(shù)據(jù)？
問題與案例討論

第四模塊、如何進行一場雙贏的談判？

談判為什么要妥協(xié)？
如何讓步？
如何制定BATNA使心中有底？
如何尋找談判籌碼？
如何“組團”與對方談判？
對手背后那些人如何應對？
談判前要做好哪些準備？
談判時如何以人為本
如何與不同的人談判？
談判地點選擇哪里好？
談判時應該坐在哪里最好？
結束談判時如何防止供應商“反悔”
6種簡單實用的談判技巧
對方很強勢，我怎么辦？
如何設定談判議題？
如何識別影子決策？
如何組成談判團隊？
如何設置談判環(huán)境?
如何開價？
為什么不要接受第一次報價？
為什么要學會感到意外？
如何避免對抗性談判？
為什么要裝成不情愿的買家？
最后10分鐘你應當做什么？
如何應對沒有決定權的對手？
如何交換？
為什么絕對不要折中？
如何應對僵局？
如何應對困境？
如何應對死胡同？
如何成為真正的“談判高手”
初級談判者一定要記住的10句話
什么樣的采購是“最好的采購”
案例練習：用五環(huán)布局為一場談判布陣

【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學員參與。
【講師介紹】David Gong

中華企管培訓網(wǎng)高級講師。
美國CPM/CPSM授權培訓講師，中國人民大學MBA。
中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報告》編委
中國物流工程學會理事、供應鏈專業(yè)委員會副主任委員。
上海管理科學學會精益六西格瑪委員會專家
擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。
曾因降低成本的突出貢獻獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。
擁有豐富的培訓經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、徐州工程機械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。
豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓課程。
有很強的針對性和實踐指導性。