供應(yīng)商選擇評(píng)估考核與關(guān)系管理（宮老師）

【課程介紹】
課程結(jié)合目前中國企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，同時(shí)切入企業(yè)物流管理和供應(yīng)鏈管理原理與原則，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。建立供應(yīng)商選擇、評(píng)價(jià)的結(jié)構(gòu)和體系。

【課程特色】
本課程實(shí)踐性非常強(qiáng)，培訓(xùn)老師將通過大量的案例與參加者互動(dòng)，讓參加者體會(huì)供應(yīng)商選擇、評(píng)估的做法，和需要注意的地方。同時(shí)也要大量的案例分析，讓參加者掌握供應(yīng)商評(píng)估、選擇的做法和實(shí)踐。

【課程大綱】
一、我需要什么樣的供應(yīng)商（供應(yīng)商尋源的策劃）
1、企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境分析
2、不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的供應(yīng)商
3、不同的企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略
4、不同的產(chǎn)品生命周期與供應(yīng)商尋源策略
5、產(chǎn)品ABC與供應(yīng)商尋源策略
6、供應(yīng)商是如何劃分他們的客戶的
7、如何使用五力模型進(jìn)行供應(yīng)商尋源
8、不同的企業(yè)為何選擇不同的供應(yīng)商策略
9、供應(yīng)商尋源策劃考量因素
二、如何尋求供應(yīng)商
1、尋找供應(yīng)商的18個(gè)渠道
2、如何利用反向營銷尋找供應(yīng)商
3、GM是如何進(jìn)行反向營銷的
4、SONY是如何進(jìn)行反向營銷的
5、如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商
6、供應(yīng)商越有名氣越好嗎
7、公司要求直接從制造廠購買有道理嗎
8、全球化形勢(shì)下如何尋源
9、供應(yīng)商來源的3個(gè)形式
10、如何做全球價(jià)值鏈布局
三、如何評(píng)審供應(yīng)商
1、3個(gè)步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理
2、什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?br /> 3、供應(yīng)商評(píng)審要素權(quán)重如何設(shè)定
4、如何組建評(píng)審小組與角色分工
5、如何評(píng)審供應(yīng)商綜合能力
6、如何評(píng)審供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力
7、如何評(píng)審供應(yīng)商的技術(shù)能力
8、如何評(píng)審供應(yīng)商的生產(chǎn)能力
9、如何評(píng)審供應(yīng)商的財(cái)務(wù)能力
10、評(píng)審結(jié)果如何處理
四、供應(yīng)商財(cái)務(wù)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、如何通過供應(yīng)商財(cái)務(wù)三張表透視供應(yīng)商
2、如何通過資產(chǎn)負(fù)債表透視供應(yīng)商實(shí)力
3、如何通過利潤表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
4、如何通過鄧白氏編碼審視供應(yīng)商
5、如何通過2個(gè)指標(biāo)評(píng)審供應(yīng)商償債能力
6、如何通過3個(gè)指標(biāo)評(píng)審供應(yīng)商盈利能力
7、如何通過4個(gè)指標(biāo)如何評(píng)審供應(yīng)商運(yùn)營能力
8、如何評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
五、供應(yīng)商績效評(píng)估與改進(jìn)
–如何設(shè)立供應(yīng)商KPI
–KPI考核中各部門的分工
–如何考核供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時(shí)
–如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨
–如何處理公司“急?。?！”訂單
–供應(yīng)商交期管理及跟催
–供應(yīng)商質(zhì)量考核指標(biāo)的設(shè)立
–如何避免質(zhì)量爭議
–如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標(biāo)
–供應(yīng)商績效改進(jìn)
–供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)的18個(gè)方法
–汽車行業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量問題的3種處理方法
–供應(yīng)商獎(jiǎng)懲機(jī)制的設(shè)立
–如何通過AB角改善供應(yīng)商
六、如何讓供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價(jià)值
1、如何通過供應(yīng)商早期參與ESI
2、如何與供應(yīng)商協(xié)同
3、如何處理前期采購與研發(fā)采購
4、如何與供應(yīng)商VA/VE
5、外包供應(yīng)商必須掌握的“兩個(gè)核心”
6、為何外資企業(yè)喜歡租賃
7、如何與供應(yīng)商一起完成客戶訂單
8、如何進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)和培養(yǎng)
七、供應(yīng)商關(guān)系管理與合同管理
1、四種供應(yīng)商關(guān)系
2、SRM的5個(gè)層次
3、如何建立供應(yīng)商溝通機(jī)制
4、如何與供應(yīng)商結(jié)盟
5、如何實(shí)施供應(yīng)商管理庫存VMI
6、VMI與寄售有何不同
7、合同管理的關(guān)鍵問題
8、如何保證合同的履行
八、八招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

【講師介紹】宮老師
背景：
上海交通大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士、天津財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理研究生、中國人民大學(xué)MBA
中國物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書長
美國職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

• 先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、

采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等20年

• 某日資企業(yè)總經(jīng)理。
• 在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁特別獎(jiǎng)。
• 在老國企與世界500強(qiáng)公司合資的公司，成功進(jìn)行了流程再造，而使老企業(yè)獲得新的生機(jī)。
• 為CPT集團(tuán)推行集中采購戰(zhàn)略，使分散在蘇州、寧波、東莞等地的7個(gè)生產(chǎn)廠的采購有了統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的采購平臺(tái)，降低了采購成本15％、節(jié)約了人力成本20％。
• 工作訪問過美國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個(gè)國家，對(duì)不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解
• 參加過的項(xiàng)目采購有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目, 保證了采購項(xiàng)目與土建項(xiàng)目建設(shè)同步、并降低預(yù)算20％。
• 組織DELPHI公司MRO一體化招標(biāo)采購等，使緊急訂單減少75%、MRO采購工作量減少75%，極大解決了MRO采購供應(yīng)商數(shù)量多、急單多、庫存多等問題。
• 為H公司推行四角化供應(yīng)商管理模式，成功處理了獨(dú)家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題。
• 在中興公司推行大宗材料銅、鉛、鋁、鎳等有色金屬材料的定價(jià)模式，有效解決了原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
• 推動(dòng)采購銷售互動(dòng)定價(jià)模式，有效解決客戶多變和企業(yè)穩(wěn)定盈利的問題
• 推動(dòng)OTD和諧供應(yīng)鏈模式，解決JIT無法滿足多變市場和供應(yīng)商抱怨問題
• 對(duì)汽車行業(yè)采購尤為熟悉。
• 對(duì)設(shè)備采購、套期保值、價(jià)格預(yù)測(cè)等有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
• 擁有豐富的公開課、內(nèi)訓(xùn)課、專題講座等培訓(xùn)經(jīng)歷，參加課程的有汽車、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)。