供應商選擇評估與關系管理（宋老師）

【課程背景】
擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關鍵因素。作為公司的供應商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應商，改善供應管理績效、優(yōu)化供應庫和建立伙伴式的供應商關系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
面對目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商材料價格上漲、交貨不及時和質量不穩(wěn)定、壟斷供應商合作困難等實際問題，通過培訓和大量成功案例分析，使學員樹立供應鏈管理的新理念，掌握先進的供應商管理與整合措施和操作方法，提升供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

• 了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢；
• 有效的篩選供應商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商；
• 明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
• 分享供應商管理的經(jīng)典案例；
• 掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
• 如何做好供應商績效的持續(xù)改善。
• 識別供應商管理的風險；
• 明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關系類型；
• 如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關系；
•  

【課程大綱】
一、采購及供應鏈的發(fā)展

• 供應鏈管理思想和新型供應關系的演變
• 供應鏈管理中戰(zhàn)略合作伙伴的選擇
• 戰(zhàn)略供應商合作的特點和風險
• 如何設計和實施供應商管理戰(zhàn)略
• 多元供應商還是單元供應商
• 集中采購與分散采購
• 案例：某著名汽車企業(yè)供應商管理策略通過集中采購，協(xié)同效應，降低的采購總成本，提高了質量。

二、 如何建立適合本企業(yè)的供應商選擇和實施戰(zhàn)略

• 供應市場分析：波特五力模型、市場結構分析、價值風險矩陣分析
• 組織內(nèi)部的跨部門的合作和協(xié)同
• 供應管理對組織成功的作用
• 更低的成本？技術領先？更短的交期？客戶化定制？大規(guī)模定制？
• 我們需要什么樣的供應商？
• 換位思考：供應商感知模型

三、供應商選擇的原則和步驟

• 供應商選擇的8大原則
• 歐美和日資企業(yè)選擇供應商的不同偏好
• 尋找合適供應商的6個主要來源
• 潛在供應商的多層篩選方法
• 四大核心標準和七個要素TQRDCES模型
• 如何構建供應商選擇評估的團隊

四、供應商評估依據(jù)

• 供應商評估小組
• 供應商評估的12個項目
• 供應商評估的4種有效方法
• 供應商現(xiàn)場評估項目和控制要點

五、供應商認證

• 供應商資格認證準備
• 供應商信用政策
• 供應商風險評估
• 供應商財務狀況分析
• 供應商資格認證
• 樣品認證評價

六、如何管理和控制供應風險

• 企業(yè)采購行為風險防范
• 外部因素風險

案例：采購舞弊行為、供應商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門合同審核不嚴格給企業(yè)帶來的損失

• 內(nèi)部因素風險

案例分析：某企業(yè)技術部門指定供應商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓

• 如何防止被供應商控制
• 對單一供應商的依賴
• 如何避免供應商突然斷貨
• 進行采購風險防范與管理審計
• 如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
• 如何防范采購舞弊

七、供應商績效日常管理

• 供應商日常監(jiān)控的要點
• 跟進與催貨
• 供貨準時性、完整性、靈活性的度量
• 補貨模式與供貨水平跟蹤信號的應用
• 采購質量控制應檢查項目
• 供應商績效評估KPI－CDQS
• 供應商評價等級技術－Cost-Ratio methods
• 供應商績效衡量系統(tǒng)案例

八、供應商關系管理

• 培育和發(fā)展積極的供應商Win-Win伙伴關系
• 如何發(fā)展不同類型的供應商合作關系
• 與供應商建立信息交流與共享機制
• 成本，作業(yè)計劃，質量控制的交流
• 對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調、調查及反饋
• 實施供應商指導、獎勵和認可制度
• 供應鏈沖突的解決
• 開展并行工程ESI
• 建立聯(lián)合的任務小組
• 協(xié)同預測CPFR
• 標準化項目
• VE/VA
• 產(chǎn)品生命周期管理

【講師介紹】Michael song
資深采購專業(yè)人士，超過十年的跨國企業(yè)供應鏈管理經(jīng)驗和采購供應咨詢經(jīng)驗，曾任職500強的西門子公司和世界著名的采購服務公司。宋先生在他長達10多年的采購管理工作和咨詢工作中積累了極其豐富而寶貴的實踐經(jīng)驗, 尤其以戰(zhàn)略采購管理、采購成本控制、供應商的整合與管理、電子采購管理見長。他主導的多達上百個采購服務項目，采購額達上百億之多，采購的品類從直接采購的原材料、電子元器件，塑料件，線束，包材，緊固件等到間接采購的設備，服務采購和MRO采購項目。為中國和世界的企業(yè)帶來了巨大的利益。
Song 老師的講課風格注重實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享，互動性強，啟發(fā)學員思維。曾經(jīng)咨詢輔導和培訓的企業(yè)有通力電梯、殼牌石油、豐田汽車、中石油、德爾福、海爾集團、一汽集團、柯尼卡美能達、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈等等。